Maloobchod prechádza cykly, v ktorých sú centrá najobľúbenejšie a potom sú on-line a potom sú to centrá životného štýlu, ale jediná vec, ktorá bola vždy pravdivá, akýkoľvek maloobchodný vývoj si vyžaduje, aby bol obchod s kotvami úspešný.
Ako tento termín naznačuje, tento obchod "ukotví" vývoj. Jeho prítomnosť určuje ďalších predajcov, ktorí sa môžu zapojiť do projektu.
V skutočnosti maloobchodní vývojári často uvádzajú mená kotvy na svojich architektonických plánoch, ktoré ostatné podniky vidia. Týmto spôsobom kotva skutočne predáva aj obchodný priestor pre developera; Keď som otváral obchody po celej krajine, vždy som chcel vedieť, kto je kotvou projektu predtým, než podpíšem nový lízing . Bolo dôležité mať správnu kotvu. Inými slovami maloobchodník, ktorý by prinútil zákazníkov k nákupnému centru alebo stredisku, aby vyhovovali zákazníkovi môjho obchodu demograficky.
Kotvové obchody sú ťahanie a prinášajú dopravu do menších obchodov, ktoré ich obklopujú. Typicky je obchod s kotvami veľký obchodný dom, ako sú Dillards alebo Macy's. Tieto obchody ponúkajú širokú škálu produktov, a preto apelujú na širšie publikum, čím zvyšujú väčšiu návštevnosť.
Ale kotva môže byť tiež obchod s potravinami ako Whole Foods alebo centrálny trh. Tieto potraviny majú tendenciu stať sa na maloobchodných centrách alebo centrách životného štýlu pre ich prevádzku rovnako. Odvolávajú sa na iný segment zákazníkov - ten, ktorý nakupuje v centrách životného štýlu a nie v centrách.
Zásoby kotvy taktiež trávia veľké množstvo peňazí na marketing, ktorý pomáha vyhnúť prevádzku aj do centra.
V skutočnosti sme z tohto dôvodu znížili marketingové rozpočty pre naše pobočky. Zistili sme, že marketing v obchode je dôležitejší a kotvy utrácajú peniaze, ktoré vedú ľudí do obchodného centra. Naše marketingové rozpočty si udržiavali neporušené, pretože sme boli výlučne zodpovední za to,
Kľúčom k výberu správnej kotvy pre váš obchod (čo znamená vyzdvihnutie správneho nákupného strediska alebo centra životného štýlu na nájdenie predajného miesta) je poznať a pochopiť demografiu kotvy. Je ich hlavný zákazník rovnaký ako váš? Alebo žiadajú niekoho iného? Keď som mal svoje obchody s topánkami, mix tovaru bol módnejší, a tak sme sa chceli stať v blízkosti predajcov a kotvírov, ktoré predávali módne alebo životný štýl tovaru. Takže som radšej bol v blízkosti Anthropologie verzus Abercrombie a Fitch. Zákazník, ktorý bol pritiahnutý k antropológii, by mal tiež rád môj obchod. Plus títo zákazníci boli veľmi lojálni, čo pomohlo udržať môj obchod rovnako.
Rovnako ako obchod s kotvami môže urobiť maloobchodný vývoj, môže to tiež prelomiť. Každý deň čítame o uzavretí obchodov s kotvami. Toto má najväčší vplyv na centrá. Veľký prázdny priestor na konci predajne signalizuje zákazníkom, že existuje problém a mali by nakupovať inde.
(Nehovoriac o tom, že parkovanie je prerušené, pretože hlavný vchod do nákupného centra je teraz preč.) Niektorí vývojári v maloobchode úspešne zrekonštruovali priestor pridaním iných druhov zábavy. Ale prázdne miesto kotvy v obchodnom centre ovplyvní predaj všetkých obchodov v tomto obchode.