Aktuálny vstup predávajúceho, nie naše predpoklady
Možno si myslíme, že vieme, čo predávajúci chcú a potrebujú od nás, aby predávali svoj dom alebo krajinu. Najlepší spôsob, ako poznať, je spýtať sa. Vykonáva sa každý rok v prieskume kupujúcich a predávajúcich nehnuteľností uskutočnených Národnou asociáciou realitných kancelárií. Pozrime sa na štatistiky o jednom roku.
Prieskumy od predajcov pravdepodobne ukazujú veľa z vecí, ktoré by sme predpokladali, ale možno nie v poradí dôležitosti, o ktorom by sme si mysleli. Požiadavky sú v poradí podľa ich významu pre predávajúcich, najdôležitejšie ako prvé.
Nájsť kupca pre ich domov
Pomôcť im nájsť kupujúcich bolo, ako sme možno predpokladali, najvyššou požiadavkou predávajúcich, pričom 28% ich umiestnilo ako ich hlavný záujem. To vám povie, že váš marketingový plán a médiá sú pre vašich potenciálnych zákazníkov na trhu veľmi dôležité.
Predaj ich doma v rámci konkrétneho časového rámca
Požiadavka tohto predajcu bola iba o 1% nižšia ako najvyššia, pričom 27% predajcov požadovalo túto službu od svojho realitného makléra.
Je veľmi spojená s prvým, pričom marketing je veľmi dôležitým faktorom v tom, ako rýchlo predáva nehnuteľnosť.
Cenu ich domov konkurenčne
So 17% predajcov, ktorí dávajú dôraz na túto požiadavku, nám hovoria, že nafúknutie ich egy so sadzobníkom nie je to, čo chcú. Chcú, aby ich majetok predával.
Robte dôkladnú analýzu trhu a buďte úprimní s nimi o očakávaných výsledkoch v rôznych cenových bodoch.
Nájsť spôsoby, ako opraviť svoj domov, aby ste ho predať viac
To môže prekvapiť niektoré, na štvrtom mieste s 12% reakciou. Pravdepodobne by to bola trieda Home Staging ®. Alebo by bolo vhodné oceniť profesionálneho inscenátora. Prinajmenšom, nebuďte blázni, že by ste navrhovali veci, ktoré by ste mali urobiť, aby ste zlepšili vzhľad a prezentáciu majetku.
Pomoc s papierovaním, kontrolami a prípravou na zúčtovanie
Mnoho realitných agentov by predpokladalo, že táto požiadavka bude na zozname vyššia. Avšak len 7% predajcov to urobilo prioritnou potrebou. Je to veľmi dôležité, ale pomocou tohto zoznamu ako sprievodcu, chcete vytvoriť svoju prezentáciu ponuky služieb okolo marketingu a správne ceny prvý.
Rokovať a riešiť s kupujúcimi
Tu je opäť položka, ktorú mnoho realitných agentov oceňuje viac ako ich predajcovia. Pri 5% predajcov nám hovorí, že je to jedna z ich potrieb, ale na šiestom mieste v zozname priorít. Akokoľvek, povedzte svojim predajcom o svojich vyjednávacích zručnostiach, ale použite tento zoznam na uprednostnenie vašej prezentácie.
Aktualizácia v novom svete intenzívneho internetu
Tento článok je aktualizovaný tak, aby odrážal skutočnosti, ako dostať záznamy od predajcov, ktorí sú vzdelanejší v oblasti nehnuteľností a na miestnom trhu, pretože môžu získať veľa bezplatných informácií na internete.
Je to aj konkurenčná otázka, pretože môžu zistiť, na mnohých webových stránkach agentov, aby zistili, kto verí, že robí najlepšiu prácu marketingu.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je uistiť sa, že vaše fotografie sú špičkové, dokonca aj profesionálne prijaté, ak ste na high-end trhu cien. Obrázky sú najvyššou požiadavkou domácich zákazníkov na webe a predajcovia budú chcieť vidieť, že robíte dobrú prácu pre vaše záznamy.
ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, aby ste zapôsobili na predajcov, je zobraziť ich zoznam syndikátov. Toto sú hlavné webové stránky, na ktorých sa bude zobrazovať domov, akonáhle je vaše zoznamovanie zoskupené prostredníctvom vášho úsilia alebo tretej strany. Chcú maximálnu expozíciu.