Keď pracujem s maloobchodníkmi, zaznamenávam trend, v ktorom sa termíny hrubá marža a hrubý zisk používajú zameniteľne, ale nie sú zameniteľné. Aj keď merajú podobné metriky, hrubá marža meria hodnotu% (alebo $) porovnania ceny výrobku s jeho predajnou cenou. Zatiaľ čo hrubý zisk meria% (alebo $) zisku z predaja produktu.
Po prvé, musíte pochopiť, že obidva tieto výrazy sa dajú vypočítať buď ako čiastka vo výške $ alebo ako%.
V skutočnosti, keď som bol obchodným riaditeľom pre maloobchodnú spoločnosť, pozrel som sa na hrubú maržu v oboch dolároch a v%. Dôvodom bolo, že mnohé produkty mali veľkú maržu%, ale predajná cena bola taká nízka, že skutočné $ s, ktoré boli vytvorené na prevádzku firmy, neboli toľko. Inými slovami, mohol by som veľmi vzrušený vidieť 65% marží na príslušenstve, ale príslušenstvo tvorilo len 10% z celkového predaja v obchodoch. Tak vzrušujúce vidieť tieto vysoké marže, ale mohlo by to byť zavádzajúce.
Hrubý zisk
Hrubý zisk predstavuje celkový predaj mínus náklady na vytvorenie týchto príjmov. Inými slovami, hrubý zisk je predaj mínus cena predaného tovaru. Hovorí vám, koľko peňazí ste vynaložili, keby ste nezaplatili žiadne ďalšie výdavky, ako sú platy, nájomné, inžinierske služby atď. Tak to vyzerá takto
Predaj - COGS (Náklady na predaj tovaru = Hrubý zisk $
Pravidlá GAAP vyžadujú, aby bol hrubý zisk vyčlenený a zreteľne označený vo všetkých výkazoch P & L, takže to je ten, ktorý budete chcieť vedieť.
Hrubá marža
Hrubá marža je výpočet hrubého zisku zhora vydelený celkovým predajom. Ak váš obchod dosiahne 500 000 dolárov z predaja a má hrubý zisk 250 000 dolárov, máte hrubú maržu 50% (250 000 dolárov / 500 000 dolárov).
(Hrubý zisk / predaj) x 100 = hrubá marža%
Jednou z kľúčových zložiek tohto vyšetrenia je zdravie obchodu.
Napríklad, ak majú obchod A a B rovnaké tržby, hrubá marža Store A je 50% a hrubá marža Store B je 55%, čo je lepšie ukladanie? Triková otázka. Pokiaľ ide o efektívnosť s inventárom, Store B je víťaz. Obchod Store B by však mohol mať vyššie režijné náklady alebo platiť svojim zamestnancom o 2 doláre za hodinu viac ako Store A, a to aj napriek tomu, že vygeneroval o 5% viac v hrubej marži, stále dosahoval rovnaký čistý zisk za rok.
Teraz sa táto posledná časť môže zdať mätúca, ale nie. Ak predávam televízory a mám hrubú maržu 30% a môj konkurent predáva televízory, ale má hrubú maržu 40%, znamená to, že robím niečo zlé? Možno. Najdôležitejšou vecou, ktorú tu vidíte je to, že vzhľadom na to, že máte hrubú maržu%, tak aj to, aby ste sa zastavili a preskúmali, čo ste robili, nie?
Obchod môže mať vysoký hrubý zisk, ale nízke príjmy. Alebo nízke hrubé marže, ale vysoké príjmy. V obidvoch prípadoch by matematika mohla na P & L zistiť to isté. Kedykoľvek pôjdete do banky za úver alebo úverovú linku, obe tieto čísla budú pre banku dôležité. Budú schopní rýchlo povedať, či váš obchod bude schopný splácať úver na základe vašej hrubej marže a hrubého zisku.
Posledná poznámka, najväčším kladivom na hrubom marže vo vašom obchode je váš marketing. Mal som veľa obchodníkov mi povedať, aký veľký víkend bol, pretože mali veľkú predajnú udalosť. Ale to znamená, že odovzdali veľa rezervy. Porovnaj napríklad dva obchody nižšie:
| odbyt | Hrubá marža | Hrubý zisk |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
To, čo vidíte na ilustrácii, je to, že 3 000 dolárov navyše za víkendové výnosy priniesli nižší hrubý zisk než v rovnakom období pred týždňom, kedy nedošlo k predaju. Takže zatiaľ čo vyšší objem predaja nás vzrušuje, pokiaľ ide o marketing, prichádza s cenou.
Jedna ďalšia poznámka, väčšina účtovníkov sa bude pozerať na čistý hrubý zisk, ktorý sa vzťahuje na celkovú výšku zisku dolárov ste vygenerovaný po zaplatení všetkých výdavkov. Opäť platí, že mnoho maloobchodníkov by mohlo byť veľmi výhodné, ale dostali sa do zlých prenájmov alebo nedokázali kontrolovať výdavky.
Takže maloobchodník môže mať najlepšie marže na svete, ale tiež potrebujete vedieť, ako spravovať náklady, aby boli úspešné. Koniec koncov, v maloobchodnej sieti je hotovosť kráľom!