Marketingový plán je kľúčom k zvýšeniu predaja
Aby ste to dosiahli, musíte prísť s marketingovou stratégiou a marketingovým plánom .
Marketingová stratégia verzus marketingový plán
Marketingová stratégia je formovaná vašimi celkovými obchodnými cieľmi. Obsahuje definíciu vašej firmy, popis vašich produktov alebo služieb, profil vašich cieľových používateľov alebo klientov a definuje úlohu vašej spoločnosti vo vzťahu k súťaži. Marketingová stratégia je v podstate dokument, ktorý používate na posúdenie vhodnosti a účinnosti vašich konkrétnych marketingových plánov.
Ak to chcete povedať inak, vaša marketingová stratégia je súhrnom produktov a pozície vašej spoločnosti vo vzťahu k konkurencii. vaše predajné a marketingové plány sú konkrétne akcie, ktoré sa chystáte podniknúť na dosiahnutie cieľov vašej marketingovej stratégie.
Marketingový plán potom možno považovať za praktické uplatnenie vašej marketingovej stratégie. Ak sa pozriete na môj článok Písanie marketingového plánu , uvidíte, že marketingový plán obsahuje podrobnosti o jedinečnej predajnej ponuke vašej firmy, cenovej stratégii , predajnom a distribučnom pláne a vašich plánoch pre reklamu a propagáciu.
Takže v skutočnosti nemôžete mať marketingový plán bez marketingovej stratégie. Marketingová stratégia poskytuje ciele pre vaše marketingové plány . To vám povie, kam chcete ísť odtiaľto. Marketingový plán je konkrétny plán, ktorý vás tam prinesie.
Vypracovanie marketingového plánu
Ak by ste šli jazdiť z Vancouveru do Halifaxu, naozaj by ste sa len pozreli na zemeguli a potom vyrazili von?
Očakáva sa implementácia marketingovej stratégie bez vypracovania marketingového plánu je práve takáto analógia. Podrobnejšie informácie, ktoré boli zhromaždené vopred, a tým viac plánovania, ktoré bolo vykonané v predstihu, čím rýchlejšia a príjemnejšia cesta - a tým efektívnejší bude váš marketingový plán.
Nasleduj tieto kroky:
1) Prvým krokom je vytvorenie konkrétnych marketingových cieľov a ich napísanie . Čo chcete, aby vaše propagačné úsilie urobilo pre vás?
Ak napríklad predávate bylinky, možno budete chcieť zvýšiť svoj mesačný predaj o 25 percent. Ak ste realitné kancelárie, dobrý marketingový cieľ môže byť získanie 10 nových záznamov každý mesiac. Môj vlastný marketingový cieľ je získať nového klienta každý mesiac. Bez ohľadu na to, aký marketingový cieľ si nastavíte, uistite sa, že je to realistické. musíte byť schopní dosiahnuť marketingový cieľ, ak vás bude motivovať alebo slúži ako dobrý benchmark pre hodnotenie vášho úspechu.
2) Teraz ťažká časť. Pod každým marketingovým cieľom napíšte čo najviac konkrétnych vecí, ktoré budete robiť, aby ste dosiahli cieľ . Ak chcem zvýšiť svoj mesačný predaj o 25 percent, jedna vec, ktorú by som mohol urobiť, je umiestniť nejaké reklamy. Ale keď pracujem na svojom zozname cieľov marketingu, musím si čas premýšľať, aby som to dokázal efektívne.
Len "umiestnenie niektorých reklám" nie je dostatočne špecifické, aby slúžilo ako marketingový cieľ. Musím zvážiť, aký typ reklám a kde by som ich mohol umiestniť, aby zvýšil svoj mesačný predaj. Napríklad by som mohol napísať, ako reklamu na reklamnú reklamu popisujúcu špeciály v miestnych novinách ", alebo" dať reklamu na miestnu televíziu ".
Potom som vykonal konkrétne opatrenia, ktoré mi pomôžu dosiahnuť svoj marketingový cieľ, a nie len nejasný nápad. Ak máte problémy s prichádzajúcimi s týmito konkrétnymi aktivitami alebo vidíte, ako každý marketingový cieľ zapadá do vášho marketingového plánu, prečítajte si Plán inzercie a propagácie, ktorý vám pomôže pripevniť všetky diely.
3) Prejdite zoznam konkrétnych aktivít, ktoré ste rozmýšľali a skontrolujte ich v súvislosti s vašim marketingovým plánom . Vyberte tie, ktoré najlepšie zodpovedajú vašim marketingovým cieľom a urobte najlepšiu prácu zameranú na potenciálnych klientov alebo zákazníkov.
4) Potom pomocou kalendára rozhodnite, aké propagačné aktivity budete robiť . Marketingový plán môžete zlomiť mesiac alebo štvrťrok, ale nezabudnite uviesť nielen popis činnosti alebo udalosti, ale aj odkaz na to, na ktorý marketingový cieľ sa vzťahuje propagačná činnosť alebo udalosť a odhad nákladov.
Pravidelne aktualizujte svoj plán
Akonáhle si nastavíte svoj marketingový plán, nezabudnite, že to musí byť organický, živý dokument, nie niečo, čo ste vložili do peknej zložky a zložili niekde a nikdy sa na to pozrieť. Vezmite si každý deň pätnásť minút na preskúmanie vašich cieľov a konkrétnych aktivít. čo ste urobili v tento konkrétny deň, aby ste dosiahli ciele marketingu, ktoré ste nastavili?
Čo potrebujete urobiť zajtra? Príliš často robíme plány alebo ciele zoznamu a potom sa dostaneme tak zapletenými do všetkých vecí, ktoré musíme urobiť, aby sme mohli riadiť naše podnikanie, aby sme ich odložili. Trvalo pätnásť minút denne, aby ste si mohli prezrieť svoje marketingové ciele, marketingový plán a marketingové aktivity, a pomôže vám zostať zameraný a na správnej ceste a efektívne predávať svoje produkty alebo služby.
Kde odtiaľto?
Písanie obchodného plánu - sekcia marketingového plánu
Ako nájsť a predať na svoj cieľový trh
Predaj a predaj