Faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri výbere produktu
predajnosť
Ukážme to, nezáleží na tom, aké produkty predávate, ak zákazníci nekupujú. Pred rozhodnutím o tom, aký produkt chcete predať, určite, na aký trh chcete predať. Akonáhle viete, aký zákazník chcete, potom budete môcť určiť ich potreby. Ak vaše produkty značne oslovujú niektorých ľudí, nemusí to stačiť na udržanie firmy. Voľba produktov sa nemusí odvolávať na celú populáciu, ale môže to byť niečo, čo dokáže presvedčiť veľké percento zákazníkov, ktorí potrebujú.
Zisková marža
Predaj veľkých lístkov je vo všeobecnosti výhodnejší, ale môže vyžadovať väčšiu dôveryhodnosť predaja. Keď sa pozriete na cenu produktu, nezabudnite vypočítať priame a nepriame náklady (ako režijné náklady ) pri predaji vášho tovaru. Ak si myslíte, že môžete predať 50 miniaplikácií denne za každý 1 dolár a miniaplikácia vám stojí $ .50, môže to vyzerat, akoby ste mali zisk vo výške 25 USD za deň.
Ale keď sa naučíte svoje režijné náklady priemerne 20 dolárov za deň, možno zistíte, že váš zisk nie je dostatočný, aj keď predaj je dobrý. Najpredávanejšie produkty nikdy nezískajú žiadne skutočné peniaze, ak je vaša marža príliš malá.
Jedlé
Vyberte produkt s opakujúcou sa predajnou hodnotou. Spotrebiteľná položka, ktorá sa musí pravidelne nahradiť, je jedným zo spôsobov, ako môže predajca vytvoriť dlhodobý predaj.
Vytvorením zákazníckej základne s opakujúcimi sa produktmi sa zákazníci naďalej vrátia k vám, aby kúpili viac, keď spotrebovali produkty. Navyše spokojní zákazníci sú otvorenejší pre odporúčania pre súvisiace produkty.
Čo je populárne
Pokiaľ ide o výber produktov na predaj na základe toho, čo je populárne, načasovanie je veľmi dôležité. Nové trendy a produkty môžu byť veľkou podporou pre vaše podnikanie, ale musíte byť na začiatku životného cyklu produktu, aby ste boli úspešní. Naučiť sa vyzdvihnúť horúci produkt skôr, ako sa začne horúce, je cenná schopnosť, ktorá pochádza z poznania vášho trhu.
súťaž
Konkurencia je zdravá a existujú iné spôsoby ako objem a cena a menší obchod môže konkurovať väčším maloobchodníkom. Na druhej strane, čím je unikátny produkt, tým menšia je šanca na súťaž.
Súkromná značka
Jedným zo spôsobov, ako zaručiť skutočne jedinečnú produktovú líniu, je urobiť položku sami. Ďalšou cestou je partnerstvo s malým podnikom, ktorý robí produkt, ktorý by ste si mohli predať. Tiež zvážte produkty súkromnej značky, ktoré vám umožnia označiť položku inou osobou.
kvalita
Pri rozhodovaní o tom, ktoré výrobky sa majú predávať vo vašom obchode, položte si nasledujúcu otázku.
Je to niečo, čo by som dal môjmu najdrahšiemu priateľovi? Ak nie, možno budete chcieť pokračovať v hľadaní. Kvalita produktu je mimoriadne dôležitá, ak je vaša povesť na linke.
rozmanitosť
Udržujte svoj produkt jednoduchý na začiatku. Ak je vaša produktová rada úzka a zameraná, vaše marketingové úsilie môže byť rovnako dôsledne zamerané, čo vám prinesie najlepšie výsledky pre vaše marketingové doláre. S rastúcou vašou firmou, tak môže vaša produktová rada tak dlho, kým budete mať nové produkty kompatibilné s typom podnikania , s vašou polohou a so svojím trhom.
Niektoré otázky, ktoré je potrebné mať na pamäti pri výbere produktov na ďalší predaj .
- Kúpili ste to a použili ste sami?
- Vidíte sami seba nad týmito produktmi alebo službami?
- Predali by ste to niekomu, koho poznáte?
- Existuje skutočná potreba produktu na dnešnom trhu?
- Dokážete si predstaviť, že predáte túto položku za niekoľko ďalších?
Kľúčom k úspešnému podnikaniu je poznať svoje produkty a uveriť v tovar, ktorý predávate. Ak neveríte výrobke sami, pravdepodobne nebudete úspešní pri jeho predaji. Pokračujte v brainstormingu a nájdete produkt alebo produktovú radu, ktorá spĺňa potreby cieľového trhu a vašu vlastnú schopnosť nájsť, zakúpiť a predať.
Viete, čo chcete predať? Teraz sa naučte nakupovať veľkoobchodné produkty!