Navigácia v podnikaní MLM môže byť ťažké - postupujte podľa týchto úspechov MLM
Ak chcete zlepšiť svoj viacúrovňový marketing (MLM) a náboru úsilia vo svete priameho predaja , zvážte použitie týchto tipov MLM Success:
1) Vyčistite skutočnosti MLM
Ak chcete zostať v bezpečí pred pyramídovými schémami a podvodmi MLM, posilnite sa znalosťami. Získajte informácie o odvetví priamych predajov ako celku, starostlivo vyhľadávajte spoločnosti MLM a zistite, či ste s sponzorom dobre. Pravdou je, že zatiaľ čo môžete získať bohatstvo v MLM, štatistiky ukazujú, že menej ako jeden zo 100 zástupcov MLM skutočne dosiahnuť MLM úspech alebo zarobiť peniaze. To však nie je nevyhnutne chyba podnikania MLM. Väčšina športovcov sa nikdy nedostáva na olympijské hry, ale to nie je šport alebo chyba olympijských hier. Každý veľký výkon vyžaduje vedomosti a konanie.
2) Nájdite spoločnosť s produktom, ktorý milujete
Príliš veľa ľudí sa chytia v potenciálnych veľkých príjmoch z MLM, že nevenujú dostatok pozornosti tomu, čo spoločnosť žiada, aby ste predávali.
Nemôžete niečo predať alebo zdieľať svoju firmu, ak nemáte skutočne pýchu v tom, čo zastupujete. Vykonajte svoj MLM výskum a partnera so spoločnosťou, ktorá má produkt, ktorý môžete získať nadšení. Nezabudnite sa pozrieť do plánu kompenzácie spoločnosti predtým, ako sa pripojíte a uistite sa, že je pre vás priaznivá.
3) Buďte skutoční a etickí
Jedným z dôvodov, prečo je priamy predaj zlý rap, je to, že mnohí predstavitelia používajú humbuk a niekedy klamstvo, aby lákali nových zamestnancov. To vedie mnohých k tomu, že veria, že samotné spoločnosti MLM podporujú toto správanie, ale v skutočnosti to nemajú. Legitímne spoločnosti MLM chcú, aby ste boli úprimní vo svojom styku so zákazníkmi a potenciálnymi zamestnancami. Ak máte radi váš produkt, vaše nadšenie stačí na to, aby ste ho propagovali. Jednoducho sa uistite, že nie ste cez vrchol, alebo že ste robili nadsadené alebo nepravdivé tvrdenia. Dobré obchodné správanie zabezpečí, že vaši zákazníci a nováčikovia sa nebudú cítiť podvedení a v dôsledku toho sa držia s vami.
4) Nefajčite svojich priateľov a rodinu
Nič nebude obťažovať vašu rodinu a bude vás stáť viac než neustále obťažovať vašu firmu. Nie je nič zlého, keď im necháte vedieť, čo robíte, a uvidíte, či majú záujem, ale ak je odpoveď "nie", nechaj to. Mnoho spoločností navrhuje vytvoriť zoznam 100 ľudí, ktorých poznáte, a kým to nie je zlé, mali by ste zvážiť, že najúspešnejšie MLMeri majú len veľmi málo ľudí z pôvodného zoznamu 100 ľudí vo svojom podnikaní. Vo väčšine prípadov prišli priatelia a rodina, ktorí sa nachádzajú v podniku po tom, čo videli úspech MLMera.
Úspech v MLM pochádza z toho, že ho zaobchádzate ako s iným podnikaním, v ktorom sa zameriavate na ľudí, ktorí chcú to, čo máte k dispozícii. To znamená rozhodnúť sa, kto je cieľový trh pre vaše produkty / služby, ako aj obchodnú príležitosť.
5) Identifikujte cieľový trh
Jednou z najväčších chýb nových MLMerov je pozerať sa na každého (vrátane priateľov a rodinu # 4) ako potenciálny zákazník alebo nábor. Toto je jedna oblasť, v ktorej je odvetvie MLM zlé. Rovnako ako akékoľvek iné podnikanie, budete mať väčší úspech a efektívnosť, ak identifikujete svoj cieľový trh a zamerať svoje marketingové úsilie na ne. Niekto, kto sa nestará o vitamíny alebo zdravie a wellness, nie je dobrým človekom, ktorý by vás o svojom živote potrápil.
6) Snažte sa zdieľať svoj produkt // Podnikateľský plán každý deň
Mnoho sponzorov MLM sa bude zameriavať na nábor nových obchodných staviteľov; Váš príjem v legitímnom MLM však pochádza z predaja produktov alebo služieb.
Zákazníci, ktorí milujú produkty alebo služby, môžu byť ľahšie konvertované na nových obchodných staviteľov. Rovnako ako akákoľvek iná firma (doma alebo inak), získať slovo o vašom produkte alebo službe môže byť prospešné pre váš cieľový trh je kľúčom k vytváraniu nových zákazníkov a rekrutov. Niektoré nápady zahŕňajú zdieľanie ukážky produktu, pozvanie susedom, aby hostil produktový partner alebo spustenie webovej stránky alebo účtu sociálnych médií.
7) sponzor, neregistrujte
Jednou z výhod MLM je schopnosť priniesť nové obchodné staviteľov a profitovať z predaja, ktorý robí v ich podnikaní. Zatiaľ čo niektorí to vidia ako "používanie" iných, skutočnosťou je, že ste odmenení za to, že pomáhate druhým uspieť. Ale aby mohli uspieť, musíte vidieť vašu úlohu nie tak, ako je to možné, ale ako vodca a tréner. Zameria sa teda na úspech tých, ktorým pomáhate v podnikaní, nie na vás. To znamená, že potrebujete chvíľu trénovať, odpovedať na otázky, oslavovať ich úspechy a podporovať, keď sú veci ťažké.
8) Nastavte cieľ pre strany alebo prezentácie
MLM je podnikanie medzi ľuďmi. Zatiaľ čo sa mnohému ľuďom tento aspekt nepáči, najmä v digitálnom veku, skutočnosťou je, že je to osobný kontakt, ktorý predáva produkty a podniky a zachováva zákazníkov a obchodných staviteľov. Na základe vášho plánu kompenzácií a cieľov určite, koľko ľudí potrebujete na zobrazenie svojich produktov alebo firmy, aby ste dosiahli svoje ciele v čase, ktorý chcete. Týmto spôsobom zabezpečíte rast vášho podnikania, a nie len ho udržať.
7) Počúvajte a predávajte riešenie
Mnoho spoločností poskytuje skripty, ktoré vám pomôžu predať produkt alebo službu. Zatiaľ čo tieto môžu byť užitočné pri výučbe vás o vašom produkte a riešenie námietok, predaj je všetko o tom, že je riešením toho, čo zákazník potrebuje. Najprv kvalifikovaním svojho kontaktu a potom počúvaním jeho potrieb môžete prispôsobiť svoje ihrisko tak, aby ste vyriešili ich problém.
8) Naučte sa, ako na trh
MLMeri často držia pravidlo troch stôp (všetci vo vzdialenosti 3 metrov od vás sú vyhliadkou ) a iné tradičné marketingové taktiky. Priamy predaj je však ako akýkoľvek iný obchod. Môžete a mali by ste sa uvádzať na trh rôznymi spôsobmi, ktoré berú do úvahy váš cieľový trh, čo potrebuje, ako môžete pomôcť a kde sa dá nájsť. Na tento účel môžete použiť rôzne marketingové nástroje vrátane webových stránok (kontrola firemných pravidiel o webových stránkach), e-mailov a sociálnych médií na zvýšenie predaja produktov a záujem o vaše podnikanie.
9) Vystupujte od ostatných distribútorov
Jednou z výziev MLM je presvedčivé vyhliadky na nákup alebo spojenie s vami na rozdiel od ostatných zástupcov, ktorí žijú v susedstve, alebo oni vedia on-line. Predávate rovnaké veci ako tisíce ďalších, čo znamená, že spotrebitelia majú na výber. Takže musíte urobiť niečo, čo vás robí jedinečným v porovnaní so všetkými ostatnými . Dajte ľuďom dôvod, prečo si vyberiete oproti iným zástupcom.
10) Vytvorte systém na sledovanie
Zatiaľ čo nechcete piť a obťažovať ľudí, v mnohých prípadoch s dobrým následkom , môžete uskutočniť predaj alebo nábor v budúcnosti. Predaj sa často týka načasovania a predaj nie vždy znamená "nikdy". Ak vám niekto nepovie, ale v dialógu sa objavilo niečo, čo by naznačovalo, že by mohol mať záujem o budúcnosť, opýtajte sa, či ich môžete dať do svojho mailingového alebo e-mailového zoznamu alebo či môžete zavolať do šiestich mesiacov. Mnohí vám poskytnú svoje e-mailové alebo telefónne číslo len preto, že chcú byť pekné. Napriek tomu použite svoj kalendár alebo kontaktný systém, aby vám pripomenul, kedy voláte.