Vyhľadávanie online a dobrá komunikácia sú kľúčové
Je ľahšie nájsť veľkoobchodného dodávateľa, ak presne viete, ktoré produkty, ktoré potrebujete. Ak už viete, čo chcete predať , je tu 10 tipov na nájdenie veľkoobchodného distribútora pre vaše podnikanie.
1. Pochopte distribučné kanály vášho odvetvia
Existuje mnoho spôsobov, ako môže výrobok prechádzať od výrobcu k predajcovi.
Nie všetci veľkoobchodníci obsluhujú ten istý trh. Pochopenie distribučných kanálov vášho odvetvia a vedieť, kde sa vám páči v dodávateľskom reťazci, vám môže pomôcť nájsť vhodného veľkoobchodného dodávateľa pre váš maloobchod alebo online obchod. Medzi rôzne typy veľkoobchodníkov patrí:
- Výrobca: Niektoré produkty si môžete kúpiť priamo od výrobcu. To je v podstate to, čo obchod "butik" robí - nakupuje od malých (niekedy len jednej osoby) výrobcov.
- Dovozca / výhradný distribútor: V niektorých odvetviach by spoločnosť mohla mať výlučné práva na dovoz a distribúciu výrobku v určitej krajine. Niektorí môžu predávať priamo maloobchodníkom, ale častejšie sa zriaďujú alebo predávajú menším miestnym veľkoobchodníkom.
- Veľkoobchodník / regionálny distribútor: Väčšinou existujú regionálni veľkoobchodníci, ktorí prevezmú zásielky veľkých boxerov, rozdelia ich a predávajú nákladné boxy výrobkov miestnym veľkoobchodníkom.
- Pracovníci, "predajcovia vozňov": Títo jedinci denne dodávajú miestne obchody a obchodné predajne ciest a malt.
Každý výrobný priemysel má svoje vlastné jedinečné distribučné kanály. Niektorí predajcovia budú pohybovať dostatočným objemom na obchádzanie zamestnancov, alebo možno v menšom priemysle, dovozcovia predávajú priamo maloobchodníkom.
Pri prvom začiatku budete nakupovať od menších veľkoobchodníkov za vyššie ceny. S nárastom objemu budete môcť získať lepšie ceny a / alebo presunúť dodávateľský rebrík do väčšieho veľkoobchodu.
2. Najskôr vyskúšajte výrobcu
Môžete tiež začať od zdroja. Ak predávate značkové položky, prejdite priamo na výrobcu produktu. Môžu vám byť predávané v závislosti od požiadaviek na minimálnu objednávku.
Ak ste pre nich príliš malý, alebo predávajú iba prostredníctvom zavedených distribučných kanálov, požiadajte ich o zoznam distribútorov, ktorých môžete kontaktovať. Začínajúc od zdroja (výrobca) môžete buď získať najnižšie ceny, alebo aspoň získať zoznam najrešpektovanejších distribútorov, ktorí začnú vyhľadávať.
Čím menej ľudí budete musieť prejsť, tým nižšie budú vaše náklady, čo vám umožní byť konkurencieschopnejší na trhu.
3. Mať výrobný prvý kontakt s veľkoobchodným dodávateľom
Vezmite si zoznam veľkoobchodných distribútorov, ktoré získate od výrobcu, a začnite kontaktovať každý z nich. Čo hľadáte, sú požiadavky na minimálne objednávky a ich veľkoobchodné jednotkové ceny. Ak chcete získať najlepšie odpovede, buďte čestní, čo hľadáte (nepokúšajte sa znieť "väčšie", ako ste), udržujte svoje emaily krátke a dosť, a buďte priateľskí.
Môžete tiež zvážiť vyzdvihnutie telefónu, aby ste uskutočnili počiatočné telefonické hovory alebo aby ste sa nadviazali s osobami, ktorým ste poslali svoje úvodné e-maily.
4. Skúste hľadať veľkoobchodníkov na Google
Ako bolo uvedené vyššie, môžete začať s predbežným výskumom pomocou niektorých základných hľadaných výrazov Google. Keď sa dostanete hlbšie do vášho výskumu, pravdepodobne budete mať konkrétnejšie informácie o produktoch, ktoré hľadáte.
Vykonávajte vyhľadávania Google na slová "veľkoobchod" alebo "distribútor" plus niektoré kľúčové slová z vašich produktov alebo nika. Vyskúšajte názvy produktov, čísla modelov a značky. Prejdite cez každý výsledok a vyhľadajte odkaz "veľkoobchodný účet" alebo e-mailovú adresu alebo telefónne číslo, kde získate viac informácií. V zriedkavých prípadoch, že informácie sa ťažko nájdu alebo nie sú ľahko dostupné, môžete vyhľadať WHOIS vyhľadávať kontaktné informácie o webových stránkach .
5. Pozrite sa na Veľké veľa na eBay
Ak všetko ostatné zlyhá, niektorí predajcovia alebo malí veľkoobchodníci predávajú veľa vášho produktu na eBay.
Keďže sa eBay zameriava predovšetkým na maloobchodných spotrebiteľov, veľkoobchodné možnosti, ktoré nájdete tu, sú zvyčajne vhodné iba pre maloobchodníkov s veľmi malým objemom. Ale ak ste práve začínali, eBay by mohol byť jednoduchý štart, ktorý potrebujete na ponorte prsty do e-commerce a začnite predávať produkt.
6. Skontrolujte hlavné B2B trhoviská
Začnite na Alibaba.com; je to trh s výrobkami , dovozcami a veľkoobchodnými distribútormi na úrovni 800 libier. Medzi ďalšie trhy B2B patria globálne zdroje (USA), oblasť kupujúcich (USA), EC21 (Kórea), EC Plaza (Korea) a Busy Trade (Hongkong).
7. Pripojte sa k priemyselným skupinám, fóram a iným profesionálnym sieťam
Ostatní predajcovia nie sú ochotní zdieľať informácie o dodávateľoch so svojimi konkurentmi. Preto si vyskúšajte nejaké siete na nájdenie najlepších možných veľkoobchodných dodávateľov pre vašu malú firmu. Začnite budovať vzťahy s priemyselnými zasvätencami a nakoniec budete jedným z tých zasvätencov. Zapojte sa do on-line fór , vytvorte svoj profil LinkedIn a začnite budovať spojenia , prihláste sa k odberu noviniek v priemysle a všeobecne budujte svoju profesionálnu sieť.
8. Prihláste sa na všetky obchodné publikácie vášho priemyslu
Získajte každý časopis alebo bulletin, ktorý sa zameriava na maloobchodníkov vo vašom odvetví. Každý inzerent v časopise bude výrobcom alebo distribútorom produktov, ktorí sa chcú dostať k vám. Z reklamy v zadnej časti časopisu by ste mali mať niekoľko desiatok možností. Tiež sa prihláste k odberu všetkých online bulletinov, blogov a ďalších zdrojov informácií, ktoré máte k dispozícii.
9. Zúčastnite sa obchodnej výpravy
Účasť na veľtrhoch je jedným z najvýkonnejších spôsobov, ako vybudovať a rozvíjať svoje podnikanie. Tieto akcie sú pre maloobchodníkov rovnako ako vy. Keď budete môcť hovoriť tvárou v tvár s výrobcami a veľkoobchodnými distribútormi, vyhnú sa všetkému hluku nepresných informácií, ktoré môžu narúšať web.
Najväčší zoznam obchodných výstav je na stránkach tsnn.com. Môžete vyhľadať obchodnú výstavu podľa odvetvia, dátumu, mesta, štátu alebo krajiny a / alebo názvu udalosti.
10. Nebojte sa urobiť chybu
Váš prvý veľkoobchodný dodávateľ nemusí byť váš celoživotný predajca. Vytvorenie dokonalého dodávateľského reťazca je vývoj, ktorý zahŕňa veľa skúšok a chýb. Pamätajte, že všetko, čo potrebujete od svojho prvého dodávateľa, je produkt, ktorý môžete dodať so ziskom. Nemusí to byť najlepšia veľkoobchodná cena pre vás, ale nepočkajte to na začiatku. Váš prvý cieľ je odoslať produkt. Potom môžete zdokonaliť svoju spodnú líniu tým, že vyskúšate iných veľkoobchodných dodávateľov.