Veľké predajne sa spoliehajú na čísla
Pre úspech vášho podnikania je nevyhnutné neustále pracovať na zlepšovaní nielen efektívnosti zamestnancov, ale aj produktivity predajného priestoru a zásob.
To sa dá dosiahnuť použitím rôznych maloobchodných matematických vzorcov a výpočtov založených na predaji.
Príliš často sa majitelia malých podnikov rozhodujú pri "rozhodovaní". Alebo ešte horšie, počúvajú drzé názory svojich predajných pracovníkov, ktorí pracujú len určité dni v týždni. Aby ste mohli robiť rozumné obchodné rozhodnutia, potrebujete údaje. Nemôžem vám povedať, koľkokrát som mal "hnev" o tom, čo sa deje v mojej práci, len aby som ju vyfúkli číslami a údajmi. Alebo inokedy, keď údaje ukazujú trend, ktorý som nebol doladený a dokázal urobiť úpravu skôr, než bude príliš neskoro.
Tu je to, čo považujem za osem najdôležitejších výpočtov metrík výkonnosti, ktoré by ste mali monitorovať vo vašom maloobchode. Ak pravidelne sledujete týchto osem, rastiete vaše podnikanie rozumne a vyhnite sa neúspechom v dôsledku zlých rozhodnutí založených na intuícii.
Meranie výkonnosti predajného priestoru
Predaj na štvorcový stôl
Údaje o predaji na štvorcový meter sa najčastejšie používajú na plánovanie nákupov zásob . Môže tiež zhruba vypočítať návratnosť investícií a používa sa na stanovenie nájomného na maloobchodnom mieste. Pri meraní predajov na štvorcový stôl nezabúdajte, že predajný priestor nezahŕňa skladovú miestnosť ani oblasť, kde sa výrobky nezobrazujú.
Celkové čisté predajné ÷ štvorcové plochy predajného priestoru = Predaj štvorcových stôp predajného priestoru
Tržby za každú lineárnu nohu voľného priestoru
V maloobchode so stenovými jednotkami a iným regálovým priestorom môže chcieť použiť predaj na lineárnu plochu políc, aby sa určilo pridelenie priestoru pre produkt alebo kategóriu produktu.
Celkové čisté tržby ÷ Lineárne nožičky regálov = Predaj na jednu lineárnu nohu
Meranie výkonnosti inventára
Predaj podľa oddelenia alebo kategórie produktov
Maloobchodníci, ktorí predávajú rôzne kategórie produktov, nájdu nástroj predaja užitočným pri porovnávaní kategórií produktov v obchode. Napríklad obchod s odevami pre ženy dokáže zistiť, aký je predaj oddelenia spodného prádla v porovnaní so zvyškom predaja obchodu.
Celkový čistý predaj kategórie ÷ Celkový čistý predaj v obchode =% z celkového predaja v kategórii
Tržby za inventár
Peňažné peniaze sú kráľom v maloobchode A najväčší odtok z hotovosti je váš inventár. Meranie vášho obratu je jedným zo spôsobov, ako zistiť, či ste preťažení alebo dokonca nedostatočne zásobovaní na danej položke.
Predaj (pri maloobchodnej hodnote) ÷ Priemerná hodnota zásob (pri maloobchodnej hodnote)
GMRO I
Známe ako návratnosť investícií do hrubého zisku , tento výpočet sa stal populárnym, pretože kombinuje niekoľko metrík do jednej a poskytuje presnejší obraz o ziskovosti v porovnaní s obratom zásob.
Hrubá marža (doláre) ÷ Priemerná inventarizácia (v cene)
Meranie produktivity personálu
položiek na Transakciu
Tiež známy ako predaj na zákazníka, predaj na jedno číslo transakcie oznámi maloobchodníkovi, aká je priemerná transakcia v dolároch. Obchod, ktorý závisí od predajcov, aby uskutočnil predaj, použije tento vzorec na meranie produktivity zamestnancov.
Hrubý predaj ÷ Počet transakcií = Predaj na transakciu
Tržby za zamestnanca
Pri faktoringu predajov na zamestnanca musia maloobchodníci zohľadniť, či obchod má zamestnancov na plný alebo čiastočný úväzok. Prepočítať odpracované hodiny zamestnancov na čiastočný úväzok počas obdobia na ekvivalentný počet pracovníkov na plný úväzok. Táto forma merania produktivity je vynikajúcim nástrojom na určenie počtu predajov, ktoré musí podnik vytvárať pri zvyšovaní počtu zamestnancov.
Čistý predaj ÷ Počet zamestnancov = Predaj na zamestnanca
To sú len niektoré z spôsobov merania výkonnosti maloobchodného predajcu . Keďže predajcovia sledujú tieto čísla mesiac po mesiaci a rok čo rok, stáva sa ľahšie pochopiť, kde sa vytvárajú tržby, čím zamestnanci a ako môže merchandising obchodu maximalizovať rast predaja.
Percento príslušenstva
Keďže zisk pochádza z druhej položky, ktorú predávame, a nie z prvej položky, potom pristúpenie k predaju je prvoradé. Jedná sa o jednoduchý výpočet. Jednoducho rozdeľte celkový predaj prostredníctvom predaja príslušenstva. To vám povie, ako dobre robia vaši zamestnanci pri pridávaní k predaju, rovnako ako položky vyššie uvedené transakcie. V závislosti od vašich produktov ideálny rozsah pre túto metriku je 10%.
Čistý predaj ÷ predaj príslušenstva = príslušenstvo% z predaja