Čo je cieľový trh a ako nájsť svoje!
Prečo je cieľový trh dôležitý?
Príliš veľa nových majiteľov domácich podnikov neberie čas na definovanie svojho cieľového trhu, čo znamená, že strácajú čas a peniaze, keď hľadajú klientov a zákazníkov.
Niektorí majitelia domácich firiem definujú svoj cieľový trh ako "všetci", ale v skutočnosti ideálni kupujúci majú špecifické vlastnosti, vlastnosti a situácie, s ktorými váš produkt alebo služba môže konkrétne hovoriť.
Vedieť, že váš cieľový trh umožňuje umiestniť svoje marketingové správy tam, kde váš trh visí, pomocou slov a lákavostí, ktoré konkrétne zodpovedajú ich potrebám. Napríklad, ak ste virtuálny asistent, ktorý pracuje s realitnými agentmi, môžete spustiť reklamu vo vašom miestnom papieri, ktorý slúži miliónom ľudí. Existuje možnosť, že milión ľudí bude vidieť reklamu, ale väčšina z nich nebude potrebovať virtuálneho asistenta, a ak to urobí, ich nápad nie je pri prijímaní VA pri čítaní miestnych správ. Ak ste však umiestnili reklamu do miestneho bulletinu Realtor Association, vaše publikum by bolo menšie, ale všetci sú na vašom trhu (realitné kancelárie) a sú otvorené pre realitné správy a zdroje (pretože ide o realitné bulletiny) ,
Cieľové segmenty trhu
Vlastnosti, črty, situácie a potreby / potreby vášho ideálneho kupujúceho sa hodia do "segmentov" trhu. Tri najbežnejšie typy segmentácie sú:
- Geografická segmentácia založená na umiestnení, ako sú štátne, mestské alebo ulice.
- Demografická segmentácia, ktorá sa zameriava na funkcie, ako je pohlavie, rasa a vek.
- Psychografická segmentácia, ktorá berie do úvahy atribúty týkajúce sa osobnosti, hodnôt, postojov, záujmov alebo životného štýlu, ako aktívny bežca alebo republikán.
Ako segmentovať trh
Ak chcete segmentovať potenciálnych zákazníkov na cieľový trh, musíte odpovedať:
- Koľko je váš ideálny zákazník?
- Koľko peňazí robí?
- Je váš produkt alebo služba najvhodnejší pre mužov, ženy alebo deti?
- Sú majitelia domov?
- Kde nakupuje váš cieľový trh?
- Kde žijú?
- Aký typ vzdelávania majú?
- Aké problémy, potreby alebo požiadavky majú vaše výrobky alebo služby naplnia?
Čím lepšie rozumiete a poznajete svojho ideálneho kupujúceho, tým efektívnejšie budú vaše marketingové kampane a zasielanie správ o produktoch prilákať zákazníkov. Nedostatok jasného pochopenia toho, kto je váš zákazník, bude mať za následok stratu marketingových dolárov. Odlievanie príliš širokej siete znižuje koncentráciu vašej správy.
Je pravdepodobné, že budete mať niekoľko trhov, ale je nevyhnutné, aby ste ich konkrétne uvádzali na trh. Napríklad veľa skupín (tj nové matky, matky stredného veku a ženy so zdravotnými problémami) chcú schudnúť. Ale nie všetci chcú schudnúť z rovnakých dôvodov (tj stratiť dieťa-hmotnosť, vyzerajú sexy znovu, zlepšiť zdravie).
Marketing na novú matku, pokiaľ ide o zníženie telesnej hmotnosti, aby sa zabránilo cukrovke, nevytvorí výsledky, keďže jej uvádzanie na trh prináša opätovné získanie váhy pred graviditou.
Prečo je cieľový trh podstatný pre každú fázu vášho podnikania
Najdôležitejším dôvodom na identifikáciu vašich ideálnych trhov je, že vám ušetrí marketingový čas a peniaze. Čím lepšie smerujete svoje marketingové správy na konkrétny trh, tým väčšie sú výsledky.
Dobre definovaný cieľový trh je nevyhnutný aj vo fáze plánovania a výskumu vášho podnikania. Zvážte tieto päť oblastí podnikového plánovania, kde je vhodným cieľovým trhom základný kameň výskumu:
- Jednoduchá štúdia uskutočniteľnosti : Rýchle posúdenie vášho podnikateľského nápadu vyžaduje oboznámenie sa s nákupnými návykmi vášho cieľového trhu. Ak predávate detské predmety 30-ročným mužom, vaša firma je povinná zlyhať. Ak chcete zistiť, či váš podnikateľský nápad bude fungovať, musí sa určiť cieľový trh.
- Výskum trhu : Vhodný prieskum trhu spočíva v pochopení piatich oblastí, ktoré vás obklopujú. Ideálny zákazník alebo cieľový trh je jednou z týchto dôležitých oblastí. Získanie času na vykonanie primárneho a sekundárneho výskumu na vašom cieľovom trhu vám ušetrí čas a peniaze.
- SWOT analýza : Analýza SWOT je silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby, ktorým čelí vaša firma. Obsahuje všetko, čo obklopuje váš cieľový trh. Napríklad, ak máte produkt zameraný na zdravie zameraný na mužov vo veku 55 - 70 rokov, hrozba voči vášmu cieľovému trhu by mohla byť poklesom príjmov po dosiahnutí dôchodkového veku 65 rokov.
- Podnikateľský plán : dobrý obchodný plán má veľa aspektov, ale v podstate je napísaný okolo dvoch hlavných oblastí - produktu a cieľového trhu. Nedostatočné pochopenie vášho cieľového trhu, jeho nákupné návyky, jeho správanie a jeho preferencie vám ponechávajú krehký obchodný plán. Škaredý podnikateľský plán vám nepomôže získať finančné prostriedky, investorov alebo kľúčových zamestnancov.
- Marketing : Váš cieľový trh je, komu napíšete a navrhujete všetky svoje marketingové materiály. Nedostavenie vášho cieľového trhu by bolo ako napísanie listu adresovaného vášmu otcovi a odoslanie na vašu sestru. Správa nebude správne odoslaná a vaša sestra skončí zmätená. Znehodnocujete reklamu a vyhľadávate doláre na nevhodné zasielanie správ zamerané na nesprávne publikum.
Premýšľajte o marketingových správach, na ktoré odpovedáte, či ide o webové stránky, televíziu alebo o priamy predaj v poštovej schránke. Ktoré ste zastavili a čítali, oproti tým, ktorých ignorujete? Ktoré z vás hľadajú viac informácií alebo dokonca nakupujú? Kurz je, marketingové správy, na ktoré reagujete, hovoria priamo vám a vašim potrebám. Chcete urobiť to isté s vaším výrobkom alebo službou.