Našťastie môžete využiť prácu ostatných, konkrétne jedného z najväčších a najsilnejších stránok elektronického obchodu na svete, zjednodušiť svoj vlastný online obchod viacerými spôsobmi. To môže skrátiť čas potrebný na začatie vášho podnikania a poskytnúť vám cenné skúsenosti, keď sa naučíte ako predávať online. Svoje skúsenosti môžete využiť na vytvorenie "nezávislého" podnikania neskôr. Alebo, rovnako ako mnohí podnikatelia, môžete aj naďalej využívať väčšie stránky ako Amazon.com. Poďme sa dostať do nitty-drzý a prejsť, krok za krokom, tento obchodný model a ako môžete začať teraz.
Ako môžete využiť Amazon.com na vaše výhody
Je len na vás, ak chcete využiť Amazon pre vaše podnikanie, je niekoľko vecí, ktoré je potrebné mať na pamäti, keď nastavíte svoju firmu.
Ak predávate na Amazon, môžete predávať svoje vlastné produkty alebo produkty, ktoré ste získali inde, registráciou ako "obchodník" za nízky mesačný poplatok a poplatok za sprostredkovanie, ktorý zaplatíte spoločnosti Amazon za každý predaj.
Môžete spracovať objednávky a posielať ich zákazníkom sami.
Ale najjednoduchším spôsobom je nechať spoločnosť Amazon riešiť platby a plnenie. V zásade pošlete veľké množstvo produktov spoločnosti Amazon a zakaždým, keď príde objednávka - zaoberajú sa každým krokom cesty, až kým to nie je v rukách zákazníka.
A potom pravidelne posielajú vaše peniaze, mínus ich poplatok. Tento poplatok je malý v porovnaní s tým, čo by ste zaplatili za ukladanie a odoslanie týchto produktov sami.
Teraz s týmto modelom využívate tisíce ľudí, ktorí každú minútu navštevujú Amazon. A prirodzene sa dostanete do vašej inzercie z tohto dôvodu. Môže to stačiť, aby ste zarobili peniaze, ktoré chcete pre svoj podnik. Ale kvôli skutočným trhaným ziskom pravdepodobne budete musieť urobiť aj nejaký online marketing .
Môžete si udržiavať vlastný blog , vstupné stránky a / alebo webové stránky a potom posielať návštevnosť vašich záznamov v Amazone, aby si skutočne objednali produkty. Takže ako získať návštevnosť vašich vlastných stránok? Môžete ich nastaviť a udržiavať ich pomocou optimalizácie pre vyhľadávače tak, aby sa zobrazovali v hornej časti stránok s výsledkami vyhľadávania Google. Môžete nastaviť marketingový predajný zúžok, ktorý zachytí e-mailové adresy vašich klientov, aby ste mohli poslať e-mailovú kampaň (zmes užitočného obsahu a propagačných akcií) na zoznam predkvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Ďalšou možnosťou je použiť Facebook a iné platené reklamné metódy na zvýšenie návštevnosti.
Samozrejme, nie každý produkt bude najlepším predajcom.
Takže je dôležité zistiť, čo bude fungovať pre vašu firmu predtým, ako prejdete príliš ďaleko po ceste s netestovaným produktom.
Vyskúšajte Amazon sám pre trendy a zistite najpredávanejšie kategórie a konkrétne produkty. Dobrým východiskovým bodom sú výskumné trendy. Čo je teraz na Facebooku a iných sociálnych médiách? Majú nejaké produkty veľký buzz online? Samozrejme, existujú výklenky ako alternatívne zdravie, strata hmotnosti a domáce zvieratá, ktoré sú vždy obľúbené. Aj keď už máte svoj vlastný blog, webovú stránku alebo elektronickú obchodnú prítomnosť, možno budete chcieť zvážiť pridanie Amazon.com ako súčasť marketingového mixu z nasledujúcich dôvodov.
Má zabudovanú zákaznícku základňu
Milióny ľudí po celom svete chodia každý deň na túto stránku a nakupujú tisíce rôznych druhov výrobkov v tisícoch rôznych výklenkov.
To je kvalifikovaná návštevnosť, ktorú nemôžete získať sami na vlastnej webovej stránke, a to nie vo vašej štartovacej fáze. Môžete použiť tento dosah, aby ste profitovali sami. Je to, akoby ste si zakladali obchod v najobľúbenejším mall v meste.
Je to značka
Pretože boli tak dlho a boli tak úspešní, je to dôveryhodný web. Iste, môžu mať čas od času problémy so zákazníckym servisom. Ale z miliónov ľudí, ktorí používajú Amazon, väčšina interakcií je dobrá a spoločnosť si vybudovala dobrú reputáciu. Vy, ako nový podnik, budete musieť tvrdo pracovať, aby si získal taký druh dôvery.
Systémy sú na mieste, a vy, v skutočnosti, ich odporúčate používať
Jedným z hlavných bolestiach hlavy, ktoré sú sólo online podnikateľ, je vytvorenie platformy e-commerce / nákupného košíka, kde vaša vyhliadka môže prechádzať vaše produkty a skutočne ich objednať. Keď pracujete s Amazonkou, toto už pre vás bolo urobené. Môžete to využiť a využívať dôveru a dôveryhodnosť spoločnosti Amazon.com pri predaji vlastných produktov.
Tipy pre úspešný predaj na Amazon
Keď predávate na Amazone, musíte dodržiavať niektoré najlepšie postupy, ktoré budete dodržiavať. Nemôžete len náhodne umiestniť zoznamy produktov. V skutočnosti musíte vynaložiť aktívnu snahu, aby ste získali tržby. Niekoľko vecí, ktoré musíte mať na pamäti s vašimi zápismi:
Uistite sa, že váš názov záznamu a úplný popis produktu je presný
Musíte zabezpečiť, aby bolo úplne jasné, čo predávate. Takže veci ako číslo modelu, množstvo a rok, ak je to vhodné. Napríklad, ak ste predávali iPhone prípad. Nemôžete len uviesť: "iPhone prípad." Musíte povedať: "Ochranný iPhone prípad. Vhodná pre iPhone 5. Farby: čierna, fialová, biela alebo modrá. Určené na pády nad tri nohy. Vyrobené z odolného hliníka. "Len príklad. Ale mali by ste pochopiť, čo mám na mysli podrobne.
Je tiež dôležité, aby ste boli presní, aby ste sa objavili, keď ľudia použijú vyhľadávací nástroj Amazonky, aby našli niečo, čo chcú kúpiť. Napríklad, ak ste predávali nožnice pre ľavostranných ľudí, chcete do svojho záznamu zahrnúť toto dôležité kľúčové slovo.
Predaj vášho produktu v zozname
Len preto, že ide o stránku so záznamom o produkte, neznamená to, že nemôžete používať svoje znalosti o marketingu, spotrebiteľskej psychológii a copywritingu . Ukážte výhody produktu a povedzte mu, ako to zlepší svoj život. Môžete tiež obsahovať najčastejšie otázky o vašom produkte, takže všetky funkcie a výhody sú jasné.
Zahrňte viacero veľkých a jasných fotografií aktuálneho produktu
Chcete, aby návštevník mohol vidieť presne to, čo predávate, takže si budú môcť vedieť, čo získajú. Nesnažte sa vytiahnuť fotografie podobných produktov z Vyhľadávania obrázkov Google a potom ich vylepšiť - vyzerá to stinne, keď ľudia vidia rovnakú presnú fotku pre rôzne záznamy.
Uistite sa, že chcete požiadať o recenzie
Amazon kupujúci rád číta recenzie. Je ich veľká časť rozhodnúť sa kúpiť produkty jedného obchodníka v porovnaní s inými. Odporúčania sú dôležité Dôkaz a budovanie dôvery.
Takže povzbudzujte svojho zákazníka, aby ohodnotil vaše produkty a napísal recenziu. Môžete to urobiť rôznymi spôsobmi. Keď je výrobok dodaný zákazníkovi, do balíka vložte poznámku s požiadavkou na napísanie recenzie.
Alebo môžete poslať svoj e-mailový marketingový list poznámku, v ktorej žiadate kupujúcich písať recenzie. Nikdy sa nikdy nevyhodnocujte alebo neplatíte, aby napísal falošnú recenziu. Skvelí kupujúci Amazonu si všimnú a možno dokonca povedať svetu - čo stratí dôveru zákazníkov.
Uistite sa, že si vyberiete správnu kategóriu a podkategórie
Získanie nájdenia je veľkým faktorom vo vašom úspechu na Amazon.com a mať svoje produkty uvedené v správnych kategóriách je rozhodujúce, keď ľudia hľadajú alebo prehliadajú súvisiace produkty. Ak predávate organické mydlo, nechcete byť napríklad s priemyselnými čistiacimi prostriedkami.
Je to o tom, kde sú kupujúci!
Pravidlo marketingu a reklamy číslo jedna má byť tam, kde je váš trh, a ak hľadáte kupujúcich potom Amazon.com je obrovská príležitosť pre vás dostať sa pred kupujúci.
Existuje viac ako dva milióny predajcov tretích strán (to by ste vy) na Amazon. A v kombinácii predávajú viac ako 40% z viac ako 2 miliárd predaných položiek prostredníctvom stránky. Úžasné, čo? S obchodníkmi, akými sú vy taká veľká časť ich spodnej línie (nezabudnite, že Amazon vyberá poplatok), môžete si byť istí, že sa o vás postarajú.
Z mnohých predajcov je asi 0,6% schopných predávať viac ako 50 miliónov dolárov produktu na Amazon. Iste, to sa zdá byť mimo dosahu. Poskytuje vám však predstavu o tom, čo môžete urobiť, keď využijete silu tohto e-commerce giganta. Pravdepodobnejším realistickým cieľom je praskanie značky s hodnotou 100 000 USD a asi 36% predajcov v Amazone to robí každý rok.
Je to možné kvôli početným počtom zákazníkov Amazonu. Existuje takmer 300 miliónov aktívnych používateľov. Z nich je 54 miliónov zákazníkov spoločnosti Amazon Prime. Tridsať miliónov používa mobilnú aplikáciu Amazon na nakupovanie na cestách - obrovský trend v týchto dňoch. Nakoniec, a to je veľký, 44% zákazníkov online pristupuje priamo k Amazonke pri hľadaní produktu, ktorý chce kúpiť.
Zatiaľ čo existuje veľa spôsobov, ako začať on-line podnikania a zarábať peniaze online , môžete vidieť, prečo predaj prostredníctvom Amazonu je tak príťažlivý. Fáza je nastavená na váš úspech online predaja, keď využívate túto stránku. Použitie rozsiahleho dosahu a vplyvu Amazonu, ktoré vám pomôžu napájať vlastnú firmu, je skvelý spôsob, ako odstrániť predaj na internete, najmä ak ste predtým nikdy nemali nejaký druh on-line obchodu.
Veľa komplikovaných a časovo náročných "tech" vecí sa postará o to, aby ste sa mohli učiť kúsok po kúsku. Nakoniec môžete prechádzať len na predaj na vlastnej stránke. Ale spoluprácou s Amazonom, na začiatku získate cenné skúsenosti a vytvoríte pekný príjem v rovnakom čase. Samozrejme, ďalšou príležitosťou s Amazon.com je zarobiť peniaze na predaj digitálnych kníh na Amazon Kindle.