Sieťový marketing je podnik ako každý iný podnik a ako výsledok musí byť riadený a predávaný ako akýkoľvek iný podnik.
Tu je niekoľko bežných chýb, ktoré prinášajú noví sieťoví obchodníci a ako sa im môžete vyhnúť, aby sa stali priamou predajnou superstar .
Výber Hype Over Common Sense
Je pravda, že mnohí marketingoví pracovníci v sieti sú pri prezentácii firmy nadmieru. Ich nadšenie je nákazlivé a robia to tak ľahké. "Stačí dostať šesť a pomôcť im dostať šesť a môžete byť finančne zadarmo!" Ako ťažké môže byť, aby šiestich ľudí? Bohužiaľ, je to ťažšie, ako si myslíte. Ďalej by nemali byť peniazmi motivácia k výberu podniku.
Zvlášť myšlienka jednoduchých peňazí. Áno, chcete zarobiť peniaze, ale vaša voľba by nemala byť založená iba na peniazoch. Som presvedčený, že vysoká miera zlyhania v sieťovom marketingu je spôsobená ľuďmi, ktorí sú nadšení z potenciálneho príjmu a neanalyzujú podnikanie, alebo či sú pre ne vhodné.
Neľúbiť ich produkt
Stretol som mnoho úspešných obchodníkov na sieti a jedna vec, ktorú majú spoločné, je to, že milujú svoje produkty alebo služby.
Používajú ich každý deň. Kúpili by ich, aj keby sa nedostali zaplatiť, aby ich predávali. Váš úspech v sieťovom marketingu bude z veľkej časti spôsobený vašou schopnosťou zdieľať svoje nadšenie a znalosti vašich produktov. Príliš veľa ľudí, ktorí sa prihlásia za peniaze (# 1), sa o produkt nezaujímajú a v dôsledku toho sa ťažko predávajú.
To je dôvod, prečo toľko úspešných predajcov siete začalo ako zákazníci ako prvý. Milovali produkt a chceli ho zdieľať so svetom.
Necítite správnych ľudí
Jedná sa o jednu oblasť sieťových marketingových spoločností, ktoré robia nesprávne. Takmer všetky spoločnosti, ktoré som narazil na stres, že nováčikovia vytvoria zoznam 100 ľudí, ktorí vedia, a rozvinú im produkt a / alebo podnikanie. Alebo odporúčajú zacielenie na každého, kto stojí vo vzdialenosti 3 metrov od vás.
Problém s tým je, že môže strácať čas a vytvárať odraďovanie rýchlejšie, ako robiť tradičné obchodné stavebné úlohy. Nie každý je vyhliadkou. Ak by ste mali začať podnikať od začiatku, mohli by ste svojim priateľom a rodinám dať vedieť, čo robíte, ale ak ste šikovný obchodník, zistíte cieľový trh a nasmerujete ich.
Hovoril som s mnohými úspešnými marketingovými pracovníkmi v sieti a niektorí prijímali priateľov a rodinu, ale väčšina ich podnikania pochádza od ľudí, ktorých nevedeli, keď začali. Okrem toho mnohí priatelia a rodina sa nezúčastnili, kým neuvidia úspech marketingového predajcu siete.
Namiesto toho, aby ste sa obávať zoznamu 100 alebo rozhovorom za účelom predaja chlapcovi, ktorý stojí za vami, v pokladni, navrhujem, aby ste určili, kto chce to, čo máš, a ponúknuť im.
Je to jednoduchšie, menej časovo náročné a menej pravdepodobné, že odcudzíte priateľov a rodinu.
Nesleduje
Po prvé, definujeme, s kým sledujete. Nehovorím o neustálom kontakte s priateľmi a rodinou, ktorí vám povedali, že o to nemajú záujem. Kontrola sa vykonáva s ľuďmi, ktorí prejavili záujem o váš produkt / službu alebo podnikanie. Mnohé z nich nemajú príležitosť rozširovať svoje podnikanie tým, že nereagujú na legitímne vyhliadky .
Aj keď nechcete hádať ľudí, väčšina vyhliadok sa pri prvom hovore nezaregistruje. Niekedy nie je načasovanie správne. Alebo možno potrebujú o tom premýšľať alebo robiť svoj výskum. Mať systém na sledovanie perspektív.
Napríklad, po prezentácii, ak osoba nie je pripravená, urobte schôdzku, aby ste zavolali o niekoľko dní. Ak nemajú záujem, opýtajte sa, či ich môžete pridať do svojho zoznamu e-mailov (uistite sa, že vám posielajú užitočné informácie a tipy, nielen e-maily "Pripoj sa").
Avšak, ak sú ľudia presvedčení, že nemajú záujem, nechajte to. Môžu prísť po tom, ako uvidia váš úspech, alebo možno, že to nikdy nebudú. Ale nechcete ublížiť svojim vzťahom tým, že sa neustále snažíte prijímať ľudí, ktorí nemajú záujem.
Obnovenie kolesa
Zatiaľ čo si myslím, že by mal byť menší tlak na zoznam 100 ľudí, mnohí marketingovia siete odhodia ďalšie činnosti, ktoré sa osvedčili. Často sa to robí, aby sa zabránilo zložitým úlohám, ako sú napríklad vyhliadky. Prečítajte si marketingový plán svojej spoločnosti a porozprávajte sa s najúspešnejšími zástupcami vo vašej upline a potom urobte to, čo hovoria, že bude fungovať. Jedným z výhod marketingu v sieti je, že systém je už zavedený. Stačí, aby ste to nasledovali.
Nie je čítanie jemnej tlače
Nikdy som nepochopil, prečo ľudia nečítajú veci, ktoré podpísali. Sieťový marketingový zástupca vám nedokáže povedať každú vec, ktorú je potrebné vedieť. Aj keď vám poskytnú dôležité podrobnosti, je na vás, aby ste si prečítali a pochopili zmluvu a podnikateľský plán.
Videl som ľudí, ktorí volajú spoločnosti s autoships "podvod" a napriek tomu autoship politika je jasne uvedená v zmluve. Zmluva vám povie, ako ukončiť zmluvu, ako vrátiť produkty, pravidlá a obmedzenia a všetko, čo potrebujete vedieť. Prečítajte si to.