Pochopenie rozdielov je rozhodujúce
Často, akonáhle sa potenciálny franchisant zmení čítaním franchisingového dokumentu (FDD) - dlhého a zložitého záväzku - môže si myslieť, že rozumie tejto transakcii dôkladne a len povrchne skenuje následnú franšízovú dohodu. Môžu predpokladať, že franšízové dohody nie sú ničím iným ako zmluvy o adhézii, ktoré sú naplnené skupinkou kotlov, a preto sa nemusia zaoberať tým, čo obsahuje dohoda. Môže to byť tragická chyba.
- Účelom dokumentu o poskytovaní franchisingu (FDD) je opísať vzťah medzi poskytovateľom franchisingu a poskytovateľom franchisingu, poskytnúť franchisantovi informácie, ktoré potrebujú, aby začal chápať poskytovateľa franchisingu a jeho ponuku a mohol ho využiť potenciálny franchisant ako základ pre vykonať náležitú starostlivosť o túto príležitosť.
- Avšak franšízová dohoda - písomná, záväzná zmluva medzi franchisorom a franchisantom - právne upravuje vzťah medzi franchisorom a franchisantom.
Definovaná franšízová dohoda
Franchisingová zmluva je právny dokument, ktorý viaže franchisora a franchisanta spoločne. Tento dokument vysvetľuje, čo franchisor očakáva od franšízy pri vedení podniku. Cieľom franšízovej dohody je zabezpečiť, aby všetci franchisanti v rámci organizácie boli spravodlivo zaobchádzaní.
Očakávania musia byť v celom systéme jednotné; dohody s novými franšízantmi sa však môžu trochu líšiť od dohôd, ktoré franchisor má s existujúcimi franšízantmi.
Rozdiely medzi dokumentom o sprístupnení franšízy (FDD)
Franchisingová zmluva je dokument, ktorý obe strany podpíšu po dokončení obchodovania spoločne. Na rozdiel od toho je FDD predložená pred konečnou dohodou o poskytnutí potenciálnej franšízy s možnosťou preskúmať informácie v FDD pred konečným rozhodnutím o tom, či sa stane franchisantom s organizáciou.
FDD obsahuje podrobné informácie o pozadí spoločnosti a histórii spoločnosti. Zahrnuté je zverejnenie akýchkoľvek súdnych procesov alebo konkurzov, ku ktorým došlo v rámci franšízovej organizácie; množstvo finančných údajov; a informácie o distribučných kanáloch. Akékoľvek obmedzenia dôvernosti sa taktiež uvádzajú, pokiaľ ide o to, čo môže a nemôže diskutovať s ostatnými. Pre úplný prehľad dokumentu o sprístupnení franšízy .
Prvky franchisingovej dohody
Zmluva Vysvetlenie - Zmluvné vysvetlenie je súčasťou zmluvy, ktorá načrtáva typ vzťahu, s ktorým franchising vstupuje s franchisorom.
Prevádzková príručka - Prevádzková príručka je časť dohody, ktorá podrobne opisuje pokyny, ktoré franchisant musí legálne dodržiavať pri prevádzkovaní podniku, ako to uvádza franchisor. Z času na čas môžu byť vykonané zmeny a povolenie musí byť pripravené na úpravu operácií. Koncesia si musí uvedomiť, že obsah dokumentu je dôverný.
Vlastnícke vyhlásenia - Vlastné vyhlásenia uvádzajú, ako sa má používať názov franšízy, ako aj zavedené marketingové a reklamné postupy, ktoré bude od franchisanta vyžadovať. Tiež franchisor dokumentuje, do akej miery bude franšízant povinný prispieť k národným reklamným snahám.
Priebežná údržba stránok - Pokračujúca údržba lokality / lokality je ďalšou položkou uvedenou v dohode.
Zahrnuté sú aj typy a časové rámce rôznych údržbárskych a aktualizačných projektov, ktoré sa musia vykonať v mieste, kde je daný franchisant.
Pri preskúmaní franšízovej dohody by ste sa s vaším právnym zástupcom mali pýtať:
- Existujú nejaké sľuby, ktoré vám poskytol franchisor verbálne, na ktorý sa spoliehate pri rozhodovaní o investovaní do franšízy? Ak tieto sľuby nie sú v zmluve o franchisinge, nebudú súčasťou právneho vzťahu a franchisor nemusí byť povinný ich poskytnúť.
- Sú dohoda o franchisinge a zverejnený dokument konzistentné? Zvyčajne to nebude problém, ale niekedy nájdete položky, o ktorých ste si mysleli, že ste pochopili v dokumente o zverejnení, ktorý nie je úplne rovnaký alebo jasný v dohode o franchisinge. Uistite sa, že dohoda, ktorú ste podpísali, je dohoda, o ktorej ste si mysleli, že vám boli ponúknuté.
- Existujú oblasti franšízovej dohody, o ktorých váš právnik verí, že nie sú správne založené na štátnych zákonoch? Ak áno, je lepšie, aby boli tieto podmienky odstránené alebo upravené ešte pred podpísaním dohody?
- Vyžaduje franchisingová dohoda, aby ste podpísali osobnú záruku? Zahŕňa to rodinných príslušníkov, ktorí sa nebudú podieľať na vašom podnikaní alebo ktoré váš advokát myslí, že je príliš široký? Diskutujte o zmene záruky s franchisorom.
- Existujú nejaké ďalšie služby, o ktorých si myslíte, že poskytovateľ franšízy by mal zvážiť poskytovanie služieb? Ďalšie vzdelávanie, ďalšia podpora počas počiatočného obdobia alebo zmena času potrebného na otvorenie vašej firmy sú všetky možné, ak ste na franchisore požiadali, aby boli vopred.
Nájdite kvalifikovaného franchisového právnika, ktorý preskúma franchisingovú zmluvu
Dôrazne sa odporúča, aby ste mali kvalifikovaný franšízový právnik, aby ste skontrolovali franchisovú dohodu ešte predtým, ako ju podpíšete, aby ste si boli istí, že máte jasné pochopenie celého obsahu.
Ak pracujete s franšízingovým maklérom, nespoliehajte sa na právne poradenstvo. Zatiaľ čo väčšina maklérov franšízy sú čestní ľudia a informovaní o franchisingu, dostanú ich franchisor. Dokonca aj keď boli priateľskí a užitoční pri získavaní vás spolu s franšízovým systémom vašich snov, dostávajú sa len pri podpise franchisingovej dohody a to je príliš veľký konflikt, ktorý by ste mali ignorovať.
Franchisingové právo je špecialitou; miestny právnik, ktorý ste uzatvorili vo svojom dome alebo pripravili svoju vôľu, pravdepodobne nebude mať praktickú franchisovú skúsenosť, ktorá by mala byť skutočnou pomocou. Možno nechápu, prečo niektoré otázky môžu byť prejednávané a prečo nie sú iné. Nebudú môcť označiť niečo v dohode, ktorá je neobvyklá a možno nespravodlivá. Nebudú vedieť dosť na to, aby požiadali o základňu bodu 19 poskytovateľa franšízy, Zastúpenie o finančnej výkonnosti, alebo vám pomôžu preskúmať, či sú príručky operátora prevádzkované franchisorom dobre rozvinuté pre typ ponúkanej firmy. Nebudú mať pozadie, vedomosti alebo priemyselné spravodajstvo na to, aby účinne pochopili alebo porovnali franchisor s inými možnými možnosťami franšízy. Pre skúsených právnikov potrebujete kvalifikovaného franšízového právnika. Jedným z dobrých zdrojov je Medzinárodná asociácia Franchise, www.franchise.org alebo (202) 628-8000; požiadajte o rozhovor s niekým v členstve. Ďalším je sekcia "hlavne franchisant" v komorách USA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Nikdy nepodpisujte dohodu o franšíze, ktorú nerozumiete
Platí to najmä pokiaľ ide o sekcie na konci dohody, ktoré sa zaoberajú predvolenými, ukončenými a čo sa stane, keď skončí vzťah medzi vami a franchisorom.
- Časom skončí všetky franšízové vzťahy: buďte obzvlášť obozretní, čo sa stane s akciami, ktoré ste vytvorili vo svojom podnikaní. Budete mať možnosť maximalizovať vlastný kapitál, ktorý ste vytvorili, ak sa rozhodnete predať svoju firmu pred koncom tohto obdobia? Bude kupujúci vašej firmy získať celý termín, ktorý maximalizuje vašu predajnú cenu, alebo získa len zostávajúci termín vašej existujúcej zmluvy?
- Ako často budete musieť prerobiť svoju polohu? Bude táto požiadavka na prestavbu vynútená, ak zostanete len pár rokov na vašej dohode a pravdepodobne nebude mať čas na odpisovanie dodatočnej investície predtým, ako opustíte systém? Ak prehodnotíte v ôsmom roku vašej dohody v očakávaní obnovy, požiada franchisor, aby ste znovu prerobili ako podmienku obnovenia v desiatom roku?
Objasnite problémy, ktoré nerozumiete, pokúste sa vyjednávať o tých miestach, ktoré nezodpovedajú vašim potrebám a spoliehajte sa na skúseného franšízového právneho zástupcu, ktorý vám pomôže pri rozhodovaní o franchisingu.