Mohlo by sa zdať neúspešné osloviť darcov v režime offline a požiadať ich, aby darovali on-line , ale niektorí priaznivci dávajú prednosť dozvedieť sa o vašej misii prostredníctvom telefonického hovoru alebo listu namiesto sociálneho mediálneho príspevku.
Navyše tým, že odovzdáte darcom alebo potenciálnym darcom prostredníctvom odvolania v režime offline na online formulár darcov, dáte im pohodlný spôsob, ako darovať vašej organizácii.
Pomocou offline (ako aj online) marketingových stratégií sa dostanete k oveľa širšiemu publiku, ktoré môže zvýšiť množstvo peňazí, ktoré zvýšite pre svoju misiu.
Tu sú štyri spôsoby, ako môžete využiť offline marketingové stratégie na zlepšenie vášho neziskového online fundraisingu:
- Propagujte mobilné dávanie počas akcií získavania finančných prostriedkov.
- Odoslať priamu poštu so spôsobmi, ako dať online.
- Vytvorte marketingové materiály, ktoré s nimi môžu podporiť.
- Spustenie dobročinnej kampane na zvýšenie informovanosti.
Každý tip bol rozšírený tak, aby zahŕňal nielen to, prečo je to užitočné, ale aj to, ako ho môžete začleniť do stratégie neziskovej fundraisingovej stratégie. Na čo čakáš? Skočme hneď do prvého hrotu.
1. Podporovať mobilné dávanie počas udalostí fundraisingu
Prečo to funguje
Fundraising udalosti sú základným prvkom neziskového fundraisingu. A z dobrého dôvodu. Môžu získať peniaze a povedomie o poslaní organizácie. Udalosti tiež predstavujú osobnú príležitosť vysvetliť prívržencom, prečo je misia charity tak kritická.
Hostia sa môžu zúčastniť zábavnej udalosti, pričom zároveň podporujú príčinu, že sú vášniví alebo majú záujem dozvedieť sa viac.
Úplné vzrušenie udalosti často motivuje ľudí, aby konali ako dobrovoľníctvo alebo darovanie do vašej kampane.
Zatiaľ čo je spoločné pre akcie zamerané na získavanie finančných prostriedkov na poskytovanie aktivít, ako je charitatívna aukcia alebo tombola, ktorá by povzbudzovala hostí k tomu, aby počas podujatia poskytli, môžu organizácie využiť aj udalosti na podporu svojho poskytovania online.
Pravdou je, že ľudia už nemajú nijaké peniaze, ale nosia svoje telefóny, takže akcie zamerané na získavanie finančných prostriedkov sú ideálnym miestom na podporu mobilných darcov.
Vzhľadom na to, že mobilné zariadenia poskytujú rýchle a jednoduché riešenie, hostia sa môžu vrátiť späť, aby sa tešili z vašej akcie
Ako začať
Nemôžeme to dostatočne zdôrazniť: povzbudenie darcov, aby dali prostredníctvom mobilných zariadení, je o tom, že im ukáže, aký jednoduchý proces môže byť.
Vaša organizácia to môže urobiť mnohými spôsobmi, napríklad:
- Zobrazuje sa video o vašej metóde doručovania mobilných telefónov počas vašej udalosti.
- Návštevníkom udalosti prechádzajte prostredníctvom darcovského procesu.
- Zapojenie sa darcov pomocou textových správ počas udalosti.
Môžete tiež získať darcov zaujímajúcich sa o svoje technológie mobilných telefónov tým, že pred podujatím rozprávate o svojej ľahkosti a pohodlí.
Povedzme, že používate službu poskytujúcu text a technológiu bez hesiel, čo znamená, že darcovia, ktorí už poskytli prostredníctvom textovej správy, nebudú musieť opäť zadávať svoje platobné údaje.
Môžete spomenúť túto funkciu pri propagácii vašej udalosti, aby darcovia vedeli, aké ľahké bude prispievať počas vašej zbierky.
Ako môžete vidieť, existuje veľa spôsobov, ako môžete podporiť darovanie počas vašej akcie. Najlepší spôsob, ako povzbudiť ľudí k tomu, je ukázať im, ako môže vaša organizácia zlepšiť život pre ľudí a komunity, ktoré vám slúžia.
2. Odoslať priamu poštu s spôsobmi, ako dať on-line
Prečo to funguje
Zatiaľ čo e-mail sa stal obľúbeným spôsobom, ako osloviť fanúšikov, priama pošta je stále silným komunikačným nástrojom. Písmená ľahko uchopia pozornosť vašich darcov , čím sú otvorenejší na vypočutie vašej správy.
Časovo osvedčený spôsob, ako požiadať o darcovstvo prostredníctvom priamej pošty, je samoúčelná obálka, ktorú môžu darcovia vrátiť so svojím šekom (nie peňazí!).
Metóda odpoveďa na obálku fungovala, ale nedávna štúdia spoločnosti MobileCause ukázala, že 35% darcov pravdepodobnejšie odpovie na žiadosť o priamu poštu darovaním online.
Organizácie, ktoré takisto propagujú metódy poskytovania on-line prostredníctvom priamej pošty, sú pravdepodobnejšie, že budú dostávať príspevky. Je to preto, lebo mnohí darcovia (najmä mladší) nikdy nekontrolujú. Majú radšej dávať on-line dávať, rovnako ako oni platia svoje účty online.
Ako začať
Vaša organizácia môže podporovať poskytovanie online pomocou dvoch prístupov: priamymi mailmi alebo prostredníctvom bulletinu.
Pri priamej pošte nemusíte posielať žiadnemu darcovi alebo vyhliadke list. Použite priamu poštu, aby ste oslovili významných podporovateľov, firmy a ďalších darcov, ktorí uprednostňujú tradičné komunikácie.
Vo svojom odvolaní môžete propagovať poskytovanie online prostredníctvom:
- Zahrnutie adresy URL na vašu webovú stránku alebo stránku darcov online.
- Poskytovanie inštrukcií, ako dať prostredníctvom textovej správy .
- Umiestnenie kódu QR, ktorý nasmeruje darcov do vášho formulára darcovstva pre mobilné zariadenia.
Môžete tiež podporovať online získavanie finančných prostriedkov prostredníctvom spravodajcu. Samozrejme, môžete využiť všetky vyššie uvedené stratégie a môžete podporiť zodpovedajúce darčeky fanúšikom, ktorí už prispeli k vašej veci.
Mnoho spoločností má zodpovedajúce darčekové programy, ktoré vyžadujú od darcov, aby predložili žiadosť online. Dajte darcom vedieť o tom, či majú darčeky zodpovedať, a zadajte adresu URL do zodpovedajúcej darovej databázy, kde môžu hľadať program svojho zamestnávateľa. Uľahčite darcom porozumieť a sledovať ich darčeky.
3. Vytvorte marketingové materiály, ktoré môžu s nimi podporovať
Prečo to funguje
Jedným z najväčších úskalí online marketingu je to, že darcovia nemajú nič hmatateľné, ktoré by sa mohli zbaviť udalosti, stretnutia alebo návštevy (pokiaľ si, samozrejme, nevytlačia váš blogový článok alebo príspevok sociálnych médií).
Či už hostite nejakú udalosť, stretnete sa s hlavným darcom na kávu, alebo chcete, aby niekto darcovia s nimi navštívil vašu kanceláriu, si pre ne mali brožúru alebo brožúru. Je to skvelý spôsob, ako dať darcom viac informácií, nasmerovať ich na ďalšie spôsoby, ako darovať a šíriť slovo o vašej dobročinnosti.
Pomocou brožúry môžete donorom poskytnúť informácie o misii neziskovej organizácie presvedčivým spôsobom, ako aj online zdroje, na ktorých sa môžu dozvedieť viac, ak nie sú pripravení darovať. Môžu tiež preniesť túto brožúru na svojich priateľov alebo príbuzných.
Navyše mať niečo hmatateľné je skvelou pripomienkou vašej veci, pretože darca ju môže ľahko poslať do svojej chladničky alebo ju umiestniť na stôl.
Ako začať
Návrh bude najdôležitejšou súčasťou tvorby tlačového marketingového materiálu. Buďte opatrní pri formátovaní a prezentácii vašich informácií. Vytvorte si profesionálne a ľahko čitateľné materiály.
Balance má výborný článok na vytváranie marketingových materiálov zameraných na seniorov s tipmi, ktoré sa môžu vzťahovať na všetkých darcov - nielen na baby boomers!
Tu je niekoľko tipov, ktoré je potrebné mať na pamäti pri vytváraní marketingových materiálov:
- Zachovať konzistentnú značku. Rovnako ako v prípade vašich neziskových webových stránok a účtov sociálnych médií, udržujte svoju značku konzistentnú. Tak, keď si fanúšikovia vidia vašu brožúru alebo pohľadnicu, okamžite vedia, že patrí vašej neziskovej organizácii.
- Rozdelte text do krátkych odsekov. Pri čítaní článku s veľkými blokmi textu je pravdepodobné, že ľudia skôr vynechajú obsah než ho čítajú celú cestu. To isté platí pre vaše fundraisingové materiály.
- Použite vizuálne informácie na vylepšenie vašej správy. Ako sa hovorí, "obrázok stojí za tisíc slov." Najlepšie zo všetkých, fotografie a grafika vyjadrujú emócie a ukážu darcovi váš vplyv misie, čo môže viesť k väčším darom.
- Zahrňte sekciu "Spôsoby podpory". Zahrňte spôsoby, ktoré môžu podporiť priaznivci. Môže to byť čokoľvek, od adresy URL stránky darcu až po nadchádzajúce udalosti, ktoré vyžadujú dobrovoľníkov.
Či už chcete vytvoriť brožúru pre kapitálovú kampaň, uvítací paket pre prvých darcov alebo pohľadnicu pre váš peer-to-peer fundraiser, marketingové materiály sú dostatočne univerzálne na to, aby pracovali pre každú situáciu.
Navyše existuje veľa cenovo dostupných nástrojov, ktoré môžu neziskové organizácie pomôcť pri navrhovaní propagácie tlače.
4. Spustenie dobročinnej kampane Checkout na zvýšenie povedomia
Prečo to funguje
Charitatívne organizácie v službe Checkout sú príčinou marketingových kampaní, ktoré združujú charitatívne organizácie s predajcami. V procese platby sa môžu zákazníci rozhodnúť podporiť vašu organizáciu. Tu je niekoľko článkov, ktoré vysvetľujú koncept pokladnice podrobnejšie: Kampane charitatívnej pokladnice uspejú, pretože väčšina spotrebiteľov hovorí Áno a 5 úplatkov spôsobujú marketingové programy pre miestne neziskové organizácie .
Tradične dobročinné organizácie pracujú v dvoch smeroch:
- Zákazník pridá k svojej kúpnej sume sumu daru.
- Zákazník prispieva darom v hotovosti do značkovej darčeky.
Zatiaľ čo tieto kampane môžu byť užitočné samy osebe, neziskové organizácie môžu zvýšiť svoj potenciál získavania finančných prostriedkov aj tým, že podporujú metódy online dávania.
Premýšľajte o tom takto: zákazníci by mohli mať záujem darovať vašu kampaň, ale mohli by byť v spore alebo nemajú hotovosť na to, aby prispeli. Ak uvidia znamienko vedľa darcovacej nádoby s pokynmi na to, ako dávať prostredníctvom adresy URL na zadanie textu alebo webovej adresy vašej webovej stránky, darcovia by mohli dať neskôr, keď majú viac času.
Ako začať
Podpora online získavania finančných prostriedkov počas dobročinnej dobročinnosti môže byť užitočná na podporu donorov, aby sa dozvedeli viac o vašej organizácii a dary mimo procesu platby.
Tu je niekoľko spôsobov, ako podporiť online darovanie počas ďalšej dobročinnosti:
- Umiestnite znamienko vedľa darčekovacej nádoby s pokynmi, ako dať on-line.
- Opýtajte sa donorov, aby sa zaregistrovali do svojho e-bulletinu, keď prispeli.
- Vydajte marketingové materiály s informáciami o viacerých spôsoboch, ako prispieť.
- Značte svoj darček s vašimi neziskovými webovými stránkami a účtami sociálnych médií.
Najdôležitejšie je vytvoriť nezabudnuteľný dojem o zákazníkoch. Uistite sa, že patróny poznajú vašu neziskovú príčinu, ako aj niektoré z vašich úspechov.
Ak sa ľudia môžu v tejto krátkej dobe pripojiť k vašej misii, sú oveľa pravdepodobnejšie, že preskúmajú vaše online profily a potenciálne urobia dar.
Teraz, keď ste prečítali tieto štyri tipy na zvýšenie dary online s offline marketingovými stratégiami, ste pripravení tieto tipy skontrolovať.
S ešte viac spôsobov, ako podporiť darcovstvo, budete na vašej ceste k dosiahnutiu cieľov získavania finančných prostriedkov a realizácii poslania vašej neziskovej organizácie.
John Killoran je generálnym riaditeľom platformy @Pay, mobilnej platformy.