Tu sú niektoré stratégie na podporu silného vzťahu s dodávateľmi.
Komunikujte pravidelne a často
Najdôležitejším faktorom úspechu v oblasti správy dodávateľov je zdieľanie informácií a priorít s dodávateľmi . Vytvorte rytmus a program povinných stretnutí s predajcom. Toto nemusí byť stretnutie osobnou osobou, pretože virtuálne stretnutia sú teraz také jednoduché nastaviť a používať. Pravidelná komunikácia zabezpečí, aby boli obidve súbory priorít vaše a predajcovia) pochopené a dodržiavané. Cieľom stretnutí by malo byť zvýšenie zodpovednosti a monitorovanie výkonnosti .
Bilancia záväzkov a hospodárskej súťaže
Jedným z cieľov v správe predajcov je získať záväzok vašich predajcov pomáhať a podporovať obchodné priority, ktoré ste stanovili a ktoré budú merané. Na druhej strane predajca očakáva určitú mieru angažovanosti vášho podnikania. To neznamená, že by ste mali slepo akceptovať ceny, ktoré poskytujú.
Vždy získajte konkurenčné ponuky.
Zapojte dodávateľov do kľúčových relácií stratégie
Ak dodávateľ dodáva kľúčovú súčasť / produkt alebo službu k vašej prevádzke, pozvite dodávateľa na strategické stretnutia, ktoré zahŕňajú produkt, do ktorého sú zapojené. Účelom nájmu tohto dodávateľa je, že bol považovaný za kritického dodávateľa av tejto úlohe , predajca by mohol produkt alebo službu lepšie a / alebo lacnejšie, ako by ste mohli.
Sú to odborníci v tejto oblasti a môžete využiť túto odbornosť, aby ste získali konkurenčnú výhodu, najmä ak sa zúčastňujú na stretnutiach, kde sa robia kľúčové rozhodnutia a vytvárajú sa stratégie. Uistite sa, že máte uzavretú príslušnú dohodu o nediskriminácii (NDA) pred tým, než sa uskutočnia akékoľvek stretnutia tohto druhu s predajcom.
Vytvárať partnerstvá dlhodobo
Vedenie dodávateľov sa usiluje o dlhodobé vzťahy nad krátkodobými ziskami a marginálnymi nákladmi. Neustále sa meniace dodávatelia s cieľom ušetriť penny tu alebo tam budú stáť viac peňazí z dlhodobého hľadiska a budú mať vplyv na kvalitu. Medzi ďalšie výhody dlhodobého vzťahu patrí dôvera, preferenčné zaobchádzanie a dlhodobá zdieľaná zodpovednosť za úspech podniku. Náklady na prechod dodávateľov do stredu toku nie sú len peňažné, ale môžu mať aj širšie dôsledky na životný cyklus produktu a schopnosť zostať na ceste s uvedením produktu na trh a jeho aktualizáciou.
Pochopte svoje podnikanie dodávateľa
Predávajúci, ktorý ste vybrali, je v obchode, aby bol ziskový, rovnako ako vy. Preto ak ich neustále stláčate, aby ste znížili náklady, potom bude kvalita buď trpieť, alebo skončí.
Kľúčovou súčasťou správy predajcov je prispieť k získaniu vedomostí alebo zdrojov, ktoré môžu pomôcť predajcovi lepšie sa vám podieľať. Zoznámte sa s podnikaním predajcov a ich obchodným modelom s cieľom dosiahnuť ziskovosť vám pomôže pochopiť ich stránku partnerstva a budovať lepšie vzťahy medzi týmito dvoma spoločnosťami.
Win-Win je cieľ
Riadenie dodávateľov vyžaduje, aby rokovania boli ukončené v dobrej viere. Hľadajte rokovacie body, ktoré môžu pomôcť obom stranám dosiahnuť svoje ciele. Tacku na vyjednávanie s pevnými ramenami bude fungovať len tak dlho predtým, ako jedna strana odíde.
Zarovnajte hodnotu
Riadenie dodávateľov je viac ako získanie najnižšej ceny. Najčastejšie najnižšia cena prináša aj najnižšiu kvalitu. Ako sa hovorí: "dostanete to, za čo zaplatíte". Buďte opatrní, aby ste nedošlo k krátkej zmene predajcu tým, že by ste mohli obchodovať s kvalitou, pretože to môže mať veľký vplyv na vašu firmu.
Kľúčom je, aby obe strany zosúladili to, čo predstavuje dobrú hodnotu. Mali by ste byť ochotní zaplatiť viac, aby ste získali lepšiu kvalitu. Ak dodávateľ má vážne informácie o kvalite, ktorú dodáva, nebudú mať problém s uvedením podrobností o kvalite v zmluve.
Prečítajte si viac informácií o osvedčených postupoch správy dodávateľov.