Horúci hárok je jeden termín, ktorý sa používa na opis správy z mulitlivej výpisovej služby (System) o novej alebo nedávnej aktivite v MLS. Bežne by sa zobrazovali nové výpisy, zmeny stavu a cenové zmeny od posledného zobrazenia horúceho listu. Niektorí z nich len zobrazujú predchádzajúcu alebo aktuálnu aktivitu. Vďaka ostatným môžete vybrať dátum alebo časový rozsah, napríklad minulý týždeň.
Keď máte záznamy, je dôležité sledovať aktivitu na trhu, ktorá sa týka vašich uvedených nehnuteľností. Konkurenčné domy alebo pozemky sa dostanú na trh, budú predávané alebo stiahnuté, a dôjde k cenovým zmenám. V mene svojich predajcov si musíte byť vedomý a informovať ich o zmenách na trhu.
Môžete dokonca zdieľať správy horúceho hárku s niektorými klientmi. Vďaka mnohým stránkam a prehľadom štatistiky trhu môžu niektorí z vašich analytickejších klientov skutočne rád detail. Viete, právnici, účtovníci, majitelia podnikov atď. Naozaj majú radi takéto správy. Tie by ste ich poslali iba vtedy, keď nám povedali niečo nové a pozoruhodné, nie každý deň.
01 - Nové záznamy, ktoré sú v súťaži s vaším záznamom
S nárastom zásob je viac, z ktorých si kupujúci môže vybrať. Mohlo by to znamenať, že zníženie cien je prinajmenšom otvorené na diskusiu, ak sa na trhu dostane konkurenčné množstvo niekoľkých nových vlastností.
02 - Výpisy odstránené z trhu alebo predávané
Zmeny stavu, napríklad stiahnuté záznamy, tie, ktoré sú zmluvne uzavreté, alebo tie, ktoré predávajú, by mohli ovplyvniť cenu vašich porovnateľných zápisov.
Jeden súbor údajov, ktorý prehliada väčšina realitných agentov, je " miera absorpcie ". Vlastnosti, ktoré prichádzajú na trh a opúšťajú, ako aj to, ako dlho zostanú na trhu, sú premenné vo výpočte miery absorpcie.
Ako bolo uvedené vyššie, zvýšenie alebo zníženie zásob môže ovplyvniť stanovenie cien konkurenčných výpisov v oblasti. Ak inventár klesne z akéhokoľvek dôvodu, môžete zvýšiť cenu svojho záznamu (alebo odložiť jeho pokles), aby ste odrážali menej domácností, z ktorých si môžete vybrať. Mohlo by to byť taktika v populárnej oblasti s rýchlo sa pohybujúcimi vlastnosťami.
03 - Zmeny cien konkurenčných nehnuteľností
Netreba dodávať, že ak porovnateľné a konkurenčné výpisy v danej oblasti znižujú alebo zvyšujú ceny, realitný agent musí byť vedomý a informovať svojich klientov o zozname o akýchkoľvek požadovaných činnostiach z ich strany.
Trhové ocenenie je prebiehajúcim procesom a nemôže sa stagnovať. Ak je v predajnom segmente sedem domov, vrátane vášho zoznamu a tri alebo štyri výrazne znižujú svoje ceny, musíte si to uvedomiť a konať podľa toho.
Môže to fungovať inak rovnako jednoducho. Ak tieto 7 nehnuteľností klesne do inventára iba 3 dostupných, môžete byť schopní zvýšiť cenu. Ak chcete zapôsobiť na klienta výpisu, zavolajte im a povedzte im, že by ste chceli hovoriť o zvýšení cien!
04 - Predané konkurenčné vlastnosti vyžadujú novú porovnávaciu analýzu trhu
Keď sa predávajú porovnateľné a konkurenčné vlastnosti v oblasti, predajná cena je trochu informácií, ktoré chcete okamžite. Keď sa objavia na horúcom hárku, možno budete chcieť vyvolať pôvodný CMA a vykonať úpravy. Vďaka výsledkom môže dôjsť k zmene ceny vo vašom pláne.
V skutočnosti môžete robiť nový CMA v niektorej z niekoľkých situácií. Príliš veľa agentov uvádza nehnuteľnosť a potom čaká na kupujúceho. Ak máte rýchly trh, bude to fungovať. Ak váš záznam dosahuje to, čo považujete za príliš veľa dní na trhu, urobte ďalšie CMA.
Ak pracujete so zákazníkmi, mali by ste tiež robiť CMA z porovnateľných nehnuteľností, ktoré im pomôžu porovnať ich hodnotu.