Zobrazovanie domov pre kupujúcich nehnuteľností krok za krokom

by James Kimmons

01 - Vykonali ste efektívne plánovanie?

Od prvého rozhovoru s vyhliadkami kupujúceho až po otvorenie dverí vášho auta, urobili ste správne plánovanie pre váš prehliadkový deň? Ukazujete im zoznamy FSBO ako aj MLS v rámci zmluvy o zastúpení kupujúcich? Máte pevný prehľad o ich požiadavkách? Urobili ste poslednú kontrolu nedávnej aktivity MLS (horúceho listu), aby ste sa uistili, že všetky dnešné domy sú stále na trhu a sú v cenách, ktoré máte s vami?

Nezačínajte nesprávne, nechajte svoje plánovanie pre úspešný deň zobrazovania.

02 - Poznaj trasu a nevyzeraj strašne

Dokonca aj keď musíte riadiť celú trasu deň predtým, uistite sa, že môžete postupne prijať najpriamejšiu cestu do každého domu. Klienti, ktorí kupujú, vás najímajú ako odborníci v oblasti a vlastnosti, ktoré sú tam uvedené. Nepokúšajte sa o toto očakávanie tým, že sa ocitnete v blízkosti a nebudete môcť nájsť ulicu, ktorá je tu už desať rokov alebo dlhšie.

03 - Vezmite si svoje a balíček kupujúcich so všetkými relevantnými informáciami

Neexistuje príliš veľa informácií, keď ukážeme domovy kupujúcim nehnuteľností. Ak z žiadneho iného dôvodu, napríklad veci ako pôdorysy, prieskumné štítky a obmedzenia dokumentov, budete môcť odpovedať na otázky, ktoré sa určite pýtajú.

Ak je to prvýkrát v subdivíziách, niektoré informácie a zmluvy zo subdivízie by bolo skvelou vecou, ktorú by mali mať vo svojom pakte. Máte svoje výtlačky a mali by mať svoje vlastné kópie so schránkou a perom na poznámky. Dokonca aj mapa oblasti, ktorú by si mali zachovať, by bol príjemný.

04 - Zaznamenajte a oznamujte svoj vstup výrazne

Kedysi som ukázal domov, a hoci som zaklopal a ohlásil som sa, otvoril som spálňové dvere, aby som našiel tínedžera, ktorý spal domov, chorý zo školy. Iní prekvapili majiteľa domu vo svojom plášti s kávou. Nezabudnite nahlas zaklopať a oznámiť svoju prítomnosť na vstupe, a to aj vtedy, ak má byť cestujúci preč.

Na jednom vstupe som urobil svoj obvyklý hlasný "Dobrý deň, Realtor!" oznámenie a počul "Hello" späť. Nezapadol som. "Dobrý deň, realitná kancelária!" znovu a "Hello" späť. Naozaj bol veľmi priateľský papagáj.

Pokiaľ ide o túto tému, je tiež najlepšie ísť na dvere, zaklopať a získať prístup pred chôdzou na dvoroch. Ak je vlastníkom alebo nájomníkom doma, chcete, aby vedeli, že ste tam predtým, ako vás uvidia cez okno v záhrade.

05 - Aktualizovaný a nabitý kľúč bloku?

Keďže bezpečnosť je veľkou záležitosťou, väčšina systémov lockboxov MLS má teraz požiadavku, aby bol prístupový kľúč aktualizovaný buď mesačne, týždenne alebo denne. Uistite sa, že váš počítač je pripravený na použitie.

Tiež skontrolujte alebo vymeňte batérie a vždy ich nieste náhradné. Je to trochu trapné, že nemôžem získať prístup ku kľúču.

Zatiaľ čo sme na túto tému, vložte kľúč späť do vrecka alebo vrecko na opasok predtým, ako idete dovnútra. Ponecháte ho v domácnosti a zamknete, zničí celý deň.

06 - Vezmite si svoj predajný klobúk a dajte si poradenský klobúk

Nesúhlasíte, ak chcete, ale vašou úlohou je uľahčiť umiestnenie nehnuteľností, prezentovať ich klientom kupujúcich a odpovedať na ich otázky / robiť výskum, ktorý im pomôže pri rozhodovaní. Vašou úlohou NIE je predať domov .

Ak počujete sprostredkovateľa alebo sprostredkovateľa, ktorý sa sťažuje, že značný počet jeho "obchodov" prepadne pred zatvorením, môže to byť príliš veľa "zatváracích techník", ktoré sa používajú a prežívajú výčitky "kupujúcich". Existuje veľa spôsobov, ako kupujúci môže odmietnuť zmluvu bez toho, aby len povedal: "Ty si ma tlačil príliš tvrdo a zmenil som názor."

Fóra agentov často vidia túto otázku. "Vediete svojich kupujúcich prostredníctvom domácich bodov, alebo len necháte ich nájsť cestu a zostať za nimi?" Ak vaši kupujúci vyjadria, že by chceli, aby ste ich viedli, urobte to. V opačnom prípade budú pravdepodobne oceniť vašu prítomnosť a odpovedať na otázky bez prílišnej orientácie na funkcie. Ak ste vytvorili dobrý vzťah, vaše pripomienky sú pravdepodobne vhodné, ale nemusíte sa im páčiť ani nemusíte ... robia.

Určite poukážte na problémy, ktoré by ste mohli vidieť. Trhliny v stenách alebo podlahách, ako aj plesne alebo vodoznaky, sú veci, ktorým by ste im mali upozorniť. Môžu sa naďalej cítiť ako doma, ale budú musieť získať odhalenie a kontrolu týchto položiek, ak sa kúpia.

07 - Bez toho, aby ich hnali, držte kupujúcich na správnej ceste

Príliš veľa domov je plné naozaj zaujímavých "vecí". Pre niektorých kupujúcich je ľahké získať bočnú stopu pri pohľade na obrázky, nábytok a iné veci, ktoré nie sú súčasťou domu na predaj.

Musíte dodržať plán a kupujúcich v režime "doma", nie v režime "veci". Jedným z efektívnych spôsobov, ako ich vyhnúť z miestnosti, do ktorej sa dostali príliš pohodlné, je predchádzať ich do inej miestnosti a urobiť nejaké výkriky ako "Wow, to je pekná izba!"

Je tiež v poriadku nechať dawdling kupujúci vedieť, že máte rozvrh a je potrebné pokračovať v pohybe. Ak je ich nadmerný čas v dome skutočným záujmom, môžete sa ich opýtať, či by ste chceli, aby ste naplánovali ďalšie zobrazovanie, aby ste získali podrobnejšie informácie o nehnuteľnosti.

08 - Cesta bola taká, ako by mala byť

Uistite sa, že ste doma ponechali presne tak, ako ste to našli. To znamená, že dvere, ktoré boli otvorené, by mali byť otvorené a zatvorené, ak by boli zatvorené. Uistite sa, či sú všetky vonkajšie dvere uzamknuté.

Ak sa vaši odberatelia počas návštevy oddelia a nemôžete byť so všetkými, potom prejdite doma, keď sú von a vykonajte poslednú kontrolu všetkých dverí a miestností. Jediný čas, keď boli mnohí agenti ukľudnení, je, keď boli s jedným kupujúcim a druhý odomkli dvere, aby si pozreli spálňu na spanie. Ak za nimi nesledujete všetko na konci, môžete nechať nezabezpečený dom.

09 - Preskúmajte prezentácie dňa a položte otázky

Ukázali ste tucet takýchto domov a vy ste boli opatrní, aby ste správne vstúpili a zamkli, keď ste odišli. Na odpoveď ste odpovedali veľa otázok a trochu ste sa vyhnali. Nečakajte, že si spomeniete na všetko, alebo že vaši klienti majú rovnaké myšlienky o tom, ako sa nachádzali v tom čase, keď boli v ňom.

Na kávu, alebo len v aute prejdite cez každý domov a získajte ich názory a možno ich konečné "nie" pre každého. Opýtajte sa, či sa vyskytnú nejaké následné kroky v konkrétnych domoch, ktoré by ste chceli urobiť. Možno by teraz chceli znova vidieť jedného z nich a môžete naplánovať návštevu.

Vykonajte túto revíziu, keď sa nepohybujete a môžete si vziať poznámky. V súlade s konzultantským obrazom expertov vždy napíšte dôležité informácie ... čo očakávajú vaši klienti.