Ak ich nemôžete poraziť, pridajte ich. Dve hlavy sú lepšie ako jedna. Spojené sme stojí.
Ak ste majiteľom firmy, ktorý chce výrazne zvýšiť dosah na trhu, odstrániť prekážky vstupu na váš trh alebo jednoducho generovať rýchle výnosy v kratšom čase, tieto staré adage sú čoraz dôležitejšie.
Podľa programu Aliancie spoločenstiev (CAP), podniky očakávajú, že strategické aliancie predstavujú 25% všetkých príjmov v roku 2005, celkovo 40 biliónov dolárov. Tento počet sa v posledných rokoch neustále zvyšuje, keďže sa viac soloprérov a Rodičia pracujúci doma (WAHP) rozhodnú zjednotiť, aby zvýšili svoje šance na prežitie vo vysoko konkurenčnom globálnom prostredí.
Chystáte sa naučiť sa jeden z najsilnejších nástrojov, o ktorých viem, že sú úspešní v dnešnej konkurenčnej podnikateľskej atmosfére. Samozrejme hovorím o spoločných podnikoch, alebo konkrétne sa spojiť s inou osobou, skupinou osôb alebo podnikateľským subjektom s cieľom rozšíriť váš obchodný vplyv a vytvoriť silnejšiu prítomnosť na trhu.
Spoločné podniky sa nachádzajú a ak nepoužívate túto strategickú zbraň, je pravdepodobné, že vaša konkurencia je alebo čoskoro použije to vo svoj prospech ... možno proti vám!
Naším hlavným cieľom je urobiť z vás úspešného spoločného podnikateľa. K tomu dôjde, ak ste informovaný podnikateľ. Preto je potrebné, aby sme sa ponorili do technických aspektov spoločných podnikov. konkrétne:
- Čo je spoločný podnik?
- Ako to funguje?
- Mala by som založiť spoločný podnik?
- Aké sú moje šance na úspech?
- Aké sú riziká?
- Aké sú právne dôsledky spoločného podniku?
Čo je spoločné podnikanie?
Spoločný podnik je strategické združenie, v ktorom dve alebo viaceré strany, zvyčajne podniky, vytvárajú partnerstvo na zdieľanie trhov, duševného vlastníctva , aktív, znalostí a samozrejme aj ziskov.
Spoločný podnik sa líši od zlúčenia v tom zmysle, že v transakcii nedochádza k žiadnemu prevodu vlastníctva.
Toto partnerstvo sa môže stať medzi goliaty v priemysle. Cingular je napríklad strategickou alianciou medzi SBS a Bellsouthom. Môže sa to prejaviť aj medzi dvoma malými podnikmi, ktoré veria, že partnerstvo im pomôže úspešne bojovať proti väčším konkurentom.
Spoločnosti s identickými výrobkami a službami môžu tiež spojiť svoje sily, aby prenikli na trhy, ktoré by neboli alebo nemohli zvážiť bez investovania obrovských zdrojov. Navyše, vďaka miestnym predpisom, niektoré trhy môžu preniknúť len spoločným podnikaním s miestnym podnikaním.
V niektorých prípadoch sa veľká spoločnosť môže rozhodnúť, že vytvorí spoločný podnik s menším podnikaním, aby rýchlo získala kritické duševné vlastníctvo, technológiu alebo prostriedky, ktoré by bolo ťažké získať, a to aj s dostatkom hotovosti.
Ako funguje Joint Venture?
Proces partnerstva je dobre známym, časovo overeným princípom.
Kritický aspekt spoločného podniku nie je v samotnom procese, ale skôr v jeho vykonávaní. Všetci vieme, čo treba urobiť: konkrétne je potrebné spojiť svoje sily. Je však ľahké prehliadať "hows" a "čo" vo vzrušení momentu s týmto novým partnerstvom .
Budeme sa pozerať na "hows" v našej revízii kritických faktorov úspechu. V súčasnosti je potrebné mať na pamäti, že všetky fúzie, veľké alebo malé, musia byť naplánované podrobne a vykonané podľa prísneho plánu, aby sa zachovali všetky šance na úspech na vašej strane.
"Čo je" by malo byť zahrnuté v právnej dohode, v ktorej sa dôkladne uvedie, ktorá strana prináša spoločný podnik (hmotný a nehmotný), ako aj cieľ tejto strategickej aliancie. Hoci šablóny právnych dohôd o spoločnom podniku sa dajú ľahko nájsť na internete, navrhujem, aby ste pri takomto obchodnom vzťahu hľadali príslušnú právnu radu.
Mám začať spoločné podnikanie?
Na túto otázku nie je žiadna priama odpoveď. Rozhodnutie zahŕňa riešenie rôznych prvkov. Zvážte, či by ste mali kopírovať nasledujúce otázky v dokumente na spracovanie textu, aby ste sa mohli neustále zaoberať a odpovedať na tieto dôležité prvky pred a ako sa budete pohybovať dopredu.
Dôležité otázky, ktoré je potrebné zvážiť:
POZNÁMKA: bezplatná šablóna je k dispozícii na http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Čo predám a ako dosiahnem cieľový trh?
- Kto sú moji konkurenti? Ak sú lepšie pri vytváraní príjmov a dosiahnutí trhu ako ja, čo majú, že nemám?
- Existujú geografické oblasti, ktoré zostanú bez dosahu bez miestnych partnerov, alebo akvizičnými nákladmi, ktoré sú jednoducho príliš vysoké?
- Potrebujem vyvinúť know-how, ktoré už vyvinula spoločnosť alebo jednotlivec?
- Existuje logický obchodný partner, ktorý by mi mohol pomôcť rozvinúť vertikálnu alebo horizontálnu penetráciu na trhu?
- Mám všetky ľudské zdroje, ktoré potrebujem v oblasti marketingu, výskumu a vývoja, výroby alebo prevádzky? Existuje spoločnosť, ktorú viem, ktorá by mala doplnkové zdroje k mojej osobe?
- Ako mám pocit, že kombinuje zdroje? Rád by som sám viedol a pôsobil som ako solitérny obchodný hrdina, alebo som v pohode pri zdieľaní koláča? Myslím si, že je lepšie vlastniť 20% spoločnosti vo výške 200 miliónov dolárov alebo 100% malého podniku vo výške 1 milión dolárov?
- Mám prístup k správnym právnym zdrojom na štruktúrovanie spoločného podniku a zabezpečiť, aby boli všetky aspekty riadne kryté?
- Existujú miestne právne predpisy, ktoré môžem obísť partnerstvom s miestnym podnikaním ?
- Mám prístup k úspešným spoločným podnikateľom, ktorí so mnou môžu zdieľať svoje skúsenosti?
- Rozumiem, že prechod do rozhodovacieho procesu znamená sedenie a čas na napísanie plnohodnotného spoločného podnikateľského plánu?
- Som si vedomý toho, že v prevažnej väčšine prípadov zlučovanie činností, aj keď nie nevyhnutne totožné, povedie k nevyhnutnej redukcii pracovných síl? Ako mám pocit, že môžem odoprieť niektorých z mojich najvernejších zamestnancov?
- Pozerám sa na partnerstvo, pretože nevidím inú cestu z mojich súčasných obchodných problémov? (Spoločné podnikanie by sa nemalo považovať za krok poslednej inštancie, ale skôr ako jeden postup medzi niekoľkými ďalšími. Toto rozhodnutie sa musí prijať opatrným a metodickým spôsobom.)
- Už viem o osobe alebo spoločnosti, ktoré vidím, že majú skutočný záujem o partnerstvo? Diskutovala som túto možnosť s touto osobou alebo s osobou zodpovednou za cieľovú spoločnosť? Ak áno, aký je všeobecný pocit? Ak nie, potom je čas začať diskusiu na vysokej úrovni, aby sa stanovila úroveň záujmu.
- Je moja spoločnosť, ktorá potrebuje väčšiu dôveryhodnosť? Poznávam možný cieľ spoločného podniku, ktorý má úroveň dôveryhodnosti, ktorú hľadám?
- Aké sú moje silné a slabé stránky? Aké sú hrozby a príležitosti na môj cieľový trh ?
- Mám všetku podporu, ktorú potrebujem prejsť touto zásadnou zmenou v živote? Ak prechádzam osobnými turbulenciami, má zmysel začať taký veľký projekt?
Aké sú moje šance na úspech?
Hoci neexistujú žiadne oficiálne štatistiky o miery úspechu konkrétnych strategických aliancií, ako napríklad spoločných podnikov, ako takých, v tejto oblasti sa uskutočnilo niekoľko štúdií. Ich hlavné zistenia boli, že väčšina spoločných podnikov zlyhá v priebehu piatich rokov asi 60% času. Prečo? Odborníci súhlasia s tým, že kľúčom k úspechu je ľudský faktor, ako je integrácia ľudských zdrojov a zdieľanie poznatkov, a nie geografické alebo finančné faktory.
Majte na pamäti, že spoločné podnikanie v krajinách tretieho sveta znamená vyššiu mieru zlyhania. Nedostatok miestnych právnych znalostí, komunikačné problémy, rozdiely v dohodnutých cieľoch, odlišné vnímanie termínov atď., Všetky prispievajú k tejto zvýšenej miere.
Ako môžeme merať výkonnosť spoločného podniku? Existuje niekoľko vzorcov, ktoré je možné použiť. V prvom rade to závisí od strategickej aliancie. Chcete:
- Zvýšiť zisk?
- Zdieľať výdavky na výskum a vývoj?
- Rozšíriť alebo udržať pozíciu na trhu?
- Zlepšiť distribučné kanály?
- Znížiť celkové náklady / úspory z rozsahu?
- Rozvíjať novú technológiu?
- Diverzifikovať ponuky produktov?
- Znížiť konkurenciu?
- Riziko šírenia (najmä pri veľkých investíciách)?
Niektoré z týchto cieľov sa dajú ľahko preložiť do finančných údajov, ako je "percento zvýšených ziskov", "kto vynakladá výdavky" a "zvýšenie ponuky produktov". Napríklad, ak ste plánovali zvýšiť svoje zisky o 20%, stačí porovnať svoje úspechy s vašou predchádzajúcou situáciou a budete s istotou vedieť, ako dobre váš spoločný podnik vykonal.
Hoci sú niektoré ciele ťažko kvantifikovateľné, napríklad "znižovanie hospodárskej súťaže", sú vždy k dispozícii metódy na analýzu toho, ako bol plán spoločného podniku vykonaný. Dalo by sa tvrdiť, že ak sa zníži konkurencia, potom by sa zisky mali zvýšiť.
Pokiaľ je obmedzenie hospodárskej súťaže jediným cieľom stabilizácie alebo zvrátenia spomalenia rastu tržieb, je ľahké preukázať pozitívny vplyv strategického spojenectva na takýto cieľ.
Nezabudnite, kľúčový prvok určujúci zodpovednosť za zlyhania spoločného podniku je ľudský faktor. Ak chcete, aby sa vaši zamestnanci cítili spokojne s potenciálne rušivým strategickým spojenectvom, bude rozhodujúce pre váš úspech. To znamená, že obe strany musia nielen pochopiť, koľko majú získať z tohto spoločného podniku, ale čo je dôležitejšie, koľko môžu stratiť tým, že nespolupracujú.
Zdieľanie informácií bude nevyhnutné a je nevyhnutné, aby obaja tímy čo najskôr rozprávali a vymieňali si svoje znalosti. To zahŕňa stretnutia, riadiace výbory, spoločné firemné podujatia, "swapy" zamestnancov a interné propagácie.
Vráťme sa k našej najdôležitejšej otázke: aké sú moje šance na úspech? Vieme, že v priemere iba asi 40% spoločných podnikov je úspešných do piatich rokov. Vzhľadom na to, že tento údaj zahŕňa aj partnerstvá s menej rozvinutými krajinami; ktoré majú vysokú mieru zlyhania, môžeme rozumne konštatovať, že ak spojíte sily so spoločnosťou nachádzajúcou sa v rozvinutej oblasti a vykonáte svoju domácu úlohu, vaša pravdepodobnosť úspechu by mala byť takmer 80%.
Aké sú riziká?
Pretože strategické aliancie sú postavené na dôvere a konvergentných cieľoch, jedno z hlavných rizík, ktorým môžete čeliť, môže nastať, ak sú partneri z rôznych kultúr. Nemusí dôverovať prevádzke určitým "spôsobom" alebo majú rozdielne ciele. Dokonca aj s podobnými strategickými cieľmi môžu dvaja partneri, ktorým chýba istá dôvera, chýbať ochota naopak. Pri spoločnom podnikaní buďte pripravení dať a vziať.
Tento princíp zdieľania by mal riadiť celý proces. Mnohé potenciálne spoločné podniky, vrátane veľkých projektov, zomreli pred tým, ako sa atrament na zmluve suchý, kvôli rozdielnym cieľom a vlastným postojom, ktoré nie sú v súlade s podstatou spoločného podniku. Jedným z príkladov je britská aliancia Aerospace / Taiwan Aerospace. Po ťažkých rokovaniach obe strany podpísali dohodu počas slávnostného obradu na Taiwane. Čoskoro Taiwan oznámil, že chce odstúpiť od tejto dohody. Prečo? Pretože ich ciele boli rozdielne. Tchaj-wan chcel získať novú technológiu, ktorú britskí odmietli rozdať, a Británi chceli zachytiť nové trhy v Ázii, ktoré Tchaj-wan odmietol poskytnúť.
Koncepcia spoločného podniku je účinná iba vtedy, keď existuje skutočná ochota spoločne postupovať. Dokonca ani podpísané zmluvy nemajú hodnotu, ak nie je prítomná vzájomná dôvera a súhlas s podmienkami. V skutočnosti je lepšie nepočítať projekt spoločného podniku, ak budú motivy druhej strany spochybnené. Výnimočný odchod pred zavedením akéhokoľvek právneho záväzku pravdepodobne zabráni nevyhnutnému zlyhaniu. Riziká sú preto jednoduché vyhodnotiť. Môžeš:
- Premeňte svoj čas
- Stratiť peniaze
- Pustite dôležitú technológiu
- Na oplátku nezískajte nič významného
- Zabezpečte svoju dôveryhodnosť
Hoci tieto a ďalšie riziká v spoločných podnikoch sú prítomné, odmeny môžu ďaleko prevažovať nad nástrahami. Je dôležité, aby ste úplne zhodnotili svoje riziká a urobili si domáce úlohy pred procesom a počas neho.
Aké sú právne dôsledky spoločného podniku?
Geografické umiestnenie partnerských a cieľových trhov bude diktovať stupeň právnej zložitosti pri spoločnom podnikaní.
Ak obaja pracujete v Spojených štátoch, musíte podpísať aspoň jeden dokument: dohodu o spoločnom podniku. Vzhľadom na rýchly vývoj právnych predpisov odporúčam, aby ste hľadali primeranú právnu radu, než aby ste použili vopred pripravenú šablónu, ktorá sa dá ľahko nájsť na internete alebo v knihách.
Ak sa jeden z partnerov nenachádza v Spojených štátoch alebo ak sú obidve strany cudzie, bude potrebné podpísať dodatočné dokumenty, konkrétne novú právnu subjektivitu a dohodu o spoločnom podnikaní. Aj v niektorých krajinách, kde je obmedzený prístup na miestny trh, budete musieť prejsť miestnou "validáciou" vašich privilégií a stavu vášho spoločného podniku.
Opäť existujú právne rozdiely v závislosti od cieľov a rozsahu vášho spoločného podniku. Nemôžem dostatočne zdôrazniť, aby som prešiel vhodnými legálnymi kanálmi a hľadal komplexné odborné poradenstvo.
Vlastníctvo podniku môže byť jedným z najzaujímavejších časov v kariére. Ak sa to urobí správne, môže vytvoriť sen, ktorý ste vždy chceli. V závislosti od toho, čo chcete od svojho podnikania a ako rýchlo sa tam chcete dostať, môže byť atraktívnou voľbou spojiť silu a vytvoriť silnejšiu prítomnosť na vašom trhu.
O knihe
Happy About Joint Venturing ukazuje podnikateľom, ako začať a rozvíjať úspešný spoločný podnik bez toho, aby sa dostali do "typických" pascí ... vyhnúť sa klasickým nástrahám a použiť osvedčené recepty na úspech.
prezradenie
Scott Allen má pracovný vzťah so spoločnosťou Happy About, vydavateľom tejto knihy, ale žiadnou účasťou ani finančným záujmom ani o túto knihu, ani o spoločnosť.