Čo potrebujete vedieť o MLM
Príjem získaný v MLM pochádza z provízie získanej z osobného predaja, rovnako ako percento z predaja získaného inými zástupcami, ktoré ste prijali.
Podmienky, ktoré je potrebné vedieť:
Plán: Väčšina zástupcov MLM označuje ich program ako "plán", ktorý opisuje ich plány marketingu a kompenzácie.
Sponzor: Sponzorom je zástupca, ktorý priamo do zamestnania prijíma inú osobu. Napríklad člen MLM A prijme člena B. Člen A je sponzorom a je zodpovedný za výcvikový člen B.
Prijímanie zamestnancov : zamestnanec môže byť postúpený aj členovi tímu. Je to osoba, ktorú do sponzorom podniká ako nový člen.
Spodná línia: Vaša dolná línia obsahuje rekrutov, ktorí ste prišli nižšie. Môžu to zahŕňať členov, ktorých ste prijali, ako aj tých, ktorých si rekrutovia priniesli do podnikania.
Upline: Upline sa skladá zo zástupcov sponzorov, ktorí prišli pred vami. Napríklad, ak rep A prijatý rep B, ktorý prijal rep C, ktorý vás prijal, vaša horná línia je C, B a A.
Plán kompenzácií: Podobne ako v pláne, načrtávajú sa všetky spôsoby, akými sa opakujú zarábať peniaze.
Ak chcete byť legálny a nie podvodný , je potrebné zamerať sa na predaj výrobkov a služieb, nie na nábor nových členov. Spolu s províziami z predaja, ktoré ste vy a váš tím, mnoho spoločností platiť bonusy a zvýšenie provízie rozdelenie na základe objemu predaja.
Sieťový marketing: Viacúrovňový marketing je niekedy označovaný aj ako sieťový marketing.
Je MLM právne?
Existuje veľa mýtov a mylných predstáv o MLM , vrátane ich nezákonnosti. Aby bol MLM zákonný, potrebujú tri veci:
1. Kvalitný produkt alebo služba
2. Príjmy sa získavajú z predaja produktov alebo služieb
3. Zameriava sa na predaj, nie na samotný nábor.
Program s žiadnym alebo nekvalitným produktom alebo s dôrazom na získanie platenia za jedného zamestnanca by mohol byť nezákonný pyramídový systém . Nenechajte však termín pyramída vyhodiť. Nie je to forma organizácie, ktorá ju robí nezákonným. To, čo je nezákonné, je nedostatok kvalitného výrobku, alebo že sa získava príjem pri nábore, nie provízie z predaja.
Sú firmy MLM úspešné?
MLM podniky majú zlý rap, pretože majú takú vysokú mieru zlyhania . Existuje však veľa informácií o týchto štatistikách. Po prvé, miera zlyhaní v podnikaní vo všeobecnosti je pomerne vysoká. Po druhé, je ľahšie odísť od podniku, v ktorom ste investovali 50 dolárov verzus jeden, v ktorom ste investovali 5 000 dolárov. Napokon, kvôli spôsobu, akým sú prezentované MLM, mnohí ľudia sa prihlásia na rýchly buck, namiesto toho, aby venovali pozornosť tomu, či sa im páči, alebo nie sú ochotní dodržiavať marketingový plán. Tieto problémy nie sú chybou firmy MLM.
Rovnako ako každá obchodná činnosť, úspech alebo neúspech závisí od vlastníka / zástupcu.
Pravdou je, MLM podnikanie je ako akýkoľvek iný podnik. Môžete uspieť s MLM podnikania, ak robíte, čo je potrebné zarobiť peniaze. Zatiaľ čo väčšina firiem MLM má svoje vlastné marketingové stratégie, aby ste boli úspešní, musíte využiť časovo testované aktivity podnikateľských budov; nájdite svoj cieľový trh , pritiahnite svoj trh a predávajte na svoj trh.
Čo je to sýtosť?
Jednou stratégiou, ktorú používajú niektorí skvelí MLMeri, je získať dojem, že ak sa nezúčastníte teraz, budete chýbať. Hovorí vám, že ak sa nedostanete skôr, trh bude nasýtený, a preto nebude nikto pre vás predávať alebo prijímať. Ale tento mýtus je nezmysel. Po prvé, koľko ľudí poznáte a koľko nakupujete alebo máte v MLM? Kurz je veľmi málo, čo znamená, že existuje veľa potenciálnych zákazníkov a rekrutov.
Navyše každý deň sú ľudia, ktorí zomreli na 18 rokov a vstúpili do programu MLM. Napokon sa každý deň narodia noví ľudia, čo znamená, že za 18 rokov budú viac ľudí predávať a prijímať. Myšlienka, že vyčerpáte zákazníkov alebo potenciálnych zamestnancov, je lôžko.
Ako sa stať úspešným v MLM
Úspech v MLM vyžaduje niekoľko vecí:
1) Nájdite spoločnosť, ktorá je členom Asociácie priamych predajov, ktorá vyžaduje, aby členovia dodržiavali etický kódex.
2) Vyberte si produkt alebo službu, ktorá sa vám páči, a môžete sa nadšene zdieľať s ostatnými. Spotrebiteľský produkt je často najlepšou stávkou, takže môžete pravidelne predávať opakovaným zákazníkom.
3) Štúdium histórie a kompenzačného plánu spoločnosti. Pochopte, ako sú peniaze a odporúčania pre marketing vašej firmy.
4) Zaobchádzajte s vašim MLM podnikaním ako s podnikaním. Napriek tomu, čo počujete, MLM nie je bohatý program. Podobne ako akékoľvek podnikanie vyžaduje, aby ste definovali svoj cieľový trh, oslovili svoj trh a podali predaj. Máte sponzora, ktorý vám pomôže, ale ona nebude robiť prácu pre vás. Váš úspech v MLM alebo inom obchode je založená na kvalite práce, ktorú robíte.
Aktualizované v apríli 2017 Leslie Truex