Inými slovami, mohol by som veľmi vzrušený vidieť 65% marží na príslušenstve, ale príslušenstvo tvorilo len 10% z celkového predaja v obchodoch - čo znamená, hoci to bolo vzrušujúce, mohlo by to byť zavádzajúce.
Tu je príklad:
Produkt A
Predaj 10 000 EUR
Hrubá marža 50% alebo 5 000 USD
Produkt B
Predaj 25 000 dolárov
Hrubá marža 30% alebo 7 500 USD
Takže v tomto príklade vidíme, že máme viac peňazí na to, aby sme hotovosť obchodovali s produktom B aj napriek tomu, že jeho hrubá marža bola takmer polovica produktu A.
V mojich obchodoch sme chceli hranice "križovatky" alebo 50%. To znamenalo, že ak sme zaplatili 50 USD za položku, potom sme ju museli predať za 100 USD, aby získali 50% hrubej marže. Ak chcete nastaviť IMU alebo Initial Markup, použijete margin% kategórie, s ktorou pracujete. Ak práve začínate, odporúčame študovať si svojich kolegov, aby ste vedeli, ako nastaviť svoje marže. Pravdou je, že nezávislý maloobchodník len zriedka získa výhodu z ceny od dodávateľa, keď má iba niekoľko obchodov. Ak chcete urobiť veľký rozdiel, musíte mať veľa obchodov. V skutočnosti väčšina dodávateľov poskytuje rovnaké náklady (cena) každému maloobchodníkovi v krajine. Preto musíte buď zvýšiť IMU a byť predražený pre váš trh, alebo sa snažíte kontrolovať svoje marže vo vašom markdowns.
Preskúmajte svoje tržby v kategóriách, aby ste zistili maximálnu ziskovosť. Napríklad, ak ste obchod s obuvou, obuv sama o sebe bude mať rôzne okraje na základe kategórie. Oblečené topánky budú mať väčšiu rezervu ako atletická obuv. Je to spôsobené nákladmi na výrobu tovaru. Videl som mnoho obchodníkov, ktorí robia chybu pri správe ich hrubej marže celkovým obchodom v porovnaní s kategóriou.
Zatiaľ čo väčšina ľudí prizná, že príslušenstvo má väčšiu rezervu ako bežné tovary, väčšina si neuvedomuje spôsoby, ako generovať peňažný tok tým, že prezerá a spravuje váš inventár podľa kategórie alebo klasifikácie.
Preskúmajte svoje tržby 4 spôsobmi
1. Hrubá marža% z celkového predaja
2. Hrubá marža $ na celkových tržbách
1. Hrubá marža% podľa kategórie
2. Hrubá marža $ podľa kategórie.
Ak ste ako niektorí ľudia, ktorí práve skúmajú na celkovú hrubú maržu , chýbajú vám príležitosti na okraj v rámci vášho obchodu. Čo je príčinou znížených marží číslo jedna? Sales. A čo sa vám páči každý týždeň vo vašom obchode? Sales. Takže by som mohol spustiť predaj na všetky moje topánky v obchode a pokúsiť sa získať moje príslušenstvo% hore za mesiac, čo bude mať vplyv na moje marže. Avšak dopad je malý.
Kľúčom k prevádzke maloobchodného podniku je peňažný tok . Väčšina ľudí si myslí, že výsledkom sú vaše snahy (alebo úspech). Pravdou je, že priznanie finančných výsledkov môže znamenať, že ste výnosní, ale nemáte dostatok peňazí na zaplatenie svojich účtov. Vaše hrubé marže môžu byť 50%, ale nemáte dostatok hotovosti na zaplatenie účtov. Práve preto je dôležité pozerať sa na maržu dolárov. Musíte sa uistiť, že vytvárate dostatok peňažných tokov každý mesiac na udržanie svojho obchodu.
Vždy som bol veľkým fanúšikom označovania položky a "dumpingu", ak nebol predávaný. Peňažné prostriedky v mojej vrecku sú lepšie ako nádej na vyššiu hotovosť v budúcnosti.