Otázky, ktoré by ste sa mali opýtať na predaj vašej franšízy
Franchising sveta robí skvelú prácu náboru , školenia a poradenstva majiteľom malých podnikov o tom, ako vlastniť a prevádzkovať svoje vlastné franšízy podnikania. Predtým než otvoria svoje dvere, koncesionár má zvyčajne najmenej jeden až šesť týždňov tréningu , počas ktorého si franšízor zdieľa svoje dlhoročné skúsenosti s ich tréningom, výstavbou a procesom otvárania, aby franšízant mohol využiť čo najširšiu múdrosť, franchisor sa zdokonalil po celé roky prevádzky.
Bohužiaľ, veľa franchisorov chýba kritický krok: pomáha franchisantovi pri prechode vlastníctva. Znie to kontraproduktívne, ale podrobný pohľad na údaje o trvaní práce ukazuje, že mať prechodový plán na mieste má veľký zmysel. Štúdie ukázali, že priemerný americký pracovník bude počas svojej kariéry pracovať najmenej na sedem rôznych spoločností; logika diktuje, že prechod pre franchisanta je nevyhnutný.
To však nemusí byť negatívne; v skutočnosti mnoho franchisantov vstúpi do systému, ktorý má v úmysle opustiť v stanovenom období rokov, a následne vyhodnotiť franchisingové systémy predtým, než uskutoční svoju investíciu.
Čo treba hľadať pri výbere príležitosti pre franchising
Pri výbere franchisingu si vezmite čas na to, aby ste zistili, aký druh podpory franchisor poskytuje opätovnému predaju franšízantov. Chcete sa ubezpečiť, že franchisor bude dodržiavať svoje záväzky a že ich sľuby podpory nie sú len časťou predajného ihriska.
Tu je niekoľko otázok, ktoré môžete požiadať, aby ste sa uistili, že budete podporovaní, keď je čas na prechod:
- Má poskytovateľ franchisingu formálny program, ktorý pomôže propagovať príležitosť, zužitkovať existujúce vedie k tejto príležitosti a pomôže kvalifikovať potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu byť odoslaní predávajúcemu?
- Poskytuje franchisor trvalé školenie, ktoré pomôže maximalizovať hodnotu svojho podnikania správnym riadením financií podniku?
- Ak je veriteľ zapojený do transakcie, franchisor aktívne riadi komunikáciu a vzdelávanie o koncepcii franšízy s veriteľom?
- Aký typ školenia poskytuje poskytovateľ franšízy kupujúcemu tak, aby sa cítil dobre, že sa im a ich rodinou dostáva do správneho podnikania?
- Môžem hovoriť s bývalými franšízantmi, ktorí opustili systém a môžem potvrdiť podporu, ktorú by som dostal ako predajca franchisingu?
Ďalšie obavy pri riadení franchisingu
Navyše väčšina franchisantov neriadi svoju činnosť, aby maximalizovala svoju predajnú hodnotu. Väčšina franchisantov bude vykonávať svoju činnosť s cieľom minimalizovať daňovú povinnosť a môže uhradiť výdavky, ktoré priamo nesúvisia s činnosťou ich podnikania. Je to veľká chyba.
Keď kupujúci, a čo je dôležitejšie, veriteľ, hodnotí daňové priznania za predchádzajúce roky, je pre predajcu ťažké vysvetliť, že sú omnoho výhodnejšie než to, čo odrážajú daňové priznania. Veritelia budú požičiavať na výsledky daňového priznania, nie na neauditované finančné prostriedky, ktoré predávajúci "prisahá", sú najpresnejšie odrazom podnikania.
Kedykoľvek hľadáte obchodnú transakciu, nezabudnite, aký by bol váš najpravdepodobnejší scenár ukončenia.
Zohľadnením týchto tipov by ste mali mať väčšiu istotu, že franchisor, s ktorým sa zaväzujete, je odhodlaný pomôcť vám maximalizovať hodnotu vášho podnikania počas vášho odchodu, pretože ide o začatie podnikania v oblasti franchisingu.
O Seanovi Bockovi
Sean je viceprezidentom divízie Development for Fun Brands a je zodpovedný za organický rast dynamických značiek ako je Pump It Up, Bounce U a Carousels značky Fun. Má MBA a JD z University of Missouri a pôsobil ako člen predstavenstva spoločnosti Antigua Enterprises, ktorá je verejným podnikom v odvetví golfového odevu.
Viac informácií nájdete na: www.fun-brands.com