Čo je Direct Mail Marketing?

Definícia priamej pošty a ako používať na obchodovanie s domácou firmou

Priama pošta je druh priameho marketingu, v ktorom firmy posielajú listy, pohľadnice alebo iné propagačné materiály minulým, súčasným alebo potenciálnym zákazníkom alebo klientom. Kampane s priamym poštom môžu byť zamerané buď na spotrebiteľa alebo firmu, alebo na oboje. V mnohých prípadoch je zásielka zameraná na cieľovú demografickú skupinu (tj vlastníkov domov) alebo geografický trh (tj konkrétne susedstvo). Vo väčšine prípadov ide o hromadné alebo hromadné zásielky, ale môžete posielať aj poštovú zásielku v menších množstvách.

Plusy Direct Mail:

• Účinné pri získavaní odpovede, ak je dobre napísané a hovorí priamo na váš cieľový trh .
• Hromadná poštová zásielka stojí menej ako bežná pošta.
• Výsledky je možné sledovať.

Nevýhody Direct Mail:

• Mnohí spotrebitelia vyhodia zásielky pošty ako "nevyžiadanú poštu" bez toho, aby si ich prečítali.
• Miera odpovedí je často nižšia ako ostatné taktiky priameho marketingu.
• Nákladné najmä v prípade, že zásielka nevedie k výsledkom.

Spôsoby použitia priamej pošty v domácej firme

Často sa ľudia zamýšľajú len na to, aby pri posielaní priamej pošty posielali reklamy. Existuje však niekoľko rôznych spôsobov, akými môže domáca firma využívať priamu poštu na získanie klientov alebo zákazníkov:

1. Katalóg produktov a služieb: Nechajte si vyhliadky vidieť všetko, čo ponúkate tým, že im pošlete katalóg alebo zoznam toho, čo ponúkate. Zvážte zahrnutie kupónu (# 2), aby ste ich povzbudili k nákupu.
2. Zľavy a špeciálne ponuky: Namiesto toho, aby ste jednoducho poslali kartu alebo list, v ktorom ste uviedli svoj produkt alebo službu, prečo nezahrnúť špeciálnu dohodu, ako napríklad percentuálnu sadzbu pre prvých zákazníkov. Ľudia majú dobrú cenu a je to skvelý spôsob, ako lákať potenciálnych zákazníkov, aby sa dozvedeli viac o vašej firme.

1. Užitočné položky alebo tipy: Realitné kancelárie často posielajú svojim klientom a zákazníkom kalendáre a recepty. Ľudia, ktorí tieto položky dostanú, si ich ponechajú, pretože ponúkajú niečo užitočné alebo užitočné a držia meno Realtora v ich mysli, pretože im to pripomíname zakaždým, keď sa vyhliadka vzťahuje na kalendár alebo recept. Môžete urobiť to isté. Len sa uistite, že to, čo posielate, je niečo, čo ľudia chcú udržať a zapadajú do vašej firmy.

1. Pripomienky : V závislosti od vášho produktu alebo služby môže byť prospešné posielať pripomienky vašim klientom a zákazníkom. Ak napríklad podnikáte daňovú prípravu, v decembri by ste mohli posielať pripomienky o zrážkach, ktoré by ste mali urobiť pred uplynutím roka alebo oznámením majiteľom podnikov o tom, že do konca januára dostanú svoje W-2 a 1099.
2. Vzorky: Ak to nie je nákladovo neprípustné, prečo neposlať poslať vzorku vášho produktu alebo ponúknuť bezplatnú vzorku komukoľvek, kto reaguje na vašu poštu? Ľudia radi dostávajú zadarmo predmety a testujú výrobky pred nákupom. Odoslaním vzorky im dáte oboje.
3. Oznámenia: Ak spúšťate nový produkt alebo službu, nechajte svojich existujúcich klientov a zákazníkov a potenciálnych zákazníkov o tom vedieť. Opäť by bolo vhodné zaradiť zľavu, aby ste ich povzbudili, aby si vyskúšali nový produkt alebo službu.
4. Newsletter: Zatiaľ čo e-mailové informačné bulletiny sú najdostupnejší spôsob, ako pravidelne doručovať informácie do vášho zoznamu, môžu byť účinné aj tlačové správy a novinky. Prostredníctvom nej môžete kombinovať mnohé z vyššie uvedených návrhov, ako sú zoznam produktov alebo služieb, zľavy, užitočné tipy a oznámenia.

Ako používať priamu poštu vo vašej domácej firme

1. Rozhodnite sa o svojom cieli. Čo chcete, aby ľudia robili, keď dostanú vašu poštu? Objednať? Zavolajte na konzultáciu?

1. Určite typ odoslania pošty. Pohľadnice sú lacnejšie, ale majú tiež obmedzenia na to, koľko informácií o nich môžete dať. Súčasne môže mať pohľadnice väčšiu šancu na čítanie než list, ktorý vyžaduje, aby si ju príjemca otvoril na zobrazenie obsahu.
2. Vytvorte svoju poštu. Úspech priamej pošty vyžaduje navrhovanie presvedčivého odosielateľa. K tomu musíte pochopiť copywriting . Nestačí to povedať ľuďom o vašej firme. Namiesto toho ich musíte lákať tým, že hovoríte svojim potrebám a ponúknete ich ako riešenie ich problémov. Môžete vložiť text na obálku, takže nezabudnite dať správu, ktorá láka ľudí, aby otvorili váš list.
3. Vaša zásielka je profesionálne navrhnutá a vytlačená. Nie sú to len slová, ale ako sú umiestnené na vašom e-maileri a obrázky, ktoré používate, majú vplyv na to, či sa e-mail prečíta. Vyplatí sa, aby to urobil niekto, kto vie o priamej pošte.

1. Identifikujte cieľový trh. Kto bude dostávať vašu poštu? Kontaktujete minulých zákazníkov, aktuálne vyhliadky alebo odosielanie studenej pošty z zakúpeného adresára? Ak plánujete kúpiť zoznam, vykonajte svoj výskum predtým, ako budete musieť vynaložiť peniaze, aby ste sa uistili, že ide o aktualizovaný a kvalitný zoznam. Ďalej postupujte podľa pravidiel listu vlastníka zoznamu. Napríklad, väčšina z vás "prenáša" mená pre jednu poštu. Jediný spôsob, ako pridať členov zoznamu do svojho stáleho zoznamu, je, ak odpovedia na vašu poštu.
2. Kontaktujte miestnu poštu o používaní hromadnej pošty, čo je najlacnejší spôsob odosielania priamej pošty. S tým sa hovorí, že razená obálka má často vyššiu otvorenú rýchlosť ako hromadná poštová obálka.
3. Vykonajte testovanie vašej pošty. Pretože je to drahé, nechcete, aby ste poslali celý zoznam, ak to nebude prinášať výsledky. Odoslaním menšieho testovacieho testu môžete zistiť, či sa mu podarí získať výsledky a príležitosť na jeho vylepšenie s cieľom zlepšiť odpoveď.
4. Upravte svoj reklamný materiál a pošlite ho na miestnu poštu.
5. Sledujte odpovede a vypočítajte svoju návratnosť investícií, aby ste zistili, či je priama pošta efektívnou marketingovou stratégiou vo vašej domácej firme.

Aktualizoval február 2018 Leslie Truex