Obyčajne hrubé Trumpy Elegantné
List, ktorý som dostal od asociácie ALS, nebol vôbec dosť dobrý.
Bol to jednoduchý hlavičkový papier, používal jednoduché vety v krátkych odsekoch a obsahoval podčiarknuté a tučné znaky.
Rozstupy boli podivné s divnými zárezy. Bolo to nepríjemne umiestnené na prednej a zadnej strane jednej stránky a ani neobsahovalo príbeh jednej z obetí ALS alebo fotografie.
Prišla do obyčajnej obálky a uzavrela jednoduchú spätnú obálku so slovami "Prosím Rush" na to.
Čo urobil tento list, bola okamžitá pozornosť a zo mňa vystrašila peklo.
Tu je postup:
Vážená pani Fritzová,
Môže to začať so zášklbami a slabosťou v ruke alebo nohe.
Možno si myslíte, že to nie je nič. To prejde.
Ale slabosť vo vašich svaloch postupuje, až kým nestratíte svoju schopnosť pohybu ... hovoriť ... prehltnúť ... alebo dokonca dýchať ....
Amyotrofická laterálna skleróza (ALS), často označovaná ako "choroba Lou Gehrig", je strašná srdcervaschopná choroba. Po strate dobrovoľného pohybu svalov väčšina ľudí žijúcich s ALS zomrie na respiračné zlyhanie.
Každých 90 minút, niekto v Amerike je diagnostikovaný s ALS, a každých 90 minút, iná osoba stráca boj proti tejto zničujúcej chorobe.
Viete, čo je ešte desivejšie, pani Fritzová? Liečba ALS neexistuje. Dnes máte príležitosť pomôcť zmeniť to! Vidíš…
No, ja som sa otriasla a čítal som ďalej.
List obsahoval firemný zápas (až do výšky 50 000 dolárov), ktorý by zdvojnásobil môj dar, ak som daroval do termínu 15. júna. (Prečítajte si, ako fungujú darčeky a načo sú termíny tak dôležité )
V liste sa spomenul aj super úspešný Ice Bucket Challenge ALS, ale takým spôsobom, že bolo jasné, že združenie by mohlo robiť viac s ešte viac peňazí.
Teraz mohla asociácia ALS vyslať najobľúbenejší balík na získavanie finančných prostriedkov vôbec, vzhľadom na hotovosť, ktorú v poslednej dobe vyvolala, ale vie, že ja a ďalší darcovia chcú, aby každý penny mohol prejsť k liečbe a liečbe tejto zničujúcej choroby. Takže, prísny list, jednoduché balenie a zamerať sa na prinášanie domov, aké hrozné je diagnostikovať ALS.
Som si istý, že copywriter tohto listu pozná Jeffa Brooksa ... možno to je Jeff Brooks. Jeff napísal najlepšiu knihu o získavaní finančných prostriedkov. (Pozri moje hodnotenie Príručky fundraiseru pre neodolateľné komunikácie tu .)
Jeffove pravidlo o dobrej zbierke finančných prostriedkov je vystavené celým ALS listom. Ako napríklad:
- Tieto logá a fantazijné balenie neznamenajú nič, ak nemôžete dosiahnuť emócie darcu
- Táto naliehavosť funguje
- To, že musíte preukázať, čo je v stávke (v tomto liste, som v stávke, mohol by som rozvinúť ALS)
- Že ľudia reagujú na jednu osobu naraz, nie na množstvo (v tomto liste som osoba, ale malá vložka v balíčku tiež rozprávala o príbehu inej osoby, ktorá žije s ALS)
- Táto ľahko čitateľná trumfne eleganciu (Skúste spustiť tento list prostredníctvom kontroly pravopisu a gramatiky!)
- Táto štatistika funguje len v kontexte príbehu
- To, že každá výzva na získavanie finančných prostriedkov musí byť o darcovi
- Jasná výzva na akciu je tvoja najlepšia kamarátka
Existuje mnoho spôsobov, ako napísať fundraising odvolanie, ale najlepšie dodržiavať niektoré jednoduché pravidlá. Tento list od asociácie ALS ukazuje, ako tieto pravidlá fungujú.