Prípadová štúdia: prieskum trhu pre začínajúce podniky
Poďme sa pozrieť na to, čo môže urobiť niekoľko mladých podnikateľských žien, ktorí sa zúčastnili na prieskume trhu pre svoje nové myšlienky.
Nicole Shariat Farb:
Bývalý bankár a zakladateľ pošty Darby Smart Craft Kits
Spoločnosť Farb sa pri vývoji svojho nového remeselného e-trhovisku Darby Smart Crafts usilovala o konvenčnú radu: počas výskumu trhu si zachovala svoju starú prácu. Farb nebol Crafter, keď ona počala jej podnikania. V skutočnosti povedala Rachelovi Bowiemu z Good Housekeeping, že jej nedostatok remeselníckych zručností je katalyzátorom konceptu. Jej pokus pokúsiť sa kopírovať niektoré pozdravy, ktoré videl na Pinterest, vyústila do menej než hviezdnych výsledkov.
"Vyzerali ako 4-ročný, čo ich urobil." ~ Nicole Šariat Farb (Darby Smart Crafts)
Parkovanie remeselných obchodov Michaels sa stalo Farbovo laboratórium pre výskum trhu. Zastavila zákazníkov Michaelsov, aby zistili, čo si mysleli o myšlienke nakupovať remeselné potreby online. Použitím verzie digitálneho veku chladného volania (technika, ktorá je stále známa obchodníkom) Farb tiež zaslal e-mailom remeselníkov, ktorí videli svoje projekty na Pinterest.
Účelom tohto prieskumu trhu bolo zistiť, ako prepojiť myšlienky remeselníkov s remeselnými potrebami. Ranné výmeny obchodných prieskumov farmy s remeselníkmi boli základom indických remeselníckych projektov, ktoré sa vyrábajú v súpravách remesiel Darby Smart.
Debbie Sterling:
Profesionálny inžinier a vynálezca spoločnosti GoldieBlox
Ako jedna z mála študentov žien v strojárstve v jej univerzitnom programe Debbie Sterlingová začala premýšľať o tom, prečo sa dievčatá viac nezaujímajú o inžinierstvo a iné vedecké / technologické / inžinierske / matematické (STEM) kariéry.
Sterling urobila časť svojho prieskumu trhu v ružových uličkách obchodov s hračkami. Absolventka Stanfordskej univerzity sa rozhodla, že chce rozvrátiť tie ružové chodby tým, že vytvorí konštrukčné hračky založené na mechanických konceptoch, ktoré boli navrhnuté explicitne pre dievčatá.
Sterlingov trhový prieskum s dievčatami a ich rodinami zdôraznil niekoľko princípov o tom, ako deti hrajú a čo uprednostňujú vo svojich hračkách. Ako začínajúci podnikateľ Steerling dal svoj prieskum trhu k veľkému využitiu pri navrhovaní a marketingu produktov . Tu sú niektoré jej zistenia z prieskumu trhu o tom, ako deti zaberajú svoje hračky:
- Deti sú priťahované k tým vecíam, ku ktorým boli obdarovaní
- Deti ako hračky, ktoré nabádajú hrať s hračkami znovu a znovu
- Deti ako situácie, ktoré sú zábavné alebo dobrodružné
- Deti chcú hrať to, čo vidia v televízii
Erica Domesek:
Strienista na voľnej nohe a zakladateľ PS - som to urobil ...
Pomáhame priateľovi udržať sa od splurgingu na náraze 600 dolárov na náhrdelník Erica Domesek na vykonávanie prieskumu trhu pre remeselnú ríšu, ktorú nakoniec vytvorila. Povedala jej priateľovi,
"" To je hlúpe, príď a urobíme to. " Takže traja moji priatelia prišli cez jedno popoludnie a z peria a korálkov sme vyrobili náhrdelníky. " ~ Erica Domesek ( PS - som to urobil ...)
Neskôr navštívila módnu prehliadku a uznala komorný prívesok, ktorý vytvoril so svojimi priateľmi. Kompliment nastavil kolesá v Domesek mysli, aj keď len odpovedala, že nemá kreatívnu líniu, len remeselnícky klub.
Domesekova sieť v oblasti módneho dizajnu a marketingu bola výrazným impulzom, ktorý jej dáva spojenie, aby účinne podporoval jej prácu a urobil prieskum trhu za behu.
"Chápem ľudí, chápem spotrebiteľov, časťou toho bude vždy konzultačná spoločnosť pre značky."
Ako Domesek podnikania rástli, dodržiavala určité štandardy. Za prvé, žiadne bannerové reklamy sa nikdy nezobrazia na jej webových stránkach, ktoré sa prvýkrát spustili na Tumblr.
"Jadrom podnikania je štýl a dizajn a nikdy som nechcel kompromisovať. Tak veľa z tejto značky pochádza z mojej identity a bezúhonnosti a nikdy by som to nebral ..."
Mariam Naficy:
Bývalá dodávka krásy Eve.com Pioneer a zakladateľ Design Marketplace: Mlýny
S nárastom a poklesom Eve.com krása dodávky za ňou, Naficy bol dobre-zveril v on-line marketingu, keď ona dostala nápad na Minted. Cestovať so svojou rodinou počas jej vyspelých rokov, Naficy videl unikátne umelecké diela vyrobené a osobne predávané umelcami. Jej prieskum trhu sa vyskytol už mnoho rokov, pretože koncept "Minted percolated". Nábojný nápad spoločnosti Naficy bol platformou na sprístupnenie indie umenia online, ale koncept sa rozšíril, kým Naficy nevedel,
"Mohol by sa vytvoriť elektronický obchod, ktorý by zostal v ústrety svojim spotrebiteľom?"
Každá z týchto podnikateľiek sa riadila inou cestou k prieskumu trhu a každá z nich si vybudovala úspech v tom, že od týchto otázok možno odvodiť záľuby spotrebiteľov.
zdroj:
Bowie, R. (2015, jún). Vytváranie ríše. Dobré upratovanie.
Sherman, L. (2012, 5. november). Je evanjelista DIY Erica Domesek Miléniová Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, október 11). Inšpirácia dievčat, aby sa stali inžiniermi: Stretnite sa s Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24. december). GoldieBlox sa snaží dokázať: tentoraz bez Beastie Boys. Módny štýl. New York Times