Vaša stratégia internetového marketingu pomocou digitálnych, sociálnych médií a e-mailového marketingu
Obsahový marketing pre úspešné spustenie nových produktov
Obsahový marketing je buzz-slovo počuť okolo internetu v týchto dňoch. V tomto článku vám vysvetlím, čo je obsahový marketing a ako ho podnikatelia v potravinárskom priemysle používajú v nových programoch na uvedenie produktu na trh a prečo by ste mali zvážiť marketingovú stratégiu obsahu.
Čo je Content Marketing
Jednoducho povedané, obsahový marketing je plán, ktorý sa zameriava na vytváranie zaujímavého a zaujatého obsahu s cieľom prilákať potenciálnych zákazníkov k vašim produktom.
Obsah, ktorý vytvoríte, môže riešiť potreby kupujúcich v každej fáze ich rozhodnutia o kúpe konkrétneho tovaru.
Často nazývaný prichádzajúci marketing, obsahový marketing využíva strategické šírenie vášho obsahu na webe, kde sa s ním budú nachádzať potenciálni kupujúci a budú s nimi komunikovať, čo ich povedie k vašim produktom buď v maloobchodnej sieti, alebo na vašich webových stránkach.
Čo Content Marketing nie je
Obsahový marketing nie je vysielaná správa alebo kričať svojim zákazníkom: "Kúpte si naše veci". Namiesto toho je obsah marketingu všetkým a koncom všetkým zaujímavý, informačný alebo interaktívny obsah určený na riešenie konkrétneho problému kupujúceho. " Obsahový marketing je nepriamo o vašej značke, ale najprv je o vašom zákazníkovi.
Digitálny marketing pre víťaznú kampaň na spustenie nového produktu
- Príspevky blogu na vašej vlastnej webovej stránke sú zamerané na akýkoľvek aspekt spotrebiteľovej potreby vášho produktu.
- Príspevky blogu hosťa na iných blogoch, kde si potenciálni zákazníci čítajú / navštevujú a hľadajú informácie.
- Recenzie produktov na blogoch venovaných konkrétnemu životnému štýlu alebo témam, ako je životný štýl bez lepku alebo všeobecné recenzné stránky, ako napríklad Yelp! by malo byť súčasťou vášho nového spustenia produktu (DC považujte mamy bloggerov, ak je to vhodné pre vašu značku, pretože sú hlavnou silou v spoločenskom ústne )
- E-Newsletters - e - mailový marketing online
- Obsah sociálnych médií, ako napríklad príspevky na stránku Facebook, Twitter alebo Google+
- Recipes a How-Tos zverejnili na vašich webových stránkach - Náš klient No Moo Roux použil svoje webové stránky na zdieľanie receptov pomocou svojej mliečnej a sušenej zmesi polievok a omáčok. Ich mliečna krémová polievková omáčka a omáčka sú zamerané na tých, ktorí majú alergie na mliečne výrobky alebo tí, ktorí chcú obmedziť príjem kalórií. Ponúkanie receptov je dokonalým spôsobom, ako pomôcť potenciálnym zákazníkom pochopiť všetky spôsoby použitia omáčkovej zmesi. (DC - Spoločnosť Kraft Foods vytvorila svojho asistenta pre iPhone, ktorý prináša receptov a ako videá časovo hladovať spotrebiteľom)
- Videá - prečo len poviete, kedy sa môžete ukázať? Preukázanie príťažlivosti vašich potravinových produktov počas ochutnávok, ako napríklad Slatherin 'Sauce , môže pomôcť vašim budúcim zákazníkom pochopiť všetky spôsoby použitia vašej omáčky.
- Prezentácie - uvidíte potenciálnych maloobchodníkov? Zverejnite svoju marketingovú prezentáciu na Slide Share alebo vo virtuálnej mediálnej miestnosti, ako sú tie, ktoré sú uvedené na Fancy Food Show.
- Fotografie vašich produktov - rozdeľte fotografie svojich produktov na internete s lákavými opismi a odkazmi späť na vaše webové stránky. Flickr je dedko pre toto miesto. Integrované zdieľanie fotografií v službe Google + je tiež vzostupný, pretože všetky položky umiestnené v nej sú indexované pre vyhľadávanie.
- Pinterest Pinboards s inšpiratívnym obrazom životného štýlu, ktoré sa priamo týkajú životov typických kupujúcich. Pretože Pinterest je virtuálna vízová tabuľa obsahu, uistite sa, že zdieľate obrázky z iných dosiek, možno dokonca vytvoríte zdieľanú Pinboard, kde ostatní môžu pridávať do zbierky obrázkov, čo vám poskytne hlbší pohľad na život vášho kupujúceho.
Prečo by ste mali používať obsahový marketing?
Ako špeciálny podnikateľ s potravinami môžete byť vyzvaný s marketingovým rozpočtom menším ako priemer a potrebujete "dostať slovo" o produktoch vašej spoločnosti. Musíte tiež dobre zaradiť do vyhľadávačov.
Vo všeobecnosti marketing obsahu nevyžaduje žiadne špeciálne nástroje. Vyžaduje však schopnosť porozumieť kupujúcemu a aké problémy vyriešite pre svojho kupujúceho. Marketing obsahu vyžaduje, aby ste plánovali.
Starostlivo vytvorený marketingový plán obsahu vám umožňuje zvýšiť povedomie a "skúšať" alebo používať svoje produkty. Môže odosielať kupujúcich do maloobchodných predajní predávajúcich vaše produkty alebo vaše webové stránky a môže zvýšiť vaše stránky s výsledkami vyhľadávačov (stránky SERP, tj stránky prezentované používateľom webu, ktorí vyhľadávajú konkrétne položky, tovar alebo služby).
Ako vytvoriť plán marketingu obsahu
Prvá vec, ktorú budete chcieť urobiť, je vytvoriť kupujúceho, aby ste mohli vizualizovať každého cieľového zákazníka. Môžete mať viac ako jedno z nich v závislosti od toho, koľko produktov máte a koľko problémov riešia vaše produkty.
V prípade produktu No Moo Roux vyhovuje ich produkt potrebám tých, ktorí majú alergiu na mlieko (jedna osoba) a pre tých, ktorí chcú obmedziť svoj príjem kalórií. Osoby kupujúceho nemusia byť komplikované, ale musia konkrétne vyjadrovať vášho kupujúceho a potreby, ktoré majú, a ako váš produkt vyhovuje ich potrebám.
Ako príklad: "Náš kupujúci je časovo hladovaný, doma kuchár v rozpočte, ktorý pripravuje večeru pre svoju rodinu tri noci v týždni." Zvážte vytvorenie 5-krokového vyhlásenia o umiestnení produktu, ktoré vám pomôže pri definovaní osobnosti kupujúceho.
Všimnite si, že v tejto osobe kupujúceho chápeme všetky príležitosti, keď náš kupujúci bude vyhľadávať informácie na internete pravdepodobne pomocou inteligentného telefónu: v strede týždňa, neskôr popoludní, na ceste z domu z práce. Bude vyhľadávať buď recepty, špeciality na nákup potravín vo svojom susedstve, alebo obchody a kupóny, ktoré mu pomôžu zostať v rozpočte. Je pre vás dôležité, aby ste ako špecializovaný predajca potravín pochopili trendy, ktoré ovplyvňujú vášho kupujúceho, jeho životný štýl a potreby a vyjadrujú ich vo vašich osobách.
Kde je váš zákazník na webe?
Ak chcete zistiť, nastavte posluchovú kampaň na stránkach Twitter alebo Facebook; vytvoriť účet Pinterest a začať pozorovať, ako iní "pin" obrázky súvisiace s ich sny a životy; používajte vyhľadávania v službe Google a sledujte, čo ľudia zdieľajú, diskutujú a čo spoločnosť Google predstavuje ako odpoveď na vyhľadávanie informácií o danej téme. Ak sa chcete dozvedieť viac o službe Twitter, prečítajte si Výhody Twitteru pre podnikateľov v oblasti potravín .
Teraz, keď pochopíte potreby kupujúceho, kde hľadajú informácie na internete a trendy, ktoré sa ich týkajú, môžete začať vytvárať a distribuovať obsah. Ak potrebujete nástroj na plánovanie, ktorý vám pomôže, odporúčame šablónu marketingového plánu spoločnosti David Meerman Scott. Môžete si ho stiahnuť zadarmo . Zjednodušuje všetko a pomáha vám vytvoriť plán.
Marketing sociálnych médií znamená vytvárať obsah
Môžete si najať externého marketingového konzultanta, ktorý vám pomôže vytvoriť obsah, alebo môžete prideliť túto úlohu sebe alebo zamestnancovi.
Už skôr sme spomenuli, že nástroje na vytváranie a distribúciu obsahu na sociálnych sieťach sú väčšinou bezplatné a zatiaľ čo to môže byť pravda, váš čas nie je zadarmo. Úspech v programe pre obsahový marketing znamená, že kalendár sa každý mesiac zaoberá redakčným obsahom a špecifikuje presný typ obsahu, ktorý vytvoríte (blogové príspevky, videá, posudky, recenzie produktov), dátum / čas a miesto distribúcie.
Získajte tím zapojený
Nie každý je dobrý spisovateľ alebo sociálny mediálny konverzačný. Takže zatiaľ čo môžete byť podnikateľom za spoločnosťou, jednoducho môže byť, že váš obchodný manažér môže mať lepšiu schopnosť písať obsah zameraný na zákazníka alebo spravovať vašu stránku Facebook. Pozvite členov svojho tímu na "konkurz" pozvaním každého z nich, aby napísal sériu príspevkov na Facebooku alebo Twitter alebo krátky blogový príspevok.
Ak zamestnávate externých konzultantov pre marketing obsahu, môžete ich nechať rozvíjať stratégiu, obsah a rozširovať ich, alebo ich môžete rozvíjať a pomôcť vám získať zručnosti distribúcie.
Ak máte v pláne zastupovať vašu firmu a distribuovať svoj obsah prostredníctvom sociálnych médií a mať pochybnosti o vašich sociálnych mediálnych zručnostiach, vziať si online kurzy alebo čítať knihy, ktoré vás naučí zručnosti, ktoré potrebujete. Nepripájajte túto úlohu len internému. Váš obsahový marketing je rovnako závažný ako vaša produkcia, vaše financie a účtovníctvo vašich účtov.
Aké výsledky môžete očakávať od obsahu marketingu?
Prečítajte si prípadové štúdie o marketingových obsahoch v oblasti obchodovania s potravinami, aby ste zistili, aké výhody a skúsenosti skutočné spoločnosti dosiahli s touto skvelou voľnou formou marketingu a zákazníckej angažovanosti.