Priamy predaj definovaný a vysvetlený
Priamy predaj je činnosť marketingu a predaja produktov priamo spotrebiteľovi v neobchodnom prostredí. Namiesto toho sa predaj uskutočňuje v domácom, pracovnom alebo inom ne-obchodnom mieste. Tento systém často odstraňuje niekoľko sprostredkovateľov, ktorí sa podieľajú na distribúcii produktov, ako napríklad regionálne distribučné centrum a veľkoobchod. Namiesto toho výrobky prechádzajú od výrobcu spoločnosti priameho predaja, distribútorovi alebo predajcovi a spotrebiteľovi.
Výrobky predávané prostredníctvom priameho predaja sa často nenachádzajú v typických maloobchodných predajniach, čo znamená nájsť distribútora alebo rep je jedinou metódou na nákup produktov alebo služieb.
Priamy predaj sa zvyčajne spája so spoločnosťami zaoberajúcimi sa straníckymi plánmi a / alebo sieťovým marketingom tieto však nie sú jedinými typmi spoločností, ktoré využívajú priamy predaj. Veľa firiem, ktoré predávajú podnikateľský podnik (B2B), využívajú priamy predaj na zacielenie a predaj svojmu koncovému zákazníkovi. Napríklad veľa firiem, ktoré predávajú reklamné alebo kancelárske potreby, pošle svoje zástupce priamo do obchodov, ktoré môžu využívať svoje služby.
Nezamieňajte priamy predaj s priamym marketingom . Priamy predaj je vtedy, keď jednotliví predajcovia oslovujú priamo spotrebiteľov, zatiaľ čo priamy marketing je vtedy, keď spoločnosť predáva priamo spotrebiteľovi, obchádza distribútorov alebo iných stredných mužov.
Typy priameho predaja
Existuje celý rad spôsobov, ako môžu majitelia firiem predávať priamo spotrebiteľom prostredníctvom priameho predaja.
Jednomúrovňový priamy predaj: tento typ predaja sa uskutočňuje individuálne, napríklad cez door-to-door alebo osobnou prezentáciou. S príchodom internetu a katalógov sa môže predaj uskutočniť aj týmto spôsobom. Vo všeobecnosti sa výnos získava len z provízií z predaja.
Hostesky alebo stranické plány: Tento typ predaja sa uskutočňuje v skupinovom prostredí, zvyčajne zahŕňa distribútora alebo zástupca, ktorý robí prezentáciu v domácnosti alebo inom mieste inej osoby.
V niektorých prípadoch môže spoločnosť predávať jednotlivcom v podniku. Napríklad zástupca predaja nehnuteľností môže robiť prezentáciu skupinových predajov skupine realitných kancelárií (R). Príjmy môžu pochádzať z provízií z predaja a niekedy aj prostredníctvom prijímania ďalších zástupcov (pozri viacúrovňový marketing nižšie).
Viacúrovňový marketing (MLM): Predaj vo viacúrovňovom marketingu sa uskutočňuje rôznymi spôsobmi, vrátane prezentácií jednotlivca alebo strany, ale aj cez online obchody a katalógy. Príjem získaný prostredníctvom MLM je provízia z predaja a predaj ostatných obchodných partnerov, ktorí do spoločnosti prijímajú distribútora.
Niekedy sa priamy predaj nazýva MLM alebo sieťový marketing. Zatiaľ čo MLM a sieťový marketing sú priamymi predajmi, nie všetky systémy priameho predaja zahŕňajú MLM. Napríklad pri marketingu na jednom trhu je obchodný zástupca platený len províziou z predaja, ktorý osobne robí.
Použitie priameho predaja vo vašej domácej firme
Zatiaľ čo môžete začať domáce podnikanie so spoločnosťou, ktorá používa model priameho predaja, môžete túto metódu použiť aj v domácom podnikaní, ktorý ste si od nuly urobili. Napríklad, ak ponúkate služby správy sociálnych médií , môžete osloviť spoločnosti priamo, aby ich predávali.
Túto metódu môžete použiť pre takmer akúkoľvek B2B službu alebo produkt.
Môžete ju použiť aj v obchodnom predaji na úrovni 2, napríklad ak ste vynašiel nové zariadenie, môžete sa obrátiť priamo na spotrebiteľov, ktorí by mohli toto zariadenie zaujímať pomocou jednorazovej alebo skupinovej prezentácie.
Sú priame firmy predaja legálne a životaschopné?
Priamy predaj, a najmä MLM a sieťový marketing, utrpeli zlý rap. Prvé negatívne aspekty prišli, keď sa spoločnosť Amway vyšetrila, aby určila, či jej marketingové metódy predstavujú pyramídovú schému . Amway bola obhájená, ale škoda bola vykonaná.
Druhá výzvou pre priamy predaj zahŕňa nad horlivými predstaviteľmi, ktorí často robia veľké sľuby za ľahké peniaze. Väčšina spoločností s priamym predajom sa usiluje o to, aby ich zástupcovia boli čestní. V skutočnosti sa niektoré spoločnosti obávajú toľko nadprirodzených opakovaní, ktoré skresľujú podnikanie, že spoločnosť neumožňuje zástupcom používať názov spoločnosti v reklame.
Napokon, veľa mýtov sa vyznačuje priamym predajom a MLM , napríklad myšlienkou nasýtenia, alebo že iba živý človek žije. Kvalitná spoločnosť s priamym predajom však bude pracovať pre každého, kto ju beží ako podnik, bez ohľadu na to, kedy sa zaregistrujete. To je pravdepodobne prípad, keď väčšina zástupcov priamych obchodov zápasí. Z nejakého dôvodu mnohí nemajú priamy predaj ako obchod. Priamy predaj však zahŕňa produkt alebo službu, ktoré je potrebné predať cieľovému spotrebiteľovi rovnako ako akýkoľvek iný podnik.
Aktualizované máj 2017 Leslie Truex