Nebezpečné názory, ktoré môžu viesť k rýchlej demise akéhokoľvek podnikateľa
Podnikatelia sú ambiciózni, odhodlaní a občas slepí optimizmus.
Zatiaľ čo iracionálny optimizmus je nepochybne dobrá vec (a absolútne nevyhnutná), keď prevádzkujete vlastné podnikanie, môže vás vystaviť mnohým potenciálne škodlivým tendenciám.
Čím viac si uvedomíte, že ste lži, ktoré ste pravdepodobne povedali sami, keď prechádzate náročnou cestou podnikania, tým lepšie pripravené budete vyzerať tie, ktoré dokážu vyvrátiť, keď to bude drsné.
Tu je 6 najväčších lži podnikatelia hovoria sami každý deň.
Všetci sa zamilujú do nášho produktu
To jednoducho nie je možné, ani by sa to nemalo požadovať. Ak je váš produkt alebo služba navrhnutá tak, aby ste sa odvolávali na každého, mali by ste byť pripravení minúť miliardy dolárov v oblasti marketingu a PR, aby ste sa dostali pred svetové publikum. Budete ponechaní súťažiť s osvedčenými konkurentmi v cenách, kvalite a iných atribútoch, ktoré je ťažké nazvať skutočnou konkurenčnou výhodou. Navyše, aj keď spotrebitelia uznajú, že váš produkt je lepší ako zvyšok, ak sa o nich nebudete cítiť veľmi vášniví, budete mať náročný čas presvedčiť ich, aby prešli z niečoho, čo je "dosť dobré".
Niektoré z najúspešnejších produktov a on-line podnikov, vrátane inteligentného pasívneho príjmu blogu Pat Flynn, začali tým, že šli po veľmi presne vymedzenom výklenku, než aby sa pokúšali byť kvapkou v kbelíku v rámci obrovského priemyslu.
Nepotrebujeme veľa finančných prostriedkov
Podhodnotenie Vašich budúcich nákladov a presné pochopenie toho, koľko času (a peňazí) budete potrebovať skôr, než vaša firma generuje dostatok hotovostného toku na zaplatenie zárobkovej mzdy, sú dôsledne citované ako dva z hlavných dôvodov, prečo sa podniky zlyhajú.
Zamerajte sa na to, aby ste mali minimálne šesť mesiacov až jedného roka životných nákladov v banke (alebo vo financovaní) predtým, než začnete pracovať na plný úväzok na novom podnikaní, ak ste to ešte nezačali ako prvý ziskový biznis.
Naše projekcie sú konzervatívne
Ten dostal nespočetných podnikateľov v ťažkostiach v priebehu rokov. V skutočnosti niekoľko miliárd dolárov jednorožec vynechal veľký odhad svojich príjmov do roku 2015. Pretože podnikatelia sú oprávnene tak optimistickí z hľadiska potenciálneho úspechu ich spoločností, môže to viesť k vážne nafúknutým prognózam o budúcich príjmoch a raste počtu zákazníkov.
V začínajúcej komunite je všeobecne známe, že investori len zriedka veria finančným prognózam, ktoré sú spájané od podnikateľov, ktorí prichádzajú cez svoje dvere. Akonáhle pristaneš na absolútne najkonzervatívnejšie projekcie za prvých pár rokov rastu tržieb, skúste tieto čísla znížiť aspoň na polovicu. Bude to obzvlášť užitočné, ak sami podniknete bootstrapovanie a financujete podnikanie a vyhnite sa bolestivému návratu do práce na plný úväzok.
Nemáme žiadnych súťažiacich
Odmietanie skutočnosti, že máte súťaž, bez ohľadu na to, aké podnikanie ste, môže vás veľmi rýchlo ochromiť. Napriek tomu, že vaše jedinečné riešenie pre okamžité čistenie zubov s neuveriteľným novým sprejom raz denne nemusíte mať priamu konkurenciu pre presne ten istý sprej v súčasnosti, máte konkurenciu so značkami ako Oral-B a Crest, miliardy dolárov za ktoré predávajú zubné kefky: výrobky, ktoré čistia zuby.
Ak ste nenašli konkurentov, nevyzeráte dostatočne tvrdo.
Môžeme si vziať čas
Čas je vždy podstatou v podnikaní. Či to poznáte alebo nie, mohlo by to byť niekto iný na svete, pracujúci na tom istom projekte ako vy. Ak dostanú pred sebou podobné riešenie ako trh, mohlo by to vážne tlmiť potenciálny rast. Vezmite si skutočný príklad toho, kedy Periscope a Meerkat spustili podobné produkty živého vysielania takmer v rovnakom čase. S Periscope podporovaným Twitterom a Meerkatom s malým objemom finančných prostriedkov, to nebolo veľa boja.
Náš patent nás robí neporaziteľným
Zatiaľ čo patenty môžu určite slúžiť ako krátkodobá konkurenčná výhoda pre nový podnik, väčšina priemyselných odvetví stojí za to investovať len vtedy, ak sa postaví na súde. Ak je váš výrobok patentovateľný, mali by ste ho určite patentovať, ale neočakávajte, že okamžite signalizuje vaše dominantné postavenie na trhu.
Pre všetko, čo viete, konkurent miliardy dolárov by mohol pracovať na tom istom produkte a poraziť vás v súdnom procese, jednoducho preto, lebo môže financovať dlhšie súdne spory.
Čokoľvek robíte, nikdy nestratite svoj podnikateľský optimizmus. To je to, čo vám umožní posilniť inováciu, vytváranie a budovanie silných podnikov. Staňte sa realistickými so sebou, ako idete.