Zmluva o zastúpení (agentúra) kupujúceho je zmluva, ktorá vymedzuje váš vzťah ako budúceho domáceho kupujúceho s realitným maklérom alebo agentúrou. Ak hľadíte zmluvu o zastúpení kupujúceho (agentúry) iba ako ochranu pre realitného makléra alebo makléra, chýba vám veľa jeho hodnoty. Výraznú hodnotu môže získať aj klient kupujúceho. Ak máte problémy s preberaním predmetu so zákazníkmi alebo požiadaním o podpis na tomto dokumente, tu je nejaká pomoc.
01 - Kupujúci je ubezpečený o vašich najlepších snahách
Ak kupujúci pracuje s viacerými agentmi alebo je mimo otvorených domov, hrozí vám, že kedykoľvek stratíte podnikanie kupujúceho. Je logické, že by ste mali výrazne vyššiu úroveň komfortu s dohodou o zastúpení, a preto by ste boli ochotní stráviť viac času a úsilia pri odstraňovaní trhu pre správne vlastnosti pre svojich klientov kupujúcich.
Aby ste to mohli pozitívne priložiť k vašej perspektíve kupujúceho, mohli by ste povedať, že robíte predbežnú prehliadku nehnuteľností pre svojich klientov. Kvôli časovému záväzku a nákladom na to nie je možné ponúknuť túto službu nečlenom. Ľudia sú veľmi riskantní a nemajú rád myšlienku chýbať na veľkých nehnuteľnostiach v dôsledku toho, že nemajú prístup k tejto dodatočnej službe.
Kupujúci sa môže cítiť odolný podpísaniu záväzného a v ich mysli, obmedziť dohodu s vami skôr, ako vás trochu poznajú. V takomto prípade sa môžete rozhodnúť začať pracovať s kupujúcim so súhlasom, že opäť po tom, ako vás spoznajú a dôverujú, opäť predložíte dohodu o zastúpení kupujúceho (agentúra).
02 - Klienti zastupujúci kupujúceho sú vystavení každému vhodnému majetku
Vidieť každý vhodný majetok je veľmi dôležitou súčasťou vášho procesu zastupovania klientov. Ak sa ubezpečenie o dostatočnej voľbe nenechá potenciálnych klientov do nálady podpísať dohodu, potom nič iné nebude pravdepodobne tak urobiť. Pokračujúci odpor voči podpísaniu môže znamenať aj menej vážneho kupujúceho.
V podstate by ste mali povedať niečo podľa nasledovného: "Pán a pani Kupujúci, som si vedomý niektorých nehnuteľností, ktoré by mohli spĺňať vaše požiadavky, ktoré nie sú uvedené v MLS." Cítim, že je to vo vašom najlepšom záujme a mojou povinnosťou je hľadať vlastnosti FSBO , ktoré by ste mohli chcieť vidieť.Ale musíme sa dohodnúť, že dostanem minimálnu províziu, ak niektorý z týchto vlastností FBSO, o ktorých sa mi zdá, je pre vás ten správny Môžete vyjednať jej platbu ako súčasť transakcie. "
Verte tomu alebo nie, kupujúci je známe, že žalovať neskôr, keď vidia doma uvedené, že neboli uvedené. Je to len dobrá prax ukázať im všetky domy, ktoré spĺňajú ich kritériá a vedieť o tom, že tak robia.
03 - Posledná, ale nie najmenšia, dostanete za to platené
Znalosť, že dostanete zaplatené za vašu prácu, vám pomôže s vlastným duševným a finančným komfortom. Je to oveľa šikovnejšie, že každý deň chodiete do kancelárie, pretože viete, že budete zobrazovať nehnuteľnosti kupujúcim, ktorí sú dostatočne seriózni na to, aby vám zaručili, že dostanete zaplatené . Tiež si budete môcť vychutnať ten skvelý pocit, že viete, že ste im dokázali ukázať všetky domy, ktoré splnili ich požiadavky, a zároveň im dobre informovať o svojich rozhodnutiach v zastúpení. Nie je to zábavné, keby vás kupujúci opýtal po kúpe, prečo nevidí domáce tri ulice za lepšiu cenu.