Ako sa štúdia uskutočniteľnosti trhu líši od marketingového plánu
Všetky štúdie uskutočniteľnosti by sa mali zamerať na to, ako fungujú veci, či budú fungovať, a identifikovať potenciálne problémy. Štúdie uskutočniteľnosti sa vykonávajú na základe myšlienok, kampaní, produktov, procesov a celých podnikov.
Štúdie uskutočniteľnosti sú nástrojmi hodnotenia - nielen správy, ktoré sa snažia predať vašu firmu investorom. Mali by brať do úvahy klady i zápory a analyzovať rôzne potenciálne obchodné scenáre.
Marketingový plán mapuje konkrétne myšlienky, stratégie a kampane založené na vyšetrovaniach štúdií uskutočniteľnosti, ktoré sa majú realizovať. Zamyslite sa nad štúdiami uskutočniteľnosti trhu ako logistickú štúdiu a marketingový plán ako konkrétny plánovaný postup.
Aké veci by sa mali zahrnúť do štúdie uskutočniteľnosti trhu
Medzi vecami zahrnutia do štúdie uskutočniteľnosti trhu patrí:
- Opis priemyslu
- Aktuálna analýza trhu
- súťaž
- Očakávaný budúci trhový potenciál
- Potenciálni kupujúci a zdroje príjmov
- Predajné projekcie
Ako napísať popis priemyslu
Uveďte krátky popis popisu odvetvia, v ktorom sa vaše podnikanie kategorizuje podľa amerického ministerstva práce.
Určovanie vášho odvetvia je dôležité pre prijímanie vládnych zmlúv, prilákanie investorov a prijímanie grantov (ak vytvárate neziskové organizácie).
Príklad: Priemyselná súprava prvej pomoci je lukratívny a rýchlo sa rozvíjajúci sektor s uzatvorením zmluvy vo výške 14 miliónov dolárov v roku 2006. Fiktívny obchodný príklad (FBE) sa zriaďuje za účelom výroby a poskytovania kvalitnej priemyselnej prvej pomoci súpravy pre vládu Spojených štátov, súkromné a verejné podniky na zlepšenie bezpečnosti pracovníkov v práci.
Služby služby FCE sú klasifikované podľa klasifikácie priemyslu USA (SIC) ako kód SIC 5047 a klasifikované ako odvetvie s názvom "Lekárske, zubné a nemocničné zariadenia a potreby".
Tip: Ak chcete nájsť štandardnú priemyselnú klasifikáciu firmy (SIC), prejdite na ministerstvo práce USA, webovú stránku OSHA, ktorá sa nachádza na stránke https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analýza aktuálneho trhu
Táto časť štúdie uskutočniteľnosti trhu popisuje aktuálny trh vášho produktu alebo služby. Ak ponúkate niečo také jedinečné, že existuje málo trhových štatistík, môžete buď použiť súvisiace informácie o priemysle, alebo dokonca vykonávať svoju nezávislú štúdiu. Niekoľko spôsobov, ako vykonať svoj výskum nových nápadov, zahŕňa: internetové fóra na prieskum, dotazníky určené pre cieľové skupiny spotrebiteľov alebo všeobecnú populáciu, alebo dokonca zákaznícke prieskumy.
Akékoľvek pevné dôkazy o tom, že existuje žiadosť (alebo trh) o váš produkt alebo služby, vám pomôžu predať svoj nápad. Je obzvlášť dôležité, ak uvádzate na trh niečo jedinečné alebo na veľmi malom, špecializovanom trhu. Musíte ukázať, že vaše myšlienky sú nové, pretože ste našli výklenok a nie preto, že neexistuje žiadny trh pre túto myšlienku.
Dobrým zdrojom na zistenie toho, čo sa predáva (a čo nie), je ministerstvo práce. Odvetvia, ktoré vykazujú rast zamestnancov, sú často dobrým ukazovateľom celkovej stability priemyslu. Masívne prepúšťanie alebo len málo zamestnávateľov alebo zamestnancov naznačuje menej obchodných príležitostí. Tam, kde existuje dopyt po niečom, by sa mal spájať rast zamestnanosti, počtu nových spoločností, ktoré vznikli, alebo v celkovom kombinovanom príjme priemyslu.
Očakávaný budúci trh (založený na trendoch v priemysle)
Táto časť by mala obsahovať opis narativ, ako aj priložené tabuľky, grafy alebo tabuľky, ktoré zobrazujú trendy, štatistiky alebo prognózy. Neexistujú žiadne isté spôsoby, ako zistiť, či priemysel bude mať v budúcnosti merateľný rast, ale môžete urobiť logické a rozumné predpovede založené na trendoch, minulom raste a súčasných trhoch.
Použiť fakty, nie fikcia
V tejto časti je dôležité, aby vaše projekcie boli čo najviac založené na skutočnostiach. Každá firma preberá riziká; kľúčom je minimalizácia týchto rizík starostlivým štúdiom už úspešných podnikov. Namiesto toho, aby ste sa zamerali iba na celé odvetvie, pokúste sa izolovať podobné podniky a študovať to, čo robia, ako to robia, a ich finančné výsledky.
Navštívte webové stránky svojich konkurentov
Môžete získať veľa informácií iba z návštevných webových stránok spoločnosti a pri pohľade na produktové rady. Hľadajte prerušené produkty alebo služby a cenovo dostupné položky. Niekde medzi týmito dvoma vecami sú pravdepodobne najstabilnejšie dlhodobé položky. Zrušené znamená, že spotrebitelia už nepožadujú produkt, zatiaľ čo cenovo dostupné položky môžu naznačovať výstrelok.
Pozrite sa na stratégie veľkých spoločností
Vzhľadom k tomu, veľké spoločnosti míňajú veľké peniaze na prieskum trhu, využiť ich vynaložené peniaze a verejné informácie. Napríklad, ak sa pokúšate poraziť trh s domácimi zvieratami, pozrite sa na PetSmart a Petco. Aké nové produktové rady alebo služby ponúkajú? Je pravdepodobné, že strávili milióny skúmaných priemyselných trendov s cieľom vyvíjať nové nápady na výrobky.
Študijné tlačové správy
Pozrite sa na tlačové správy o podnikoch vo vašom odvetví. Tlačové správy sú reklamou, ale často tiež vysvetľujú, prečo sa spoločnosť rozvetvuje, zatvára divíziu alebo mení svoju produktovú líniu. Oni už urobili výskum pre vás, takže neváhajte brať stopy od iných podnikov.
Tipy na to, ako skúmať miestnu konkurenciu v podnikaní
Ak plánujete slúžiť len miestnemu trhu , začnite identifikáciou každého súťažiaceho v okruhu 50 míľ. Najrýchlejší spôsob, ako to urobiť, je použitie telefónneho zoznamu alebo online obchodného vyhľadávača.
Vymenujte každého súťažiaceho podľa miesta a vzdialenosti od vás a od seba. Mali by ste dôkladne preskúmať všetky konkurenčné podniky, ktoré sú v okruhu 15 míľ od vašej polohy. Zvážte ich umiestnenie, pracovné hodiny a ako dlho sú v podnikaní. Tieto veci vám môžu pomôcť určiť, aké ťažké bude vytvorenie podobného podniku v rovnakej geografickej oblasti.
Takisto by ste si mali všimnúť podobné podniky vo vašej oblasti, ktoré nedávno skončili. Môže to byť dôvod, ako napríklad zlá lokalita, vysoké dane alebo prevádzkové obmedzenia, alebo nemusí byť dostatočný dopyt po produkte alebo službe v tejto oblasti na udržanie podnikania. Skúmanie informácií o miestnych konkurentoch vám môže povedať dve veci: Čo teraz funguje a čo nefungovalo pre iných vlastníkov firiem.
Tipy na to, ako vyskúšať národnú súťaž v podnikaní
Ak plánujete predávať svoje produkty alebo služby vo väčšom rozsahu prostredníctvom vývoja franchisingu alebo predaja prostredníctvom internetu, musíte sa pozrieť za hranice miestnej súťaže. Môžete začať s najväčšími spoločnosťami vo svete Forbes (kliknite na tlačidlo "preskočte túto uvítaciu obrazovku", ak sa zobrazí) Môžete vyhľadávať v zozname podľa krajiny, pozície, odvetvia a iné premenné, ktoré vám pomôžu pri vyladení vášho vyhľadávania.
Ak chcete nájsť menšiu konkurenciu, použite vyhľadávač na vyhľadanie podnikov podľa kľúčových slov súvisiacich s vaším odvetvím. Ak napríklad začínate online predajne pre špeciálne odevy, skúste vyhľadávať na "špecializovanom oblečení". Návrat vám ukáže spoločnosti, ktoré predávajú podobné výrobky, ktoré majú vysokú pozíciu vo výsledkoch vyhľadávačov a môžu získať viac podnikania.
Navštívte ich webové stránky, aby zistili, čo predávajú - a čo nepredávajú. Ak si nie ste istí, aké kľúčové slová súvisia s vašim odvetvím, použite bezplatné nástroje na vyhľadávanie kľúčových slov online, ktoré vám pomôžu vedieť, čo väčšina ľudí hľadá vo vašom súvisiacom odbore.
Ako vypočítať predajné prognózy
Predajné projekcie môžu byť výzvou pre každého nového majiteľa firmy, pretože je málo alebo žiadny záznam o tom, ako rýchlo rásť alebo aké produkty alebo služby budú najlepšie predávať.
Prognózy predaja by mali závisieť od toho, koľko času a peňazí sa bude investovať do podnikania a na trhy, na ktoré sa zameriavate. Ak napríklad získate svoj produkt vo dverách vo firme Walmart alebo Target, je pravdepodobné, že vaše tržby budú rásť rýchlejšie a vaše zisky budú vyššie, než ak predávate svoj produkt v obchode Dollar Store alebo iba v miestnej "mama a pop" obchody.
Z tohto dôvodu je dôležité, aby ste najskôr napísali štúdie uskutočniteľnosti trhu. Štúdia trhu vám pomôže rozhodnúť sa, kde predať váš produkt alebo služby a aké produkty a služby budú s najväčšou pravdepodobnosťou generovať najväčší príjem. Ak máte podnikanie založené na internete:
- Odhadnite celkovú návštevnosť (počet návštevníkov) na vašu webovú stránku každý mesiac.
- Projekt predpokladal objem návštevnosti stránok v priebehu času.
- Pomocou prognóz návštevnosti môžete odhadnúť priemerný počet predajov na každých 10 000 návštev vašich stránok.
- Nakoniec vypočítajte priemernú sumu každého predaja.
Čím viac návštevnosti môžete prejsť na vaše stránky, tým viac príležitostí máte na predaj. Máte dobré schopnosti optimalizácie pre vyhľadávače (SEO)? Máte svoje webové stránky naživo a je pripravené ísť? Tieto veci sú dôležité pre všetky internetové obchody, pretože sa vaše stránky stávajú obľúbenejšími, môžete predpokladať zvýšenie predaja.
Tip: Zhrňte prognózy predaja v obsahu, ale pripojte tabuľku s aktuálnymi číslami na základe prognóz predaja.
Ako identifikovať potenciálnych zákazníkov, klientov a zmluvné zdroje
Táto zložka štúdie o uskutočniteľnosti trhu s malými podnikmi by mala byť opisná. Vaši potenciálni zákazníci, klienti a zmluvné zdroje by mali zahŕňať:
- Zoznam súčasných zákazníkov, klientov a zmlúv a potenciál nových alebo obnovených zmlúv.
- Akékoľvek vedenie predaja, ktoré môže priniesť nových zákazníkov alebo klientov.
- Zoznam vládnych obstarávateľských agentúr s krátkym opisom toho, aký druh zmlúv požadujú a ako sa týkajú vášho odvetvia.
- Zoznam typov trhu, ktoré v súčasnosti máte alebo chcete zamerať, ako sú občania seniorov, pracujúce matky, organizácie, špecializovaní predajcovia atď.
V závislosti od povahy vášho podnikania nemusí byť možné priradiť konkrétne sumy výnosov s konkrétnym trhom, ale môžete sa aspoň pokúsiť odhadnúť percento celkových príjmov očakávaných od každého zdroja. Napríklad, ak plánujete predávať produkty do piatich špecializovaných obchodov, uveďte zoznam každého obchodu, na ktorý plánujete predať, a celkový celkový príjem pre kategóriu "špecializované obchody" namiesto čiastky pre každý jednotlivý obchod.