Jednoduché spôsoby, ako vytvoriť trvalý dojem
Otázka. Všeobecne povedané, počas väčšiny rozhovorov ľudia radi rozprávajú viac o: a) sami, alebo b) iní ľudia .
Odpoveď, (a) Sami.
Otázka. Všeobecne povedané, počas väčšiny rozhovorov ľudia: a) majú tendenciu hovoriť viac, než počúvajú, alebo b) majú sklon počúvať viac, než hovoria.
Odpoveď, (a) Skôr, než si počúvajú, majú sklon hovoriť.
Kredit naviac. Ak na udalostiach v sieti , ktoré počúvate počas hovoru, a potom sa opýtate na dobrú následnú otázku na základe informácií, ktoré ste práve počuli, bude menej alebo viac pravdepodobne vyčnievať v ich mysli?
Odpoveď, pravdepodobnejšie.
A ak vieme, že vytváranie sietí je menej o stretnutí s novými ľuďmi než o tom, že si ich pamätajú po tom fakte, potom je potrebné mať na pamäti tieto techniky, je to skvelý prvý krok, ktorý vám pomôže vyčnievať z davu.
Tak ako vás niekto spomenú na tých desiatich ľudí, s ktorými sa stretol v ten istý večer?
Jedna skvelá komunikačná technika je termín nazývaný sústredená pozornosť a to je jeden z mojich obľúbených, pokiaľ ide o efektívne počúvacie schopnosti.
Ďalším skvelým spôsobom, ako vystúpiť z davu, je spýtať sa na "správnych" otázok ľudí, keď s nimi hovoríte.
Aké sú niektoré príklady pravých otázok, ktoré si kladiete? Poďme sa pozrieť na niekoľko mojich obľúbených.
Takže kde inak normálne pracujete v sieti?
Amy Windhamová, moja predajná a marketingová kolegyňa tu v Atlantě, mi najprv priniesla túto pozornosť a je to absolútny klenot. Nielen, že vám pomôže prelomiť ľad počas tejto nepríjemnej doby tesne po tom, čo ste sa predstavili sami, ale tiež vám dáva šancu hovoriť o niečom, o čom obaja viete trochu.
Ďalším dôvodom, prečo sa mi táto otázka veľmi páči, je to, že vám dáva príležitosť urobiť "okamžité spojenie" s touto osobou.
Ako?
Poskytnutím cenných informácií, ktoré už nemuseli mať. A ako všetci vieme, jedným z kľúčov k vytvoreniu pevného obchodného kontaktu je najprv spojenie s touto osobou.
Ako príklad toho som bol na sieťovej udalosti ráno, keď som sa spýtal osobu, kde inak bežne pracuje v sieti.
Povedal mi, že v skutočnosti nevedel o príliš veľa iných miestach v okolí mesta, pretože sa práve presťahoval do tejto oblasti.
No to bola hudba pre moje uši, pretože ako človek, ktorý žije v Atlante takmer päť rokov, rád by som sa považoval za trochu odborníka, pokiaľ ide o lokálne sieťové podujatia.
Takže som mu dal zopár mien pár skupín z vrcholu mojej hlavy a spomenul som, že by som mu zastrelil e-mail, keď som premýšľal nad niečím viac.
No dovoľte mi, aby som vám niečo povedal, skoro uvidíte úľavu v jeho očiach. Bol skutočne vďačný, že mu pomáhal s týmito informáciami.
A to mám na mysli, keď hovorím o vytvorení spojenia s niekým a vytvorení pevného obchodného kontaktu. A dovoľte mi, aby som sa vás niečo spýtal, keby ste to boli vy, spomínate na mňa po tejto udalosti?
Stavíte.
Takže čo sa vám najlepšie páči, čo robíte?
To je ďalšia dobrá otázka, ktorú sa v rozhovore rád pýtam skôr, pretože podľa môjho názoru je to trochu "čerstvý" prístup k starému, "Tak čo robíte?" Všetci sme o to požiadali, a táto otázka vám dáva ďalšiu možnosť získať tie isté informácie.
Jedna námietka: Aj keď asi 40% otázok položam, ľudia to otočia a požiadajú ma o to isté. Tak nehovorte, že som ťa varoval.
OH vidím. Takže, čo ste začali týmto smerom?
To je skvelá otázka, ktorú sa pýtate počas posledných fáz rozhovoru a z troch otázok, o ktorých sme hovorili, zvyčajne to vyvolá najdlhšiu odpoveď.
A to je tiež dobré, pretože sa teraz pripravujeme na ukončenie nášho rozhovoru, ale nie skôr, ako dostaneme príležitosť naučiť sa trochu o tom, čo motivuje túto osobu, a dostal sa tam, kde je dnes.