Prehľad časti marketingovej stratégie plánu pre malé podniky
Čo zahŕňa sekcia obchodnej stratégie obchodného plánu?
V sekcii marketingovej stratégie je k dispozícii množstvo marketingových informácií, ktoré nielen dávajú potenciálnym dodávateľom dôležité informácie, ktoré je potrebné prehodnotiť pri analýze vášho podnikania, ale môžu byť tiež použité ako plán pre váš marketingový plán a všetky vaše budúce marketingové aktivity ,
Tu je pohľad na to, ako rozobrať kľúčové informácie v sekcii marketingovej stratégie podnikateľského plánu pomocou marketingového konceptu 4 Ps .
Produkt: Produkt označuje buď fyzický produkt alebo služby, ktoré plánujete ponúknuť. Niektoré oblasti produktov, ktoré by mali byť zahrnuté v tejto časti, sú:
- Názov značky
- Súvisiace produkty alebo služby
- funkčnosť
- obal
- kvalita
- záruka
Propagácia: Táto časť sa zaoberá rôznymi aspektmi plánovania marketingu vášho produktu alebo služby. Oblasti, ktoré budete musieť riešiť, zahŕňajú:
- reklama
- Marketingový rozpočet
- Propagačná stratégia
- Publicita a vzťahy s verejnosťou
- Predajná sila
- Podpora predaja
Cena: sekcia určovania cien sa zameriava na spôsob, akým plánujete určiť cenu svojho produktu alebo služby. Aspekty cien, ktoré budete musieť riešiť, sú:
- Bundling (ak máte súvisiace produkty / služby)
- Cenová flexibilita
- Cenová stratégia
- Maloobchodná cena
- Sezónna cena (ak je k dispozícii)
- Veľkoobchodná (objemová) cena
Miesto: Tiež známy ako distribúcia, táto časť sa týka poskytovania vášho produktu alebo služby zákazníkovi. Tu sú oblasti, ktoré musíte pokryť:
- Distribučné centrá
- Distribučných kanálov
- Riadenie zásob
- logistika
- Spracovanie objednávky
- preprava
- Druh distribúcie
- skladovanie
7 tipov pre písanie sekcie marketingovej stratégie obchodného plánu
Vaša marketingová stratégia môže byť jednou z najsilnejších častí vášho podnikateľského plánu. Tu je niekoľko tipov, ktoré je potrebné mať na pamäti, keď napíšete svoju sekciu marketingovej stratégie, aby ste ju dokázali čo najefektívnejšie a najrelevantnejšie.
1. Urobiť to jedinečné
Základom marketingovej stratégie by mala byť vaša jedinečná predajná ponuka (USP) alebo vyhlásenie, ktoré načrtáva, čo vás odlišuje od všetkých ostatných na trhu.
Najprv si vytvorte svoj USP a potom ho nadviažete tak, že ho spojíte s každým z 4 Ps. Spoločnou niťou v každej časti vašej marketingovej stratégie by malo byť to, ako vaša firma rieši problém alebo spĺňa potreby lepšie ako ktokoľvek iný.
2. Poznať svojich zákazníkov / klientov
Informácie, ktoré zahrniete do svojej marketingovej stratégie, by mali obsahovať celý výskum, ktorý ste vykonali pri analýze trhu . Uistite sa, že máte jasnú predstavu o tom, kto sú ideálni zákazníci alebo klienti, čo sa im páči, čo potrebujú a čo očakávajú. Vďaka tomu bude vaša marketingová stratégia presnejšia a vhodnejšia pre cieľové publikum.
3. Buďte flexibilní
Zatiaľ čo 4 písmená marketingu fungujú dobre pre fyzické produkty, musia byť trochu upravené pre služby. Napríklad pre sekciu miesta môžete zvážiť pridanie vášho webu oproti fyzickej polohe. Vaše webové stránky by mali byť súčasťou vašej propagačnej sekcie, ako aj všetkých sociálnych médií, na ktorých sa zúčastňujete.
4. Do svojho výskumu
Keď určujete svoje ceny, mali by ste mať dostatok údajov na zálohovanie vášho rozhodnutia. Zahrňte odvetvové prehľady, konkurenčné reklamy a porovnania, ktoré ukazujú, aký výskum ste vykonali, a ako dospieť k záveru, že správne oceňujete váš produkt alebo službu.
5. Použite Visuals
Rovnako ako v iných častiach vášho podnikateľského plánu, pomocou grafov, grafov a obrázkov, ktoré dokážu ilustrovať vaše fakty, vám uľahčí vstrebávanie pre vaše publikum. Je vaše ceny správne na strednej úrovni v odvetví? Plánujete použiť štvorstupňový proces distribúcie? Používajte vizuálne pomôcky na to, aby ste sa dostali na miesto.
6. Zapamätajte si svoj rozpočet
Finančnú analýzu vašej spoločnosti načrtnete do inej časti vášho podnikateľského plánu, ale pamätajte si na tieto čísla pri tvorbe marketingovej stratégie. Váš marketingový proces môže samo o sebe vyzerať dobre, ale ak si ho priamo nepriraďujete k finančnému stavu, budete mať náročný čas na splnenie vašich cieľov.
7. Zahrňte zábezpeku
Ak sa chystáte hovoriť o svojom marketingovom zabezpečení vo vašej marketingovej sekcii, mali by ste do svojho plánu zahrnúť vzorky ako exponáty. Medzi príklady marketingového kolaterálu patria vizitky, brožúry a informačné letáky.