Zistite rozdiel medzi týmito kľúčovými obchodnými prvkami
- Marketingová stratégia - Vaša marketingová stratégia je vysvetlenie cieľov, ktoré musíte dosiahnuť s vašim marketingovým úsilím . Vaša marketingová stratégia je formovaná vašimi obchodnými cieľmi. Vaše obchodné ciele a vaša marketingová stratégia by mali ísť ruka v ruke.
- Marketingový plán - Váš marketingový plán je spôsob, ako dosiahnuť tieto marketingové ciele. Aplikácia vašej stratégie je plán, ktorý vás bude sprevádzať z jedného miesta na druhé.
Problémom je, že väčšina ľudí sa pokúša vydať sa, aby dosiahla "ako" bez toho, aby predtým vedeli "čo". To môže skončiť plytvaním zdrojov pre spoločnosť, čas i peniaze.
Pokiaľ ide o marketing, musíme vždy určiť, čo a potom sa do toho dostať. Ak si pamätáte jednu vetu z tohto článku, je to táto: Stratégia je myslenie a plánovanie je to robíme. Tu je príklad toho, ako tieto dva spoločne pracujú:
Cieľ: Získať širšie uplatnenie na trhu.
Marketingová stratégia: Zaviesť do nových trhových segmentov .
Marketingový plán: Rozvíjajte marketingovú kampaň, ktorá sa dotýka, identifikuje a zameriava sa na daný segment.
Úspešný formulár, ktorý možno použiť na vysvetlenie dôležitosti marketingovej stratégie a marketingového plánovania, vyzerá takto:
Marketingová stratégia ---> Marketingový plán ---> Implementácia = Úspech
- Vaša marketingová stratégia pozostáva z:
Čo treba urobiť.
Informujte spotrebiteľov o ponúkanom produkte alebo službe.
Informujte spotrebiteľov o faktoroch diferenciácie.
- Váš marketingový plán pozostáva z:
"Ako" to urobiť.
Vytvorte marketingové kampane a propagačné akcie, ktoré dosiahnu "čo" vo vašej stratégii.
- Vaša implementácia pozostáva z:
Opatrenia na dosiahnutie cieľov identifikovaných v marketingovej stratégii a marketingovom pláne.
Ak pripravujete svoju marketingovú stratégiu a svoj marketingový plán pre váš podnikateľský plán, ide o komponenty, ktoré musia prejsť do každej sekcie:
Komponenty vašej marketingovej stratégie
- Externé marketingové hlásenie
- Cieľ interného určovania polohy
- Krátkodobé ciele a ciele
- Dlhodobé ciele a ciele
Súčasti vášho marketingového plánu
- Zhrnutie - Zhrnutie vášho marketingového plánu na vysokej úrovni.
- Vaša výzva - Stručný opis výrobkov / služieb, ktoré sa majú uvádzať na trh, a recenziu cieľov identifikovaných vo vašej marketingovej stratégii.
- Analýza situácie - Táto časť by mala identifikovať nasledovné:
- Ciele
- ohnisko
- Kultúra
- silné stránky
- slabé stránky
- Podiel na trhu
Analýza vášho zákazníka
Koľko zákazníkov by ste chceli získať? Aký typ zákazníkov sú? Aké sú ich hodnoty? Ako vyzerá ich rozhodovací proces? Na akých zákazníkov sa zameriavate na produkty alebo služby, ktoré ponúkate?
Analýza vašich konkurentov
Aká je vaša marketingová pozícia? Aká je ich pozícia na trhu? Aké sú vaše silné stránky, pokiaľ ide o vašich konkurentov? Aké sú tvoje slabé stránky? O aký trhový podiel idete?
Aký podiel na trhu už má váš konkurent?
Identifikácia vašich 4 P (produkt / cena / distribúcia / miesto)
zhrnutie
Zhrnutie všetkých vyššie uvedených informácií a spôsob, akým tieto informácie použijete na dosiahnutie cieľov, ktoré ste zistili vo svojej marketingovej stratégii. Buďte špecifický - konkrétnejšie akcie, ktoré máte, bude jednoduchšie nasledovať posledný krok, ktorým je implementácia.
Ako vidíte, vaša marketingová stratégia ide ruka v ruke s vašim marketingovým plánom. Bez obidvoch zistíte, že nielenže zbytočne strácate zdroje, ale aj to, že by ste mohli skončiť uviazli bez predstavy o tom, kam ísť. Nezabudnite merať všetky marketingové kampane, ktoré ste spustili, aby ste mohli vidieť, čo funguje a čo nie. Tieto informácie môžete použiť, aby vás mohli v budúcnosti viesť.