Ako používať slová na podporu vašej domácej firmy
Príprava na zápis kópie
1. Vytvorte zoznam funkcií, ktoré ponúka váš produkt alebo služba. Čo robí vašu domácu firmu skvelou? Je to veľké alebo malé? Rýchlo alebo dôkladne? Vyplňuje potrebu, ktorá nie je vyplnená žiadnou inou činnosťou?
2. Previesť svoj zoznam funkcií do výhod pre vášho zákazníka . Je dôležité mať na pamäti, že ľudia sa nestarajú o to, aký je váš produkt alebo služba (funkcie). Starajú sa o to, ako im pomôže váš produkt alebo služba (prospech). Takže ak ste podnikania rýchle, čo to znamená pre vášho zákazníka? (tj má ten istý deň.)
3. Zapíšte si, prečo ste najlepším zdrojom tohto produktu alebo služby. Máte vzdelanie alebo skúsenosti, ktoré zvyšujú vašu dôveryhodnosť alebo hodnotu vášho produktu alebo služby?
4. Aký dôkaz máte, že váš produkt alebo služba robí to, čo hovoríte, že to bude? Spotrebitelia chcú dokázať, že to, čo hovoríte o vašom produkte alebo službe, je pravda. Môžete získať dôkazy rôznymi spôsobmi vrátane osvedčení , ocenení alebo špeciálneho uznania.
5. Čo nastavuje váš produkt alebo službu na rozdiel od vašej konkurencie? Prečo by mali ľudia nakupovať od vás, v porovnaní s iným podnikaním? Môže to byť vaša znalosť pozadia alebo kvalita poskytovaných služieb.
6. Kto sú najpravdepodobnejšími kupujúcimi vášho produktu alebo služby? Nehovorte, že všetci sú ideálnym zákazníkom.
Zatiaľ čo všetci môžu mať prospech z vašej ponuky, nie každý ju bude chcieť z rovnakých dôvodov. Takže ak máte produkt alebo službu s masovou príťažlivosťou, identifikujte niekoľko cieľových trhov . Napríklad, ak máte produkt na zníženie hmotnosti, vytvorte si zoznam trhov, ktoré chcú schudnúť a prečo. Maminky chcú stratiť hmotnosť tehotenstva. Iné osoby by mohli chcieť schudnúť zo zdravotných dôvodov.
Vytváranie propagačnej kópie
Akonáhle ste odpovedali na vyššie uvedené otázky, ste pripravení začať písať propagačnú kópiu. Najdôležitejšie veci, ktoré si musíte zapamätať pri písaní propagačných materiálov, je 1) kto je váš trh a 2) čo to chce. Daj sa do obuvi svojho trhu a odpovedzte "čo je pre mňa?" (WIIFM). Tu je niekoľko tipov, ako to urobiť:
1) Použite slová a obrázky, ktoré váš cieľový trh používa. V podstate chcete hovoriť svojim jazykom.
2) Chyť ich pozornosť okamžite. Začnite s upútavým nadpisom, ktorý hovorí priamo na váš trh.
3) Sľubujte svoj cieľový trh. Tu uvádzate, čo je v ňom pre nich. Stratiť váhu! Splatiť dlh!
4) Použite slová, ktoré pomáhajú vášmu trhu vidieť a cítiť, ako vám pomôže váš produkt alebo služba. Väčšina ľudí nakupuje z emócií, takže cieľom je, aby si ich predstavili, zažili a cítili, že dosahujú svoj sľub.
Napríklad môžu vidieť seba v plavkách na pláži alebo žijú bez finančnej starostlivosti vo svete.
5) Zdôraznite, čo sa líši vo vašej konkurencii. Zvýraznite svoju jedinečnú predajnú ponuku .
6) Dajte svojmu trhu dôkaz, že to, čo sľubujete, je pravda. Ak máte svedectvá, výskum alebo ocenenia na zálohovanie svojich tvrdení, zdieľajte ich.
7) Vytvorte svoju dôveryhodnosť. Informujte spotrebiteľov, prečo ste dôveryhodným zdrojom produktu alebo služby, pretože máte vzdelanie alebo skúsenosti.
8) Zvýraznite svoju hodnotu. Dajte ľuďom vedieť, prečo stojí za to, čo účtujete.
9) Vyzvite akciu . Čo chcete, aby ľudia videli propagačný materiál? Kúpiť? Navštívte svoju webovú stránku a zaregistrujte sa na bezplatnú ponuku? Zavolať?
10) Ponúknite záruku vrátenia peňazí. Spotrebitelia sú zbytočnými podnikmi, ktoré nepodporujú svoje produkty alebo služby bez rizikovej záruky.
Vytvorte štatút vrátenia alebo vrátenia peňazí, vďaka čomu sa spotrebitelia cítia bezpečne pri obchodovaní s vami