Fundraising môže byť potešujúce, ale pozor na riziká
Toto slovo, "fundraiser", môže byť mätúce. "Rozvoj" je to, čo neziskový svet nazýva oblasť fundraisingu. "Fundraiser" častejšie znamená fundraisingovú udalosť.
Takže, keď hľadáte pracovné miesta v oblasti fundraisingu, očakáva sa, že ich nájdete ako rozvojové pozície, ako napríklad "riaditeľ rozvoja", alebo ako súčasť "vývojového tímu".
Neziskové organizácie pracujú na získavaní finančných prostriedkov. V dôsledku toho sa fundraizátorov často tešia vyšším platom, najvyššiemu miestu v organizačnej štruktúre, prístupu k silným a prepojeným ľuďom, ktorí slúžia v správnej rade a vysokému ohľadu na ich komunity.
Ako sa ľudia dostanú do fundraisingu?
Po mnoho rokov sa ľudia snažili získať finančné prostriedky. V oblasti fundraisingu neboli žiadne tituly, takže všetky druhy pozadia boli prijateľné.
Často sa špecializované humanitné spoločnosti ocitli v oblasti fundraisingu, ale aj bývalí učitelia, ľudia z podnikateľského sveta a dobrovoľníci pre charitatívne skupiny sa dostali do profesionálneho získavania finančných prostriedkov.
Napríklad, Lynda Lysakowski, zberateľ a teraz autor, pracoval pre banku, ktorá podporovala dobrovoľníctvo. Lynda tiež pomohla s mnohými fundraisingovými aktivitami pre jej alma mater. Nakoniec si uvedomila, ako veľmi sa jej darilo získať finančné prostriedky a urobila skok z firemného sveta za neziskové ako fundraiser.
Na druhej strane, Amy Eisenstein absolvovala program verejnej správy a neziskového manažmentu a myslela si, že chce byť výkonným riaditeľom neziskovej organizácie nakoniec. "Nenávidela" fundraising, ale vedel, že to je potrebná zručnosť pre neziskových generálnych riaditeľov.
Takže, Amy získala prácu ako fundraiser pre malú neziskovú organizáciu, kde musí robiť všetko samo.
Zamilovala sa na ňu, na jej prekvapenie a nalepila ju. Dnes je uznávaným konzultantom neziskových organizácií veľkých a malých a vyhľadávaným rečníkom a autorom.
Dnes nájdete veľa absolventských programov, ktoré poskytujú neziskové organizácie odborníkom. Môžete získať magisterské štúdium, Master of Public Policy alebo Master of Urban Planning. A niektoré univerzity, ako napríklad Lilly Family Philanthropy na Indiánskej univerzite, majú teraz diplomy vo filantropii,
Čo robia fundraiserovia?
Myšlienka fundraisingu sa môže zdať strašidelná. Koniec koncov, nie je ťažké požiadať ľudí, aby vám dali peniaze? Akonáhle ste dobre vyškolení, "pýtaj sa" nemusí vyzerať tak desivé. Ale aj keď sa vám to nepodarí, v rámci fundraisingu existuje veľa pracovných príležitostí, ktoré nevyžadujú taký osobný kontakt s darcami.
Linda Lysakowski, autorka vynikajúceho fundraisingu ako kariéry: Čo, ty si blázon? , uvádza zoznam týchto špecialít v odbore rozvoja neziskovej organizácie:
- Plánované dávanie . Mnoho ľudí chce nechať peniaze na svoje obľúbené príčiny po smrti. Plánované poskytovanie odborníkom pomôže s donáškami na konci životného cyklu alebo vytvorí sofistikované dary, ako sú darové anuity . Plánované dávanie je vynikajúcou voľbou pre právnikov, finančných plánovačov alebo bankárov, ktorí sa chcú presunúť do neziskového sveta.
- Veľké darčeky . Pohyb po veľkých daroch vyžaduje veľa osobného kontaktu s potenciálnymi darcami. Dôležití darcovia potrebujú mimoriadnu starostlivosť a niekedy komplikované rokovania. Výsledkom je, že hlavné pozície darcov na neziskových organizáciách majú dobré platy.
- Špecialista na kampaň . Špeciálne kampane, ktoré sa vyskytujú len raz za niekoľko rokov, ako napríklad kapitálová kampaň, sa rýchlo pohybujú a vyžadujú si zložitú koordináciu. Ďalšie špeciálne kampane môžu prebiehať, napríklad nadačná kampaň, a potrebujú dlhodobý záväzok. Rozvoj odborných poznatkov v týchto oblastiach sa však môže prejaviť v ľahkom prenose do inej organizácie, do poradenstva alebo dokonca do vedenia neziskovej organizácie.
- Ročný dar . Veľká časť príjmov neziskových organizácií pochádza z ročnej kampane. Každoročné darcovské kampane môžu zahŕňať priamu poštu , kontakt s telefónmi a online fundraising . Roční špecialisti na dávanie potrebujú energiu, kreativitu a všestrannosť.
- Firemné dary . Pozícia v podnikovom dávaní by mohla zahŕňať vypracovanie návrhu pre firemnú nadáciu , organizovanie zodpovedajúceho daru na darovanie, hľadanie sponzorstva pre konkrétnu udalosť alebo vytvorenie príčinno-marketingového programu s korporáciou. Bývalé skúsenosti v oblasti podnikania vám dobre pripravia na túto špecializáciu, najmä ak máte vynikajúce obchodné kontakty.
- Osobitné udalosti . Ak máte radi hodiť párty, môže to byť ideálna práca pre neziskové organizácie. Čím väčšia je nezisková organizácia, tým väčšie špeciálne udalosti sú pravdepodobne. Možno sa ocitnete v hľadaní sponzorstva , spravovania kalendára, spracovania rozpočtu, koordinácie dobrovoľníkov , zriadenia národného stretnutia a ďalších.
- Písanie . Dobré získavanie finančných prostriedkov vyžaduje dobré písanie. Ak môžete dobre napísať, mohli by ste sa špecializovať na písanie grantov alebo na rozvoj fundraisingových materiálov z bulletinov na priame poštové listy a online výzvy na získavanie finančných prostriedkov. Niektoré neziskové organizácie, ako napríklad univerzity a nemocnice, dokonca vyrábajú časopisy. Ak ste boli anglický majster, alebo ste mali skúsenosti v oblasti žurnalistiky alebo PR, môžete len nájsť prácu na písanie pre neziskové organizácie.
- Koordinátor sociálnych médií . Dnes neziskové organizácie, veľké a malé, potrebujú ľudí, ktorí dokážu spravovať plynulý tok obsahu pre stránky sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter alebo Instagram . Odbornosť je tiež nutnosťou a radosťou pri pripájaní sa k ľuďom online.
- Výskum, zadávanie údajov a správa darcov . Ste riadený dátami? Máte talent pre všetky veci technické? Dobré v databázach? Milujte výskumnú výzvu? Fundraising sa opiera o výskum informácií. Fundraisers chcú vedieť čo najviac o jednotlivcoch, nadáciách a korporáciách, ktoré im môžu dať peniaze. Nehovoriac o všetkých záznamoch potrebných na správu informácií od darcov.
Koľko zarábajú odborníci na fundraising?
Fundraising je jednou z lepšie kompenzovaných oblastí charitatívnej práce. Očakáva sa, že pole získavania finančných prostriedkov sa rozšíri, keď počet neziskových organizácií narastie. Tam je tiež významné churn ako fundraising profesionáli získať skúsenosti a pohybovať hore a von. Okrem toho bude prílivová vlna odchodov do dôchodku stimulovať rast počtu pracovných miest.
Hoci počujeme o fundraisers, ktorí robia na sever od milióna dolárov ročne, sú to veľmi vzácne. V správe o platoch sa hovorí, že odškodnenie za získanie finančných prostriedkov sa zvýšilo, pričom medián platu dosiahol viac ako 70 000 dolárov. Rozsah platov zahŕňal viac ako 85.000 dolárov pre najvyššie zarábajúcich a asi 47.000 dolárov pre spodných 25 percent fundraiserov.
Aké sú nevýhody financovania?
Problémy existujú v neziskovom svete, najmä pokiaľ ide o fundraising. Navyše, tieto problémy nie sú len o presvedčení darcov.
Štúdia spoločnosti CompassPoint a fondov Evelyn a Walter Haas, Jr pred niekoľkými rokmi zistili, že neziskové získavanie finančných prostriedkov sa zdalo byť niečím neporiadok.
Správa nazvala problém začarovaný cyklus a citovala:
- vysoký obrat medzi vývojovými pracovníkmi,
- nedostatok kvalifikovaných kandidátov na získavanie finančných prostriedkov,
- a nedostatok zdrojov medzi neziskovými organizáciami.
Hoci tieto zistenia môžu byť dobrou správou pre uchádzačov o zamestnanie, pretože sa vždy zdá, že existujú dobré pracovné miesta, slúžia aj ako varovanie.
Napríklad generálni riaditelia (zvyčajne nazývaní výkonní riaditelia) často očakávajú príliš veľa od svojich fundraiserov. Aj fundraiseri môžu byť prepracovaní, nedostatočne platený a nemajú dostatok zdrojov na to, aby robili dobrú prácu.
Ak sa zhoršuje situácia, dosky často nerozumejú získavaniu finančných prostriedkov, sú ochotné s ňou pomôcť a môžu podporovať zamestnávanie nekvalifikovaných ľudí, len aby udržali výdavky nižšie. Tabule si tiež môžu myslieť, že vedia najlepšie, pokiaľ ide o fundraising.
Ako sa môžete vyhnúť zlej práci na fundraising
Mazarine Treyzová, autorka knihy o tom, ako získať fundraisingovú prácu, varuje pred "nastavením". Fundraisers sú priviazaní na palubu, ale sú vyhladení zdrojmi a prenasledovaní. To všetko vedie k zlyhaniu. Boli "nastavené".
Treyz navrhuje, aby kandidáti na získanie finančných prostriedkov získali kritické otázky týkajúce sa práce predtým, ako sa do nej dostali. Zahŕňajú:
- Koľko ľudí zastávalo túto pozíciu za posledných päť rokov? Zistíte, či ide o otočné dvere.
- Môžem hovoriť s posledným človekom, ktorý ho držal? Ak je to povolené, takýto rozhovor by mohol odhaliť veľa. Napríklad, ED a vývojový riaditeľ sa dostali spolu a ak posledná osoba opustila dobré alebo zlé. Dávajte pozor na nepríjemné pocity a striekanie v sedadle.
- Existuje rozpočet na profesionálny rozvoj? Ak nie, zamknite za dvere. Nebudete mať riadnu podporu.
- Vyžaduje výkonný riaditeľ finančné prostriedky? Ak vás táto osoba rozhovoruje, len sa jej opýtajte, či má fundraising. Najlepšou odpoveďou je vtipný úsmev a "samozrejme".
- Ako sa rada cíti pri získavaní finančných prostriedkov? Ak rada myslí, že fundraising nie je ich práca, dávajte si pozor.
- Máte aktuálnu databázu darcov ? Ak odpoveď nie je, znamená to, že neexistuje žiadna infraštruktúra a budete tráviť veľa času, kým ju budete môcť dostať na miesto, než budete môcť priniesť nové peniaze.
Prečo je to všetko dôležité?
No, ak sa dostanete do "nastavenia" a zlyhá, vaše meno bude blato, keď hľadáte svoju ďalšiu prácu. Nezáleží na tom, že to nebola vaša chyba.
Prípadne by ste sa mohli odradiť a rozhodnúť sa, že fundraising nie je pre vás vôbec. A to by bolo smutné. Môžete byť vynikajúci v správnych situáciách.
Spodný riadok
Fundraising je skvelá práca, ak chcete pracovať v neziskovom svete. Odmeňovanie je zvyčajne dobré, môžete mať vysoký status v rámci organizácie a existuje kariérna cesta. Fundraising môže dokonca viesť k vedeniu neziskovej organizácie.
Existuje mnoho spôsobov, ako byť v fundraising taky. Dokonca aj vtedy, ak si nechcete vychutnávať myšlienku pýtať sa ľudí tvárou v tvár za svoje peniaze, môžete pracovať v zákulisí ako spisovateľ, zvládnuť sociálne médiá, dizajnové materiály alebo dáta na kocky a kocky.
Existujú veci, na ktoré je potrebné dávať pozor, ak budete vykonávať fundraisingovú prácu. Vyhnite sa "nastaveniu" nadmerného očakávania a málo zdrojov tým, že položíte otázky skôr, než poviete áno na konkrétnu pozíciu.
Avšak, zvážiť fundraising ako kariéru. Môže to byť neuveriteľne odmeňujúce.