Ako jedinečný predajný návrh môže prilákať viac obchodu
Pravdou však je, že v tajomstve neexistuje žiadne tajomstvo. Každý, kto číta knihy Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale alebo Jack Canfield už poznali princípy zdieľané v Tajomstve . Prečo video a kniha robili tak dobre, keď informácie neboli tajomstvom alebo dokonca novým? Byrne mal jedinečnú predajnú ponuku alebo USP. Prebalila a predávala pojmy obsiahnuté v zákone o príťažlivosti, takže sa zdalo, že odhaľuje sprisahanie vedúcich dejín, aby zachovali tajomstvá skryté zo sveta. Kto nechce odhaliť skryté tajomstvá, ktoré zlepšia svoj život?
Každý deň máte desiatky značiek, z ktorých si môžete vybrať, keď nakupujete. Na značku, ktorú si vyberiete, je niečo jedinečné, ktoré si ju vyberiete nad niečím iným. To je silou podniku, ktorý používa USP.
Pokiaľ ide o profitovanie v domácom podnikaní, musíte vyvinúť jedinečnosť, ktorá vás odlišuje od vašej konkurencie. Nemusíte byť najrýchlejší, najlacnejší alebo najlepší. Stačí, aby ste vynikli spôsobom, ktorý láka váš trh.
Čo je USP
USP je krátke vyhlásenie, ktoré identifikuje všetky skvelé veci týkajúce sa vašej firmy. Mala by obsahovať:
1. Prínosy pre zákazníkov Zákazníci sa nestarajú o to, ako ste vy alebo váš produkt alebo služba. Oni sa zaujímajú iba o to, ako im to pomôže vaša firma. Mnohé podniky sa príliš zameriavajú na funkcie (čo ich robí skvelé) a nedostatok času na výhody (výsledky poskytnuté spotrebiteľom).
Ak máte problémy s funkciami a výhodami, urobte zoznam skvelých vecí o vašej firme (funkcie) a preložte ich do riešení pre svojho zákazníka. Ak predávate položky na zníženie telesnej hmotnosti, funkcie môžu byť ľahké použitie alebo bezpečnosť, ale prínosy sú, že zákazníci budú vyzerať sexy, cítiť sa skvele a zlepšiť svoje zdravie.
2. Jedinečnosť Čo vás odlišuje od všetkých ostatných, ktoré poskytujú rovnaký alebo podobný produkt alebo službu? Jedinečnosť môže prísť v mnohých formách. Môže to súvisieť s kvalitou alebo rýchlosťou poskytovania služieb. Napríklad rozdiel medzi full-serve a self-service. Môže to byť vaša cena, čo nemusí nevyhnutne znamenať lacnejšie. Namiesto toho môžete mať odlišnú cenovú štruktúru. Môžete získať nápady týkajúce sa toho, ako ste iní alebo ako môžete urobiť svoju firmu inak tým, že skontrolujete svoju konkurenciu. Čo robia, čo môžete robiť inak?
Ako vytvoriť USP
Pri vytváraní služby USP udržujte zákazníkov v popredí svojej mysle. Kto sú a čo potrebujú? Mnoho ľudí potrebuje auto, ale osoba, ktorá kupuje Prius, sa líši od toho, kto kúpi Suburban. Predajca vozidiel USP musí zohľadniť tieto rozdiely.
Ďalej je potrebné zamerať sa na výhody, ktoré váš produkt alebo služba poskytuje vášmu zákazníkovi.
Rýchlejšie a lepšie to neznamená nič pre spotrebiteľov, zatiaľ čo služby v rovnaký deň (rýchlejšie) a záruka (lepšie alebo vaše peniaze späť). Môžete si napríklad objednať pizzu kdekoľvek, ale Domino je "Dodávané čerstvé, horúce a chutné za 30 minút alebo menej - alebo je to zadarmo." Rýchle občerstvenie reštaurácie je desetník, ale v Burger King si môžete "nechať si to." Kurzy sú ľudia, ktorí môžu získať váš produkt alebo službu niekde inde, ale môžu s vami získať len vaše USP.
Niekedy nájdenie jedinečnosti je výzvou. Platí to najmä pre ľudí v podnikoch s priamym predajom . Okolnosti sú plné opakovania predaja rovnakých položiek od tej istej spoločnosti za rovnakú cenu. Napriek tomu môžete vytvoriť USP ako poradcu priameho predaja tým, že ponúknete niečo, čo ostatní konzultanti nie sú, či ide o vyššiu úroveň služieb, odmeny pre pravidelných zákazníkov alebo iné výhody.
Platí to pre každú firmu, v ktorej máte konkurenciu.
USP je kľúčovou súčasťou vášho trhového plánu . Definuje vás spôsobom, ktorý je jednoduchý na vyjadrenie a jednoduché pre váš trh pochopiť to, čo ponúkate, a čo je dôležitejšie, ako vaša ponuka môže mať prospech.