Odpovedzte na tieto otázky na vytvorenie vášho domáceho podnikateľského plánu
Jednou z prvých vecí, ktoré začínajú majitelia domácich podnikov povzbudzovať, je napísať podnikateľský plán. Vytvoria si knihu o podnikateľskom pláne s podrobnými údajmi o SWOT analýzach a finančných správach a rýchlo sa stali ohromenými. Ak však neplánujete požiadať banku o peniaze na začatie vášho podnikania, podnikateľský plán nemusí byť tome obsiahnuté v štatistikách a grafoch. Podnikateľský plán je v podstate cestou k úspechu.
Začnite tam, kde sa nachádzate, určte, kam chcete ísť, a potom vyplňte úlohy, ktoré je potrebné urobiť, aby ste sa tam dostali. Tu je postup, ako vytvoriť jednoduchý, krátky plán pre vaše domáce podnikanie.
O vás a vašom podniku
1. Čo ponúkate? Popíšte v niekoľkých vetách, čo predávate. Je to produkt alebo služba? Je to hmatateľné alebo digitálne.
2. Čo je zvláštne alebo odlišné od toho, čo ponúkate? Hospodárska súťaž je dobrá, pretože to znamená, že v podnikaní, ktoré chcete začať, sa robia peniaze. Aby ste sa však súťažili, musíte sa rozdeliť . Ako sa váš produkt alebo služba bude líšiť? Dostanete to rýchlejšie alebo lacnejšie? Ponúkate viac osobnej služby alebo povolíte samoobsluhu?
3. Ako pomôže váš produkt alebo služba ľuďom? Odpoveď na to vám pomôže vytvoriť efektívne marketingové správy. Mnoho firiem sa zameriava na to, čo ponúkajú (# 1) v ich marketingu, ale naozaj to, čo spotrebitelia chcú, je vedieť, ako ich pomôže váš produkt alebo služba.
Môžete si vymenovať svoju ponuku a čo sa týka vašej ponuky (# 1 a # 2), čo sú vaše funkcie. Ale potom chcete prepojiť výhodu pre každú funkciu. Definujte, čo vaša funkcia znamená pre spotrebiteľa. Rýchle doručenie je funkcia. Rýchle doručenie, aby ste mohli začať používať práve teraz, je výhodou.
4. Kto bude mať prospech z toho, čo ponúkate? Ľudia kupujú veci na vyriešenie problému.
Ak majú v stene otvor, potrebujú spackle. Ak sa nudí, chcú byť zábavní. Ak sú chorí, chcú zdravotné riešenia. Na základe toho, čo je o vás výnimočné (# 2), ako bude to, čo ponúkate (# 1), budú prospešné pre ľudí. Napríklad, ak ponúknete veganský program na zníženie telesnej hmotnosti, aké sú ľudia s najväčšou pravdepodobnosťou chcú a potrebujú to?
Ako sa peniaze vyrábajú
5. Koľko budete účtovať za váš produkt alebo službu? Ak predávate jednu miniaplikáciu, môžete mať jednu cenu. Mnoho produktov a služieb však môže mať viacero cenových štruktúr. Napríklad, ak začínate virtuálnu asistentskú firmu, môžete mať jednu cenu pre hodinových klientov a inú cenu pre klientov, ktorí si udržiavajú (priebežne mesačné).
6. Ako sa vám zaplatí? Zaplatiť je dôležitou súčasťou domácej obchodnej rovnice. Čím je pre zákazníkov a klientov výhodnejšie, aby platili a dostali to, čo chcú, tým skôr budú s vami obchodovať. Akceptujete rôzne možnosti platby, ako šeky, hotovosť a kreditnú kartu? Akceptujete službu PayPal?
7. Kedy vám bude vyplatená? Ak predávate produkt, budete v čase predaja zaplatení, ale ak predávate službu, nemusíte byť zaplatený, kým nebude doručený.
Alebo môžete zaplatiť polovicu nákladov vopred a vyúčtovať zvyšok, keď je služba poskytovaná. Rozhodnite sa, či budete mesačne, dvakrát týždenne alebo týždenne účtovať a kedy očakávate platbu. Klient má napríklad 7 až 10 dní na zaplatenie alebo bude platba splatná pri prijatí?
Získanie klientov a zákazníkov
8. Kto je váš ideálny zákazník? Už ste to začali definovať v č. 4, keď ste určili, kto by mal čo najlepšie využiť to, čo ponúkate. Teraz je čas dozvedieť sa o nich podrobne. Aký je ich pohlavie, finančný stav, záujmy a iné demografické údaje?
9. Kde môže byť váš ideálny zákazník nájdený? Ušetríte veľa peňazí vyhľadávaním najlepších miest na nájdenie svojho zákazníka. Napríklad, ak ponúkate služby virtuálnej podpory pre realitných kancelárií, môžete inzerovať v miestnej tlači, ale získate lepšie výsledky prostredníctvom inzercie v miestnom bulletine agentúry Realtor Association.
Prečo? Pretože to čítajú realitné kancelárie. Určite niektorí budú čítať papier, ale nebudú myslieť na nehnuteľnosti, keď robia. Zatiaľ čo čítajú sprievodný newsletter, sú zamerané na nehnuteľnosti.
10. Ako môžete lákať svojho ideálneho zákazníka? Začali ste to aj vtedy, keď ste preložili svoje funkcie do výhod. Teraz je na čase vytvoriť marketingové materiály, ktoré hovoria jazykom vášho cieľového trhu. Poskytovanie správy, ktorá hovorí priamo na váš trh, kde váš trh visí, je najlepší spôsob, ako získať klientov a zákazníkov.
Ako sa sem dostať
11. Aké sú vaše prostriedky na začatie? Môže to byť peniaze, ale môže to zahŕňať aj počítač, iné vybavenie a nástroje, ktoré vám pomôžu začať.
12. Koľko potrebujete, aby ste mohli začať a kam sa chystáte? Mnoho podnikov môže začať s malými až žiadnymi peniazmi, v závislosti od podnikania. Začnite tým, že vytvoríte zoznam plánovaných výdavkov na spustenie a prebiehajúcu prevádzku, ako je napríklad hosťovanie webových stránok. Ak potrebujete peniaze na začatie, kde ju získate a ako ju zaplatíte, ak je to potrebné?
13. Koľko chcete urobiť? V pláne analógie je to cieľ. Keď prídete s vaším číslom, nezabudnite zahrnúť režijné náklady a náklady súvisiace s prevádzkou vašej firmy spolu s vaším cieľom zisku.
14. Čo musíte urobiť, aby ste dosiahli svoj finančný cieľ? Pomocou cien, ktoré ste nastavili v # 5, určite, koľko tržieb alebo fakturovaných hodín potrebujete na splnenie svojho cieľa. Ak chcete hrubú sumu 30 000 dolárov ročne a účtovať za službu 25 dolárov za hodinu, potrebujete predávať 1 200 hodín služby ročne. To sa rovná 24 hodín týždenne (s dvojtýždňovou dovolenkou) alebo 4,8 hodiny denne (s vypnutými víkendmi). Upozorňujeme, že zatiaľ čo by ste mohli vyúčtovať za 5 hodín denne, pravdepodobne budete pracovať viac kvôli administratívnym a marketingovým úlohám, ktoré musíte robiť denne. Keď vykonáte tento krok, budete presne vedieť, koľko potrebujete na predaj, aby ste splnili svoj cieľ.
Prekonávanie prekážok
15. Čo vás zastaví? Aké výzvy alebo prekážky máte teraz, ktoré sťažujú spustenie vášho podnikania? To sa bude líšiť od osoby k osobe. Spoločnými prekážkami sú nedostatok vedomostí, čas a nedostatok zdrojov.
16. Ako môžete prekonať to, čo vás zastaví? Mnoho budúcich majiteľov podnikov tento krok nerobí. Používajú prekážku ako výhovorku, aby sa vzdali snu o vlastnom podnikaní v domácnosti. Ale prekážky sú len nepríjemnosti, ktoré sa dajú prekonať, ak sa s nimi zaoberajú. Vykonanie tohto procesu si vyžaduje čas, aby ste analyzovali situáciu a vyriešili riešenia. Ako sa môžete dozvedieť viac? (Čítanie, účasť na konferenciách atď.) Ako môžete získať viac času ? (Požiadajte o pomoc.) Ako môžete získať viac prostriedkov? (Mať peňažný predaj, aby ste zarobili peniaze.)
Každá z týchto otázok vyžaduje len niekoľko slov alebo viet a pomôže vám zamerať sa a vytvoriť základ pre úspešné podnikanie. Pomôže vám definovať to, čo máte a kto to máte, čísla, ktoré potrebujete na dosiahnutie svojho finančného cieľa, a oblasti, ktoré musíte riešiť alebo prekonať.
Pri vytváraní vášho podnikania si pozrite svoj podnikateľský plán na pripomienky alebo usmernenia a upravte ho podľa potreby tak, aby ste dosiahli svoje ciele.