Moje chápanie týchto základných zákonov sa stalo pred niekoľkými rokmi, keď som mal privilegium pracovať pre jeden z najdôležitejších reklamných úspechov; NordicTrack. Reklama spoločnosti NordicTrack bola založená na bezchybnom vykonávaní zásad.
Podľa správy Small Business Administration by malo byť 5% podnikového hrubého predaja zahrnutých do rozpočtu. 5% rozpočet na inzerciu malých podnikov môže pomôcť iba vtedy, ak pochopíte zákony inzercie.
1. Použite jednu správu
Reklamy s vysokou mierou odpovedí obvykle prenášajú jednu správu. Správa spoločnosti NordicTrack o "najlepšom aerobiku na svete" bola jednoduchá a presvedčivá. Vaša reklama pre malé firmy musí rýchlo oznámiť svoju hlavnú správu v priebehu 3 sekúnd alebo menej.
2. Pridajte dôveryhodnosť
Stala sa ľudskou prirodzenosťou nedôvera k reklame. Nároky musia byť reálne a dôveryhodné. Roy H. Williams, najpredávanejší autor "Sprievodcu reklám" hovorí: "Akékoľvek tvrdenie vo vašej reklame, ktoré váš zákazník nevníma ako pravda, je hrozné plytvanie reklamnými dolármi."
Spoločnosť NordicTrack priniesla obrovskú dôveryhodnosť z výskumnej štúdie University of Wisconsin-LaCrosse a najskôr zaradila bežecké lyžiarske lyžiarske stredisko do oblasti chudnutia, zníženia telesného tuku a kardiovaskulárnej kondície.
3. Vyskúšajte všetko
Veľké podniky majú väčšiu rezervu na odpadový kapitál a zdroje bez testovania reklamy. Malé podniky nemajú luxus. Použite kupóny, kódy a špeciály na meranie nadpisu, načasovania a umiestnenia vašej reklamy. Otestujte iba jednu položku naraz a jedno médium. Testovanie môže byť tak jednoduché, ako sa každý zákazník pýta niekoľko týždňov, ako počuli o vašej firme.
4. Byť ľahko kontaktovať
Každá brožúra, krabica, e-mail a všetka literatúra spoločnosti by mali mať úplné kontaktné informácie vrátane webovej a e-mailovej adresy, telefónneho a faxového čísla a adresy spoločnosti. Zdá sa to jednoduché, ale väčšina spoločností zabudlo. V spoločnosti NordicTrack boli k dispozícii všetky schránky, do ktorých bol lyžiarsky stroj, a mali plné kontaktné informácie a slogan "Najlepšie aerobikové cvičenia na svete". Buďte všade.
5. Priraďte reklamy k cieľu
Úspešná podnikateľská reklama hovorí len na jeden cieľový trh . Na stránke NordicTrack boli reklamy prispôsobené každému trhu. Reklama v lekárskej publikácii hlásila srdcovým pacientom kardiovaskulárne prínosy bežeckého lyžovania. Reklamy v ženských časopisoch diskutovali o úbytku hmotnosti a spaľovaní kalórií z behu na lyžiach. Zamerajte správu na cieľovú skupinu.
6. Vytvorte zvedavosť
Úspešná firemná reklama nepredáva produkt alebo službu. Reklamy spoločnosti NordicTrack predávali bezplatné video. Akonáhle potenciálny zákazník sledoval video, kontaktovali spoločnosť pre viac informácií. Konečný výsledok, milióny dolárov z predaja. Vytvorte reklamy, ktoré vytvárajú záujem a chcete, aby zákazník požadoval viac informácií.
Zlá odpoveď nie je chybou média. Častým problémom je správa.
Reklama pre malé firmy nie je rýchlo riešiteľným riešením marketingu vašej spoločnosti. Je potrebné, aby plánovanie, testovanie a neustále vystavovanie malo vplyv na vašu malú firmu. Správne urobená reklama pre malé podniky môže byť víťazná stratégia.