Čo to je a ako sa vyvíjate v domácom podniku?
Dobrá marketingová stratégia zahŕňa to, čo viete o tom, ako vaše podnikanie zapadá na trh a 5 ps marketingu na vývoj techník a taktiky, ktoré dosiahnu vaše marketingové ciele.
Kedy sa vyvíja marketingová stratégia?
Marketingová stratégia je vytvorená skôr, ako začnete svoju firmu. Nemôžete efektívne obchodovať bez toho, aby ste pochopili, ako sa vaše podnikanie hodí na trh, vašu konkurenciu, ako budete súťažiť a čo potrebujete k dosiahnutiu svojich finančných cieľov (tj čísla predaja). Potom použite to, čo ste sa naučili vytvoriť svoj marketingový plán a začať svoju firmu.
Podobne ako obchodný plán, marketingové stratégie môžu byť plynulé a podľa potreby sa menia, aby zlepšili vaše výsledky. Akonáhle je vaša firma v prevádzke, budete musieť čas od času posudzovať a upravovať svoju marketingovú stratégiu, aby ste zohľadnili meniace sa podmienky na trhu, posun dopytu a ďalšie faktory, ktoré ovplyvňujú váš predaj v dôsledku vašich aktivít v oblasti prieskumu trhu a výkonnosti vašej firmy.
Ako vytvoriť marketingovú stratégiu
Pred napísaním marketingovej stratégie potrebujete vedieť, ako váš produkt alebo služba prináša úžitok ostatným a ako je to jedinečné ( jedinečná predajná ponuka ) iným podnikom na trhu. Ďalej budete musieť urobiť prieskum trhu, aby ste pochopili vašu konkurenciu, cieľový trh a ďalšie faktory, ktoré ovplyvnia vašu schopnosť osloviť a pritiahnuť ľudí do vášho podnikania.
Akonáhle budete mať svoj výskum, môžete napísať svoju marketingovú stratégiu obsahujúcu 5 ps svojho marketingového mixu :
Produkt: Čo predávate? Aké sú fyzické atribúty vášho produktu alebo jedinečnosť vašej služby? Ako sa ponúkajú odlišné od konkurencie a aké výhody poskytuje váš zákazník?
Cena: Čo bude stáť za to, aby ste získali svoj produkt alebo službu? Ako sa porovná s vašou konkurenciou? Aké bude vaše ziskové rozpätie predajom za túto cenu?
Miesto: Kde budú vaše produkty a služby k dispozícii na nákup? Toto je za hranicou domácej kancelárie a namiesto toho by malo byť miesto, kde môžu spotrebitelia kúpiť. Ak sa nachádzate na viacerých miestach, mali by ste pracovať na výpočte percenta tržieb z každého miesta. Napríklad, aká bude vaša internetová marketingová stratégia ? Aká je vaša predajná stratégia? Ako sa uskutoční transakcia, aké sú náklady na získanie produktu alebo služby pre spotrebiteľa / klienta a aké budú vaše pravidlá vrátenia / vrátenia ?
Propagácia: Ako zistíte trh o vašom produkte alebo službách? Ako im poviete o funkciách a výhodách, ktoré poskytnete, aby ste ich pritiahli, aby ste si mohli pozrieť, čo ponúkate? Akú marketingovú taktiku použijete a čo očakávate, budú výsledky každej metódy?
Zahrňte informácie o všetkých stimuloch alebo kupónoch, ktoré použijete na prilákanie firmy.
Ľudia: Toto je v novom pridanom "P" marketingového mixu a je dôležité, ak sa na tom, aby vám pomohol vytvoriť alebo dodať váš produkt alebo službu, sú iní ľudia. Kto sú títo ľudia (tj predajcovia, virtuálni asistenti) a čo robia (napr. Predajné hovory, zákaznícke služby)? Aká je úroveň školení a / alebo skúseností pri poskytovaní pomoci pre vaše podnikanie?
Pri písaní vášho plánu, byť konkrétny, pomocou podrobných krokov, vizuálne a rozpočtové projekcie. Majte svoju značku (sľub zákazníkovi) na pamäti, aby sa vaša marketingová stratégia zhodovala s tým, čo by zákazník mal v obchodovaní s vami. Ubezpečte sa, že ste pri tvorbe, posúdení alebo zmene svojho marketingového plánu uviedli svoju marketingovú stratégiu.
Ak používate podnikateľský plán na získanie pôžičky alebo vytváranie anjelských investorov, marketingová stratégia a marketingový plán budú základnými prvkami vášho úspechu. Spolu s kvalitným produktom alebo službou vám zdroje financovania tiež chcú vidieť, že rozumiete a máte plán na dosiahnutie svojho trhu.