Podnikateľský plán a význam definovania vášho cieľového trhu
Prvým krokom je definovať cieľový trh. Aj keď máte v úmysle predávať službu len vo vašom meste, nepredávate túto službu všetkým, ktorí tam žijú. Musíte presne vedieť, aké sú ľudia, ktorí môžu zaujímať nákup vášho produktu alebo služby, a koľko z nich je.
Potom budete musieť urobiť nejaké prognózy o vašom cieľovom trhu, pokiaľ ide o to, koľko vašich produktov alebo služieb by si mohli kúpiť a ako by mohli byť ovplyvnené trendmi a politikami.
Ako napísať podnikateľský plán: analýzu trhu
Ako vždy, keď píšete podnikateľský plán , výskum je kľúčom. Pred zapísaním sekcie Analýza trhu do podnikateľského plánu použite tieto všeobecné podmienky na začatie výskumu:
| Vek | V akom vekovom rozmedzí zásobujem svoje produkty / služby? Deti? Dospelí? Seniorov? Gen X? Millennials? |
| rod | Zameriam sa na mužov, ženy alebo obe pohlavia? |
| Rodinný stav | Sú moji cieľový zákazníci ženatí alebo jediní? |
| rodina | Aká je ich rodinná štruktúra (počet detí, rozšírená rodina atď.)? |
| umiestnenia | Kde žijú? Hľadám miestny predaj? Regionálne, národne? |
| vzdelanie | Ako dobre sú vzdelaní? |
| príjem | Aký je ich príjem? |
| povolania | Čo robia pre bývanie? |
| náboženstvo | Sú členmi konkrétnej náboženskej skupiny? |
| Jazyk | Sú členmi konkrétnej jazykovej skupiny? |
| životný štýl | Aký je ich životný štýl? |
| motivácia | Čo ich motivuje? |
| veľkosť | Aká je veľkosť cieľového trhu? |
Ale nezastavujte sa tu. Ak chcete definovať cieľový trh, musíte požiadať o konkrétne otázky, ktoré priamo súvisia s vašimi produktmi alebo službami. Napríklad, ak plánujete predávať služby súvisiace s počítačom, musíte poznať veci, ako napríklad koľko výpočtových zariadení váš potenciálny zákazník vlastní. Ak plánujete predávať záhradný nábytok a príslušenstvo, potrebujete vedieť, aké druhy záhradného nábytku alebo príslušenstva si potenciálni zákazníci kúpili v minulosti a ako často.
Projekcie o cieľovom trhu
- Aký podiel vášho cieľového trhu používal produkt podobný vašim predtým?
- Koľko vášho produktu alebo služby môže váš cieľový trh kúpiť? (Predpokladajte to v hrubom predaji a / alebo v jednotkách predaného produktu / služby.)
- Aký podiel vášho cieľového trhu by mohli byť opakovaní zákazníci ?
- Ako môže byť váš cieľový trh ovplyvnený demografickými zmenami?
- Ako by mohol byť váš cieľový trh ovplyvnený hospodárskymi udalosťami (napr. Zavretie miestneho mlýna alebo otvorenie miestneho predajcu s veľkými kazetami)?
- Ako by mohol váš cieľový trh ovplyvniť väčšie sociálno-ekonomické trendy?
- Ako by mohol váš cieľový trh ovplyvniť vládne politiky (napr. Nové nariadenia alebo zmeny daní)?
Písanie sekcie Analýza trhu podnikateľského plánu
Akonáhle budete mať všetky tieto informácie, napíšete analýzu trhu vo forme niekoľkých krátkych odsekov. Použite vhodné nadpisy pre každý odsek. Ak máte niekoľko cieľových trhov, možno budete chcieť čísla každý.
Nezabudnite správne citovať zdroje informácií v rámci vašej analýzy trhu, keď ju napíšete. Vy a ostatní čitatelia vášho podnikateľského plánu budete musieť poznať zdroje štatistiky alebo názory, ktoré ste zhromaždili od iných.
Online nástroje pre prieskum trhu
- Vyhľadávanie kľúčových slov vám môže poskytnúť celkový pocit potenciálneho dopytu po vašom produkte alebo službe na základe počtu vyhľadávaní.
- Analýza Google Trends vám môže povedať, ako sa počet vyhľadávaní v priebehu času zmenil.
- Kampane v sociálnych médiách vám môžu poskytnúť informáciu o potenciálnom záujme zákazníkov o váš podnikateľský nápad.
Zdroje online prieskumu trhu v USA
- Podnikové údaje a štatistika podnikania v oblasti malých podnikov v USA (SBA) a výskum malých podnikov od Úradu pre advokáciu SBA.
- Americké sčítanie ľudu (www.census.gov) udržuje obrovskú databázu demografických informácií, ktoré je možné vyhľadávať podľa štátu, kraja, mesta, mesta alebo poštového smerovacieho čísla pomocou nástroja American FactFinder. Komunitné, bytové, ekonomické a demografické prieskumy sú k dispozícii.
- Úradu pre hospodársku analýzu (BEA) amerického ministerstva obchodu má rozsiahle štatistiky o hospodárstve vrátane spotrebiteľských príjmov / výdavkov / spotreby, podnikateľskej činnosti, HDP atď., Ktoré sú vyhľadávané podľa miesta.
Zdroje online prieskumu trhu v Kanade
- Webová stránka kanadskej obchodnej siete Kanady je vynikajúcim miestom na začatie vášho výskumu na vašom cieľovom trhu.
- Štatistiky Kanada je vynikajúcim zdrojom demografických a ekonomických údajov.
- Business Development Bank of Canada (BDC) poskytuje prieskum trhu a konzultácie s odborníkmi z oblasti priemyslu.
- Kanadská kanadská obchodná sieť Kanady poskytuje obchodné informácie podnikateľom podľa provincie / územia vrátane prieskumu trhu.
Niektoré provincie a územia udržiavajú aktuálne webové stránky s oficiálnymi štatistikami a publikáciami:
- Profily komunity Alberta - Profily komunity v Alberte vrátane demografických a iných štatistík.
Hospodársky rozvoj Winnipeg Inc. - Profily priemyslu a prieskum trhu pre Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Výskum a správy.
- Štatistický úrad pre severozápadné územia - Výskum a štatistika o severozápadných územiach.
- Štatistický úrad Saskatchewan - ekonomické správy, správy o pracovných silách, mesačné štatistické prehľady a historické údaje.
- Institut de la statistique du québec - Štatistika a publikácie o hospodárstve, kultúre atď.
- Databanka oficiálnych štatistík o Quebecu - štatistiky zostavené oddeleniami a agentúrami v Quebecu.
- Britský Columbia Small Business Profile - informácie a zdroje pre trh s malými podnikmi BC.
- Kľúčové ukazovatele britskej Kolumbie - štatistiky o hospodárstve BC vrátane pracovných, štatistických údajov o bývaní, cenových indexov, maloobchodných / veľkoobchodných predajov, cestovného ruchu atď.
- Štatistické informácie pre Newfoundland a Labrador - provinčné demografické a štatistické informácie o obyvateľoch, príjmoch a priemysle.
- Oddelenie ekonomického výskumu a analýzy - Štatistika výskumu a hospodárskej prognózy.
Miestne zdroje prieskumu trhu
Existuje tiež veľa miestnych zdrojov informácií o vašom cieľovom trhu, ktoré budete chcieť preskúmať, vrátane:
- Miestna knižnica
- Miestna obchodná komora
- Obchodná rada
- Radnica
- Centrum hospodárskeho rozvoja
- Kancelária miestneho zastupiteľstva
- Pokrajinské ministerstvo obchodu
- Miestny telefónny zoznam, žlté stránky (tlačené alebo online)
Všetky tieto informácie budú mať informácie, ktoré vám pomôžu definovať cieľový trh a poskytnúť prehľad o trendoch.
Robiť vlastný prieskum trhu
To sú všetky sekundárne zdroje informácií. (Iné vedli výskum a zhromaždili informácie.) Môžete tiež chcieť vykonať vlastný prieskum trhu (použite primárne údaje). Môžete napríklad navrhnúť dotazník a prehľadať svoj cieľový trh, aby ste sa dozvedeli viac o svojich zvykoch a preferenciách týkajúcich sa vášho produktu alebo služby. Môj článok, Výskum trhu Do-It-Yourself , vysvetľuje základy prieskumu trhu a poskytuje tipy na odber vzoriek a prístup na cieľový trh.
Prieskum trhu je časovo náročný, ale je potrebné ho vykonať, ak váš obchodný plán bude mať platnosť. Môžete mať najviac fantastický produkt alebo službu na svete, ale ak nikto nemá záujem o kúpu, bude to len zbierať prach. Ak nemáte čas alebo výskumné zručnosti na to, aby ste si dôkladne definovali svoj cieľový trh, zamestnávať osobu alebo firmu, aby urobili prieskum trhu pre vás, môže byť múdrou investíciou.
Pozri tiež:
Šablóna jednoduchého podnikateľského plánu
Sprievodca písaním podnikateľského plánu krok za krokom
7 najbežnejších chýb v podnikateľskom pláne
4 spôsoby, ako rohovať vyhradený trh