Čo potrebujete vedieť pred vymenovaním distribútora
Čo robí medzinárodný distribútor?
1. Kúpi produkt priamo, získa titul a prevezme riziko predávania v miestnej krajine.
Medzinárodný distribútor nakupuje produkt od firmy v inej krajine, čo je často značná zľava v dôsledku očakávania, že distribútor bude kupovať objem, aby kompenzoval náklady na presun výrobkov na tisíce kilometrov. Zvyčajne označujú produkt na pokrytie svojich ziskov. Distribútor by mal byť informovaný o trhu, vrátane miestnych zákonov, a ovládať odvetvie, v ktorom sa výrobok predáva.
2. Dovoz výrobkov na exkluzívny alebo nevýhradný základ.
Medzinárodný distribútor dováža produkt na exkluzívnu alebo nevýhradnú schôdzku a na základe podmienok dohodnutej zmluvy. Výrobca si môže zvoliť, aby mal niekoľko distribútorov na zahraničnom trhu za predpokladu, že je dohodnutý v rámci zmluvy.
Alternatívne môže výrobca vymenovať exkluzívneho distribútora za predpokladu, že distribútor spĺňa špecifické ciele predaja počas určitého časového obdobia. V opačnom prípade má výrobca právo (pokiaľ to je uvedené v zmluve) vrátiť sa k nevýhradnému stretnutiu a najať ďalších distribútorov na rovnakom území.
3. Skladuje produkt v jeho miestnom sklade.
Medzinárodný distribútor zásobuje výrobok vo svojom miestnom sklade a predáva ho svojim zákazníkom v miestnej krajine. Je preto obozretné, aby výrobca osobne navštívil zariadenie pred podpísaním zmluvy, aby sa zabezpečilo, že spĺňa všetky skladovacie štandardy vrátane riadenia zásob a príslušných pracovných zákonov v miestnej krajine. Distribútori zvyčajne pôsobia pomerne rýchlo so zákazníkmi v miestnej krajine. Koniec koncov, je to ich práca a robia ich peniaze.
4. Trhy a propaguje produkt v miestnej krajine.
Medzinárodný distribútor je zodpovedný za aktívne propagáciu a marketing produktov prostredníctvom všetkých vhodných online a offline marketingových kanálov, ako sú napríklad obchodné prehliadky , sociálne médiá, billboardy, priame poštové zásielky a bulletiny. To môže tiež vyžadovať preklad marketingových materiálov pre domorodcov z miestnej krajiny, aby pochopili schopnosti a zásady používania produktu.
5. Komunikuje s domácou kanceláriou (pôvodný výrobca) s aktuálnymi správami o pokroku.
Výrobcovia sa môžu rozhodnúť počuť od distribútora tak často, ako to považujú za potrebné na meranie pokroku. To je dohodnuté v zmluve a trik je stanoviť minimálny cieľ - povedzme, mesačné alebo štvrťročné e-maily, telefónne hovory alebo Skype konverzácie - zabezpečiť pravidelnú komunikáciu.
Môžete tiež zahrnúť vyhlásenie v zmluve, ktoré povzbudzuje potrubie nových nápadov na produkty založené na trendoch miestneho trhu, ako aj zákazníkov od zákazníkov, ktorí by mohli nabiť nové rozšírenie produktu alebo novú cestu pre rast pre obe strany.
6. Zaobchádza so všetkou popredajnou technickou podporou a servisom.
Medzinárodný distribútor bude zodpovedný za riešenie všetkých otázok týkajúcich sa zákazníckeho predaja, záruk, záruk, technických otázok, školení a opravy (riešenie problémov), ktoré zahŕňajú nákup a / alebo spotrebu produktu. Distribútor musí mať kompetentné obchodné sily, aby primerane slúžil trhu.
7. Znižuje všetky kreditné riziká a daňové záväzky v miestnej krajine.
Medzinárodný distribútor v mene výrobcu znáša kreditné a daňové povinnosti v miestnej krajine, pretože distribútor slúži ako " nezávislý dodávateľ " pre výrobcu.
8. Vykonáva v súlade s podmienkami zmluvy o medzinárodnom distribútorovi.
Nezabudnite, že zmluva by sa mala vzťahovať na stanovenie cien , množstvo, ktoré treba objednať, geografickú právomoc, vyhradenie alebo nevýlučnosť, dobu trvania zmluvy, poistenie zodpovednosti za výrobok atď. Čím je konkrétnejšia a jasnejšia, tým je užitočnejšia byť presadzovať všetko, čo očakávate.
Dať dohromady pevnú zmluvu, ktorá zodpovedá potrebám výrobcu aj medzinárodného distribútora, je rozhodujúca na začiatku vzťahu. Zamestnávanie medzinárodného advokáta sa odporúča minimalizovať potenciálne riziká vrátane, ale nie výhradne, ochrany práv duševného vlastníctva výrobcu. Jeden posledný kritický detail, ktorý každý má tendenciu prehliadať: Vytvorte jasné pochopenie toho, ako sa dostať von zo zmluvy, ak to nebude fungovať.