10 spôsobov, ako nájsť podvod na viacerých úrovniach marketingu
Spoločnosť Equinox International začala začiatkom deväťdesiatych rokov 20. storočia a 25. apríla 2000 Federálna obchodná komisia vydala oznámenie, že Equinox je skutočne MLM podvodom a riešil súdny spor s pokutou vo výške 40 miliónov dolárov v restitucii obetiam.
Jej časť výplaty prišla desať rokov po tom, ako bola vykrmená, a bola mizerná 40,05 dolárov.
Neslýchané detaily jej príbehu nie sú také dôležité ako poučenie, ktoré sa dozvedela z brutálnej skúsenosti. Realita je priamy predaj je životaschopný spôsob, ako začať domáce podnikanie rýchlo a cenovo. Ale ako všetky ostatné aspekty života, existujú šističi a je na vás, aby ste pri vyšetrovaní príležitostí skúmali a vykonali svoju náležitú starostlivosť. Tu je 10 známok, že spoločnosť môže byť MLM podvod.
Známky to môže byť MLM podvod:
1) Žiadny alebo nekvalitný produkt alebo služba. Existuje mnoho červených vlajok, ktoré by vás mali varovať pred obchodnou alebo finančnou príležitosťou, ale najväčším je nedostatok produktu. Programy, ktoré presadzujú nábor na predaj produktu alebo služby, môžu byť pyramídové schémy. Ak nie je spoločnosť zameraná na získanie ďalších zákazníkov na nákup svojich produktov, ale zaujíma sa o "budovanie tímu" alebo členstvo v obchodných zástupcoch, pokladajte ho za červenú vlajku.
Základom každého dobrého podnikania MLM je získať produkty a služby pre konečných spotrebiteľov. Pri tvorbe tímu môže byť súčasťou toho, že príjmy sú založené na výrobkoch predávaných tímom, nie v samotnom nábore.
2) Nehorázne a nedôstojné tvrdenia o výrobkoch : Najčastejšie sa to prejavuje v spoločnostiach so zdravím a wellness, v ktorých sa opakujú, že ich produkty liečia choroby alebo zázraky.
Outlandish humbuk je červená vlajka v každom odvetví, vrátane priameho predaja. Úspešné podnikanie je založené na kvalitných produktoch. Ak spoločnosť, o ktorej uvažujete o tom, že sa stanete zástupcom, má bizarné produkty alebo produkty, ktoré sa zdajú príliš dobré na to, aby boli pravdivé, buďte opatrní. Posledná vec, ktorú chcete priradiť, je chybný produkt alebo výrobok, ktorý je predmetom súdnych sporov .
3) Vysokotlaková predajná taktika : Najčastejšou vysokotlakovou taktikou je návnada príchodu do prízemia. Ale pri priamych predajoch je to dobrá príležitosť, bez ohľadu na to, kedy sa dostanete. V skutočnosti je bezpečnejšie ísť so spoločnosťou, ktorá je asi dvadsať rokov, než začať. Akékoľvek úsilie, ktoré vám zabráni študovať spoločnosť a "spať na ňu" nie je niekto, s kým chcete pracovať.
4) Tlak na nákup a inventarizáciu : Všetky spoločnosti MLM budú mať určité počiatočné náklady . Nemôžete si kúpiť McDonalds bez investovania peňazí, a to isté platí pre priamy predaj, aj keď je to oveľa lacnejšie. Čo chcete sledovať, sú programy "zrýchlené" alebo tlak na inventár, ktorý si vyžaduje ďalšie investície. Vzhľadom na túto prax zákon teraz vyžaduje od firiem MLM kúpiť späť inventár, ale to neznamená, že chcete byť osadený dlhom predtým, než začnete a naozaj pochopiť podnikanie.
Mať niekoľko populárnych produktov po ruke môže byť pekné, ale nenaplňujte svoju garáž s výrobkami, pokiaľ neviete na základe vašich skúseností v podnikaní, že ich môžete predať.
5) Chudák Komunikácia : Nebojte sa klásť ťažké otázky. Ak nedostanete solídne odpovede alebo nie ste odsúdení za to, že ste nie sú pozitívnym mysliteľom alebo veríte spoločnosti, považujte ho za červenú vlajku. Aby ste boli úspešní v akejkoľvek firme, potrebujete silnú podporu a dôkladnú prípravu. Zákon vyžaduje, aby spoločnosti MLM vám poskytli množstvo informácií vrátane finančných informácií o priemernom príjme. Skúste to a položte otázky. Ak zástupca váhá odpovedať alebo skrýva tvoje obavy, s ním nie je niekto, s kým by pracoval. Legitímna spoločnosť MLM chce byť informovaný
6) Drahý tréning alebo iné obchodné položky : Niektorí zástupcovia spoločnosti Amway sa dostali do trochu teplej vody na predaj pások, ktoré vytvorili a predávali.
Väčšina reprezentatívnych tímov a spoločnosti majú bezplatné školenie buď lokálne alebo online. Zatiaľ čo môžu mať aj ďalšie vzdelávanie (napr. Audiokazety), ktoré si môžete kúpiť, nesmie to byť tlak na to. Okrem toho väčšina spoločností má každoročnú konvenciu, ktorá môže byť zábavná a informatívna, ale je drahá. Ak spoločnosť bežne tlačí na to, aby ste zaplatili za školenie (mimo typickej výročnej dohody), je to ďalšia červená vlajka.
7) Hodnotenie slabšieho biznisu Bureau Rating : Pravda, toto je ťažké, pretože BBB bežne označuje príležitosti pre domáce podnikanie nízke jednoducho preto, lebo sú zapojené do práce doma, nie na základe vyšetrovania. Môžete však zistiť, či existujú sťažnosti a ako s nimi spoločnosť riešila. Ak spoločnosť reaguje na problémy a opravuje ich (všetky spoločnosti v každom odvetví budú mať problémy s poskytovaním služieb zákazníkom), to je dobré znamenie. Ak však nereagujú alebo neponúkajú pomoc, je to červená vlajka.
8) Klamlivé reklamné praktiky: Niektorí zástupcovia MLM budú podporovať svoje podnikanie ako "prácu" alebo používať iné popisy na lákať vyhliadky. MLM nie je práca, je to práca. Každý zástupca MLM podporujúci "zamestnanie" používa klamstvo a nie je niekto, s kým chcete pracovať. Ďalšie klamlivé (a často nezákonné) praktiky zahŕňajú zarábanie záruk príjmu alebo naznačenie, že zarobíte peniaze veľmi málo.
9) Cryptický "Job" Rozhovor: Ďalšou záležitosťou, na ktorú sa Amway a iné spoločnosti podieľali, bolo, ako zástupcovia lákajú ľudí, aby prišli na "stretnutie" a počuli, ako môžu "využiť čas a peniaze". S tým súvisia dva problémy. Prvým je to, že mnoho spoločností pri ochrane svojej značky neumožňuje opakovane uverejňovať svoje meno. Táto prax znamená, že zástupcovia musia lákať ľudí, aby sa o nich dozvedeli, ale pretože nemôžu povedať meno, zdá sa, že sú podozrivé. Po druhé, veľa zástupcov a spoločností vedia, že ľudia sú zbytočnými a majú veľa nesprávnych pojmov o MLM , takže používajú klamstvo, aby získali vyhliadky na to, aby si vypočuli svoje rozprávky. Dôležitou súčasťou je sledovanie vášho črevného pocitu. Dobré opakovania od legitímnych spoločností, ktoré nemôžu používať názov spoločnosti v propagačných akciach, sú zvyčajne schopné poskytnúť nejakú predstavu o podnikaní (vrátane mena, keď sa s vami rozprávajú) a je jasné, že ide o podnikanie. Všetko ostatné by malo byť podozrivé.
10) Pocit znepokojenia : Mindy hlási, že "Od prvého dňa som nedokázal potvrdiť najväčšie znamenie, že niečo nie je správne - moje črevo ... Zatiaľ čo som vstúpil do môjho takzvaného rozhovoru, mala väzby so spoločnosťou. Ďalší predstavitelia tiež v ďalšom pohľade prejavili nepokoj. " Lekcia tu nie je zamietnuť vašu intuíciu. Ak sa to necíti dobre, podvod alebo nie, nie je to pre vás. Ak máte pocit, že ste boli nútení alebo podvedení, potom určite nie je pre vás.
Zatiaľ čo niektoré z týchto 10 položiek sú príznakmi podvodu, niektoré, ako napríklad nepochopený pocit, nie sú nevyhnutne podvod, ale rozhodne sú znakom toho, že domáca obchodná príležitosť nie je pre vás. Môžete sa vyhnúť veľa chýb a vybudovať úspešný MLM biznis tým, že vyšetrujete spoločnosť, vyberiete produkt alebo službu, ktorú môžete získať za sebou a mať vieru nielen v produkte, ale aj v spoločnosti a systéme.
Aktualizované v júli 2017 Leslie Truex