Príprava na prezentáciu výpisu
Házení okolo vyhlásení "Najvyššieho výrobcu" alebo blikajúce predtým predané známky nie je najlepším prístupom pri prezentácii záznamu. Získanie kvalifikácií alebo služieb, ktoré váš predávajúci považuje za nevýznamný, je stratou vášho času aj ich. Prihliadnutím na to, čo predajcovia uviedli, že chcú v prieskume , budete vedieť, ako sa pripraviť na diskusiu zameranú na ich potreby.
V tomto svete internetového marketingu môžete mať všetko o tom, ako skvelé ste na svojej stránke, kde ju môžu čítať, ak chcú. Urobte však veľmi dôležité informácie o predaji, výpise, príprave a cenách, aby mohli vidieť, čo je pre nich dôležité. Keď sa dostanete k prezentácii, je to všetko o svojom domove a ich potrebách.
Vykonajte svoj výskum:
Čo viete o vyhliadkovom výhľade, majetku, ich motivácii atď.? Čím viac viete, že idete do prezentácie, tým lepšie budete. To je miesto, kde musíte začať vzťah s istou dôverou, pretože chcete pravdu o ich časovej osi a naliehavosti.
• Keď sa stretnete, porozprávajte sa s vyhliadkou. Spýtajte sa otázky týkajúce sa dôvodov predaja. Je dokonca v poriadku spýtať sa, čo chcú realizovať z predaja.
• Získajte daňové záznamy.
• Pozrite sa, či je nehnuteľnosť predaná v minulých záznamoch MLS.
• Vykonajte fotku na disku.
Budeme ju používať neskôr.
• Opýtajte sa ich, koľko realitných agentov rozhovoria a požiadajte ich o posledné stretnutie.
Vykonajte porovnávaciu analýzu trhu pre cenový rozsah:
Ak si myslíte, že zavriete a napíšete zmluvu o zozname na túto schôdzku, potom je pripravená podrobná analýza trhového porovnania (CMA).
Pri veľmi podobných domoch alebo kondomíniách to môže byť životaschopná možnosť.
Keďže sme ešte nevideli dom, konzulatívnejší prístup by bol mať CMA, ktorý je široký s rozsahom ceny za kótovanie. Prišiel by ste s týmito vedomosťami, ale potom si prehliadnite domov a porozprávajte sa s predajcami. Získanie ďalších informácií a návrat s rafinovaným odporúčaním cenovej ponuky by bol plán.
Nepoužívajte len jednu CMA. Využite druhú cenovú ponuku v porovnaní s porovnateľnými domami. Trhy sa neustále menia a vaše predané súbory už môžu byť trochu zastarané.
Viac prvkov efektívnej porovnávacej analýzy trhu
Pripravte si profesionálny zoznam marketingových balíkov:
Ak si myslíte, že časť vašej hodnoty pre klienta predávajúceho je v tom, ako budete baliť a uvádzať na trh svoj dom v tlačových a iných médiách, ako môžete očakávať, že sa dostanete cez nekvalitné marketingové materiály, ktoré prezentujú vaše sprostredkovanie a služby?
Nehovoríme tu o CMA, ale o tlačiarenských alebo online zobrazovacích materiáloch, ktoré používate na propagáciu vašich služieb a služieb sprostredkovania. Je lepšie prinášať veľmi málo, ako priniesť menej kvalitné brožúry alebo menej ako profesionálne marketingové materiály.
Poznajte svoje silné stránky a buďte pripravení na ich komunikáciu:
Nevykonávajte "výstavu psa a pony", ale buďte spokojní s hodnotou vašich vedomostí, odborných znalostí a zdrojov. Všimnite si, že zdroje sú súčasťou tohto balíka. Ak ste novým podnikateľom, nemusíte sa ospravedlňovať za to. Zdroje zahŕňajú podporu a vedomosti vášho makléra a / alebo mentora.
Ak je to funkcia služby, mali demo Ak je to možné:
Keďže realitní agenti prijímajú technológiu vo svojom podnikaní a marketingu, využívajú sa naozaj inovatívne marketingové služby. Ak máte v pláne používať veci ako bezplatná hotline nahrávanie, textové správy webových stránok alebo iný nový "gadget", máte demo pripravené, najlepšie s aktuálnym domom, ktorý chcete vymenovať ako demo.
Ak poskytujete službu, uistite sa, že je uvedená:
Ak sa chcete naozaj cítiť, ako by ste ju vyfúkli, povedzte, že šli s inou spoločnosťou, pretože "pripojí virtuálnu prehliadku do zoznamu MLS".
Ukázali ste im svoju prenikavú virtuálnu prehliadku a samozrejme ju pripojte k zoznamu. Nie je to tak zrejmé? Zrejme nie, ako ste stratili zoznam tým, že necháte ich vedieť zrejmé. Vaše marketingové materiály musia obsahovať všetko, čo robíte pre svojich klientov, bez ohľadu na to, aké svetlo si myslíte, že je. Nie sú v podnikaní a nemusí to byť vôbec jasné.
Ak je prezentácia odložená, aktualizujte svoje údaje:
Za predpokladu, že ste urobili svoju porovnávaciu analýzu trhu čo najbližšie k termínom uvedenia na prezentáciu záznamu, odloženie by vás malo v prípade potreby vyžadovať aktualizáciu vašich údajov.
Sledovanie horúceho listu pre novú aktivitu by vám mohlo ušetriť nejaké rozpaky a vyzeralo by vás dobre tým, že budete mať najnovšie informácie o domovom suseda, ktorý ste práve vymenovali deň predtým.
Ďábel je v detaile:
Ak sa dostanete do prezentácie záznamu bez všetkých vašich základov pokrytých, nemali by ste očakávať, že najlepšie výsledky. Plánovanie a príprava sú súčasťou každého úspešného podnikateľského zámeru alebo marketingovej prezentácie.
Ako realitný agent ste zodpovední za váš obchodný úspech , a tak zostavte prezentačný plán a balík, ktorý dáva všetky vaše služby dopredu prospektovi predajcu v najlepšom svetle. Ak sa ukážete a vnímajú vás ako pripravenú, profesionálnu a kompetentnú, máte v súťaži nohu. Aktualizácia: Pozrite sa na môj článok o službe Android Office tu . Je to oveľa jednoduchšie vytvoriť skvelú prezentáciu v počítači.