Rastúci váš SOI, aby ste zvýšili svoj úspech ako realitný profesionál
Po prvé, uvedomte si, že už máte sféru vplyvu. Máte rodinu, priateľov, starých spolužiakov, predchádzajúcich obchodných partnerov, futbalových kamarátov a ďalšie. Toto sú ľudia, ktorí vás poznajú a práve kvôli tomu máte na nich určitý vplyv.
Počas vašej kariéry v oblasti nehnuteľností by ste mali mať vždy plán na rozširovanie tejto skupiny a jej verné vykonávanie. To sa stane obrovským zdrojom opakovania a sprostredkovania podnikania v priebehu času.
01 - Získajte zoznam aktuálneho zoznamu Všetko na jednom mieste
Čo je dôležité, je dúfajme, že začneme s niečím viac ako zoznamom na papieri. Ak používate program Outlook v počítači, použite túto databázu kontaktov alebo inú podobnú skupinu, aby ste získali týchto ľudí do systému správy. Dnešné technológie a CRM, softvér pre riadenie vzťahov so zákazníkmi a on-line systémy robia to oveľa jednoduchšie a efektívnejšie.
02 - Vykonajte kontakt s tým, ako obvykle robíte
To súvisí s tým, že je efektívne, ale aj s úsporou niektorých peňazí. Existuje množstvo poradcov, ktoré vám pomôžu vytvoriť naozaj pekný list v obálkach a pošty prostredníctvom prvotriednej pošty. To môže byť spôsob, ako to urobíte pre niektoré zo svojho zoznamu.
Ak však vytvárate skutočne veľký zoznam kontaktov, mnohí z nich budú ľudia, s ktorými obvykle komunikujete prostredníctvom e-mailu, textových správ alebo telefónu. Je to v poriadku, aby ste sa s nimi spojili spôsobom, akým máte vždy. Stačí rozdeliť zoznam do skupín podľa spôsobu kontaktu.
03 - Kategorizujte zoznam podľa toho, ako poznáte svoje kontakty
Ako ste pokročili vo svojej kariére a vaše vedomosti o správe kontaktov, zistíte, že chcete mať určité bežné typy, pomocou ktorých môžete identifikovať kontakty. Pokračujte a začnite s tým pracovať. Ak používate program Outlook , môžete použiť funkciu "Kategórie".
Mali by ste mať kategórie pre priateľov, rodinu, dodávateľov (lekár, právnik, miestny obchodník atď.), Kupujúci prospekt, predávajúci Prospekt atď. Kategórie kupujúcich a predajcov sú určené pre tie nové, ktoré sa chystáte získať. Segmentujte svoje kontakty a vyhliadky do logických skupín, na ktoré by ste mohli konkrétne obchodovať.
04 - Rozvíjajte svoje oznámenie a odošlite ho
Ak kontaktujete niekoľko metód, napríklad nejaké e-maily, niektoré e-maily a nejaký telefón, rozvíjajte skripty pre každého a dajte im vedieť o vašej novej firme . Je to tak jednoduché ako: "Ahoj XXX, začal som novú kariéru a chcel som ťa o tejto skutočnosti vedieť, získal som licenciu a som teraz realitným agentom v meste XXXX Brokerage. posilnite tým, že na mňa premýšľate, či plánujete transakciu s nehnuteľnosťami alebo odporučte mi tých, ktorých poznáte. " Nezabudnite na svoje kontaktné údaje.
Čokoľvek robíte, ak dostanete odpoveď, musíte odpovedať späť a poďakovať im. Začínate vzťah, ktorý môže viesť k peniazom v banke, takže začnite správne.
05 - Plánujte priebežný kontakt a urobte to!
Teraz, keď ste odoslali oznámenie o svojej "kariére nového agenta" svojmu SOI, vypracujte plán, ako často ho chcete kontaktovať. To sa môže líšiť podľa typu, napríklad rodina nebude potrebovať veľa následných opatrení atď. Postupujte podľa plánu a pravidelne kontaktujte. Nie je nič horšie, ako zistiť, že dobrý priateľ si kúpil domov inde, pretože zabudli na prvé oznámenie pred rokom.
06 - Niektoré aktivity rýchleho budovania zoznamov
Začnite okamžite pridávať do zoznamu vplyvu . Zapojte sa do aktivít v komunite, prejdite na schôdze asociácií majiteľov domov, rozdajte svoju vizitku osobe za čítačkou čistiarne. Ak chodíte len na ráno do kávy, prestanete si stôl a sedieť pri pulte. Vytvorte rozhovor s osobou vedľa vás. Predal som svoj prvý dom niekomu, koho som stretol v Denny's.
(c) Fotografie SSX.hu