Tí, ktorí sa rozhodnú účtovať ako poradcovia v oblasti nehnuteľností, vo všeobecnosti stanovujú svoju prax:
- Ponúkajte služby a la carte kupujúcim a predajcom na hodinu
- Balíkové služby do predpredajných balíčkov na základe potrieb zákazníkov
- Ponúkať doplnkové služby, ako napríklad pomoc pri daňových sporoch týkajúcich sa daní z nehnuteľností, trhové ocenenia za poistenie a iné
Ako je to dobré pre spotrebiteľa?
Spotrebiteľ získa veľkú flexibilitu pri výbere iba služieb, ktoré potrebujú.
Ak sa kupujúci alebo predávajúci domnieva, že sú schopní prevziať niektoré z úloh súvisiacich s majetkovými preukazmi , zmluvnými rokovaniami alebo inými, môžu sa rozhodnúť zaplatiť poradcovi v oblasti nehnuteľností iba za služby, ktoré potrebujú.
To môže ušetriť kupujúceho alebo predávajúceho značné peniaze, pretože skutočný konzultant nevykonáva žiadnu prácu bezplatne, ako sú bezplatné CMA, bezplatné prehliadky kupujúcich atď. To znamená, že predajcovia môžu získať nižšie náklady na províziu a kupujúci môžu získať úvery / zľavy, ak platil za služby poskytnuté až do uzavretia.
Ako je to dobré pre realitného poradcu ?
Skutočný konzultant v oblasti nehnuteľností sa zaplatí za všetku svoju prácu. Nie sú marketingové sami tým, že rozdávajú služby, ako je CMA je, riadenie kupujúcich okolo pre zobrazenie nehnuteľností, atď
Poradenstvo v oblasti nehnuteľností môže tiež otvoriť nové príjmové toky , napríklad pomáhať majiteľom domov spochybňovať ocenenie dane z nehnuteľností, oceniť ich domov na predaj ako FSBO alebo pomôcť FSBO ísť do uzatvorenia, akonáhle majú kupujúceho.
Ďalším novým zdrojom podnikania pre realitných poradcov je spolupráca s investormi. Jedná sa o zdatných kupujúcich a predávajúcich, ktorí prijmú metódu na šetrenie transakčných nákladov a zvýšenie návratnosti investícií.
Ako to funguje pre predávajúceho ?
Predajca si môže vybrať poradenský model a zaplatiť časť poplatkov za inzerciu dopredu.
Toto je nenávratná kompenzácia pre realitného profesionála, aby vykonal všetky tie úlohy, ktoré by sa vopred zapísali do zoznamu a ktoré by sa vôbec neuskutočnili v prípade, že výpis vyprší nepredaný:
- Získanie porovnávacej analýzy trhu a cenovej pomoci
- Fotografovanie a virtuálne prehliadky pripravené a umiestnené online
- Takmer všetko, čo sa deje v nastaveniach zoznamu, ktoré nikdy nie sú kompenzované, ak sa nepredajú
Po uplynutí platby za služby môžu predávajúci platiť za zmluvné rokovania a uzatváracie služby hodinové alebo balné ceny.
Ako to funguje pre kupujúcich ?
Ak kupujúci, najmä investor, ktorý vykonáva veľa transakcií , chce ušetriť peniaze na kúpe nehnuteľnosti, môže sa rozhodnúť pre konzultačný model. Umožní im to možnosti:
- Platiť hodinovo za účelom zobrazenia vlastností
- Nájdite ich nehnuteľnosť bez pomoci
- Zaplať konzultanta každú hodinu za transakčné služby
Pomocou tohto prístupu sa konzultant platí za celý čas / prácu a kupujúci môže ušetriť peniaze. Ak platiteľ zaplatí, kupujúci bude pripísaný / zaplatený celú províziu kupujúceho pri zatvorení, pretože už zaplatil za svoje služby.
Logika realitného poradenstva
Vzhľadom na to, že je profesionálnym odborníkom, ktorý má hodnotu pridať do tabuľky v transakciách s nehnuteľnosťami, konzultant v oblasti nehnuteľností môže štruktúrovať svoju prax vo veľkej miere ako právnik alebo účtovník.
Dávame toľko času a odbornosti v tomto odvetví ako marketingovú stratégiu . Koľko bezplatných CMA ste urobili? Koľko plynu a koľko hodín ste zbytočne preukazovali, že kupujúci získal nehnuteľnosti a nikdy sa nedostal k transakcii?
Pracujeme na nepredvídateľnosti bez kontroly. Čo to znamená? Hoci veľa právnikov vezme prípad na pohotovosť s platbou iba vtedy, ak vyhrá, skúmajú prípad a rozhodujú na základe svojej sily a pravdepodobnosti, že budú vyhrávané. My na druhej strane robíme bezplatné návštevy a ocenenia doma práve kvôli privilégiám súťaže o zoznam s mnohými ďalšími agentmi . Príliš veľa z nich je zbytočné úsilie. Budeme tiež spolupracovať s kupujúcimi, ktorí nemusia byť takí vážni, ako robiť nákup, ako nám vyznávajú. Aspoň advokát vie, že jej klient chce ísť na súd a vyhrať.
Je to tak logické, aby ste svojmu zákazníkovi, kupujúcemu alebo predajcovi poskytli možnosť zdieľať naše riziko a ušetriť peniaze. Ak kupujúci alebo predávajúci platí za hodinu, aby sme ich prevzali zo zmluvy prostredníctvom uzatvorenia a dohoda prepadla kontrolami, poradca v oblasti nehnuteľností sa stále platí za čas až do okamihu ukončenia. Logicky náš klient má nejaké podnety, aby bol otvorený vo svojich zverejneniach a aby sa dohoda uzavrela.
Potom je tu vždy šťastný konzultant, ktorý sa dostáva na zaplatenie za celý svoj čas a odborné znalosti, dáva malý alebo nič preč a užíva si životný štýl zodpovedajúci ich znalostiam a schopnostiam.
Prečo nie je realitné poradenstvo získať na popularite?
Jednoducho kupujúci stále nevnímajú, že platia za služby, ktoré dostávajú v rámci súčasného systému provízií. Videli len peniaze, ktoré vyšli v transakcii, ktorá by mohla vybuchnúť a budú musieť začať.