Sponzorstvo je obchodná dohoda, nie dar
Firemné sponzorstvo charitatívnych príčin je obrovské.
IEG, organizácia, ktorá sleduje tieto veci, uvádza, že celkové sponzorské výdavky podnikov len v Severnej Amerike by pravdepodobne dosiahli v roku 2017 23,2 miliárd dolárov.
Tieto čísla zahŕňajú všetky sponzorské služby, nielen tie, ktoré sa týkajú charitatívnych príčin a udalostí. Napriek tomu je záujem o neziskové sponzorstvo podnikov pôsobivý a každoročne sa zvyšuje.
Prečo? Pretože podnikanie bolo prudké pre tie spoločnosti so srdcom. Spotrebitelia chcú spoločensky zodpovedné výrobky a spoločnosti a súčasní zamestnanci chcú pracovať pre sociálne zodpovedné spoločnosti .
Z celkových peňazí vynaložených podnikmi na sponzorstvo, deväť percent často spôsobuje príčinné marketingové partnerstvá , štyri percentá umenia a štyri percentá na festivaly, veľtrhy a každoročné podujatia . Vaša nezisková organizácia by mohla byť medzi šťastnými príčinami alebo udalosťami, aby získala časť tejto firemnej veľkorysosti.
Otázkou pre vašu lásku je, ako môžete získať podiel z týchto peňazí?
Našťastie sa viac a viac charitatívnych organizácií naučilo ako sa obrátiť na potencionálneho sponzora , pripraviť návrh a presvedčiť sponzora, aby sa podpísal. Dokonca aj menšie neziskové organizácie sa dostali do zákona .
Dobrí neziskové sponzorské partneri si uvedomujú, že ide o obchodnú dohodu, nie o dar. Tiež vedia, že zručnosti na získanie firemných sponzoringov sú odlišné od tých, ktoré pracujú pri každodennom získavaní finančných prostriedkov.
Prečo firmy sponzorujú charitatívne podujatia?
Vedieť, čo motivuje podniky, aby sa zapojili do charitatívnych aktivít, a to buď ako sponzori, alebo ako marketingoví partneri, vám pomôžu naplánovať svoj prístup k nim. Existuje veľa obchodných výhod sponzorstva, ale tu sú najčastejšie:
- Prilákať zákazníkov na značku a udržať ich záujem
- Rozlišovanie značky spoločnosti od konkurenčných značiek
- Zmena alebo posilnenie image značky humanizáciou
- Zlepšenie povedomia o spoločnosti alebo výrobku a zviditeľnenie
- Prilákať zákazníkov do maloobchodnej predajne alebo konkrétneho produktu.
- Zodpovednosť spoločnosti alebo spoločenská zodpovednosť spoločnosti
- Zvýšenie spolupráce s komunitou
- Budovanie dôveryhodnosti spoločnosti a vzdelávanie verejnosti o jej produktoch a službách
- Presvedčte verejnosť o vzorke nového výrobku alebo o preukázaní nového produktu alebo služby
- Zábava pre kľúčových klientov (môže byť podstatná pri sponzorovaní kultúrnych alebo atletických podujatí)
- Zacielenie na konkrétnu demografickú skupinu
- Nábor, udržanie alebo motivácia zamestnancov
- Rozvíjanie talentu a učenie nových zručností pre zamestnancov
Ako môžu charity prilákať firemný záujem?
Patricia Martin, autorka vytvorenej vďaka úspešnému sponzorstvu (kúpiť od Amazonu), veľmi písala o tom, ako môžu charitatívne organizácie rozvíjať zručnosti, postoje a poznatky, ktoré uľahčujú prácu s firemnými sponzormi.
Martin, odborník na zladenie neziskových organizácií a podnikov, tvrdí, že neziskové organizácie musia najskôr zmeniť svoj postoj. Tí, ktorí uspeli, ukazujú:
- Skutočný záujem o spoluprácu so sponzorom, pretože vie, že partnerstvo bude prospešné pre obe organizácie.
- Presvedčenie, že majú značnú investíciu na marketing, aby ponúkli sponzorovi.
Nestačí predať svoju misiu spoločnosti. Martin hovorí, že neziskové organizácie by mali oceniť svoje návrhy na ich propagačnú hodnotu . Sponzori musia byť schopní vidieť komerčné príležitosti udalosti, príčiny alebo organizácie.
Neziskové organizácie často neuvažujú o "určovaní polohy". Ale to je veľká časť marketingu. Mazarine Treyzová, expertka v tejto oblasti, pripomína svojim neziskovým klientom, že existujú dva spôsoby, ako postaviť vašu charitu, pokiaľ ide o získanie firemných sponzoringov.
Najskôr zvážte, ako sa vaša organizácia porovná s podobnými vo vašej oblasti. Ako sa môžete predať ako najlepšia nezisková organizácia na podujatie alebo spustiť určitý program? Nemusíte znevažovať vašu konkurenciu, ale porovnávaním sami seba, môžete prísť s rozprávaním bodov pre váš firemný cieľ.
Možno budete môcť prísť s vlastným USP (jedinečný predajný návrh).
Druhým spôsobom, ako sa postaviť, je pozrieť sa na spoločnosť a jej zamestnancov. Napríklad, tam pracujú ľudia, ktorí by boli pre vás prirodzenými spojencami? Existuje napríklad silný dôraz na rodinné hodnoty alebo ženskú skupinu v spoločnosti? Existuje vaša silná stránka v týchto oblastiach? Mohli by ste osloviť túto konkrétnu skupinu a nájsť ľudí, ktorí by vás obhajovali.
Premýšľanie o "určovaní polohy" vás môže inšpirovať k tomu, aby ste sa spoločnosti odlišovali.
Hoci korporácie majú väčší záujem než kedykoľvek predtým o svoje spoločenské zodpovednosti , z toho vyplýva, že očakávajú, že získajú podiel na trhu a posilnia svoje značky prostredníctvom svojich neziskových partnerstiev.
Je to tak jednoduché. Môže to vyžadovať úpravu postojov pre mnohé charitatívne organizácie. Ak áno, vložte si svoj klobúk a vykonajte nevyhnutné zmeny v organizačnej kultúre. Nezabudnite, že správne obchodné partnerstvo môže priniesť dobré veci spoločnostiam aj neziskovým organizáciám.
Patricia Martin vo svojej knihe vysvetľuje hmotnú a nehmotnú hodnotu, ktorú vaša organizácia môže ponúknuť. Charitatívne organizácie musia porozumieť spotrebiteľským hodnotám, ktoré napomáhajú úspechu akéhokoľvek dobrého firemného / neziskového partnerstva.
Ste pripravení na firemných sponzorov? Kontrola skutočnosti
Ak chcete zistiť, či je vaša organizácia pripravená na firemný sponzor, Martin navrhuje tento kontrolný zoznam:
- Stojíte v kontakte so svojimi stúpencami prostredníctvom e-mailu, webových stránok, udalostí, bulletinov , sociálnych médií alebo reklamy? Veľa veľkých neziskových organizácií má všetky tieto. Ak je vaša malá nezisková organizácia, stále môžete súťažiť vo svojej miestnej komunite .
- Čo viete o svojej demografii? Viete, kto sa zaoberá vašou záležitosťou a prečo? Kde žijú? Do akej miery jazdia? Opakujú sa používatelia, darcovia, dobrovoľníci? Sú to mladé rodiny, prázdne nessty alebo teens?
- Pracovali ste s firemnými sponzormi skôr? Máte názory manažérov spoločnosti o hodnote vašej organizácie? Máte funkcie v tlačových zostavách alebo iných marketingových materiáloch?
- Aké je vaše konkurenčné prostredie? Sú iné organizácie podobné vašim organizáciám sponzorské firmy?
- Budete sa chcieť stretnúť tvárou v tvár s niekoľkými vyhliadkami. Ale najprv vytvorte zoznam firiem so sídlom vo vašej oblasti. Čo vyrábajú a komu predávajú? Existujú potenciálne krížové ponuky s existujúcim sponzorom?
- Ste členom občianskych organizácií, aby ste mohli porozumieť a zmiešať sa s podnikateľskou komunitou?
- Je vaša organizácia podnikateľská ? Sú nové myšlienky privítané a dávajú pozorné úvahy? Organizovali ste iné obchodné aktivity alebo aktivity generujúce príjmy za posledných päť rokov?
Myslenie ako podnikanie určite prinesie vašim neziskovým organizáciám vyššiu konkurencieschopnosť, pokiaľ ide o firemné sponzorstvo.