Tento úzky pohľad na vašu maloobchodnú firmu však môže viesť k nebezpečnému koncu. Spomínam si, keď som otvoril svoj prvý obchod. Mal som úžasnú proformu pripravenú. V skutočnosti môj bankár povedal, že je to najlepšie, čo kedy videl. Ale keď sa prvý rok podnikania skončil a predaj bol oveľa nižší ako sa predpokladalo (o 20% nižšie), zvyčajne by to znamenalo čas na paniku. Ale keďže som použil GMROI na vyhodnotenie môjho podnikania v porovnaní s jednoduchými príjmami a výdavkami, bol som na lepšom mieste, než keby som mal stretnutie s mojou proformou. Moja hrubá marža bola oveľa vyššia ako plánovaná a moja inventarizačná kontrola ma udržala ziskový napriek nižším príjmom.
Zvyčajne tvorí inventár okolo 70% - 80% finančných aktív retailových operácií, čo znamená najväčší odtok z vašej hotovosti. Takže to dáva zmysel, že zdravie vášho podnikania je priamo spojené s tým, ako dobre spravujete svoj inventár.
Obratom je ďalším spôsobom zobrazenie inventára.
Pri tomto výpočte určujeme, koľko mesiacov trvá, kým predávate svoj inventár pri pohľade na kalendárny rok. Takže ak mám 12 ks jedného SKU na sklade a predám ich za 12 mesiacov, potom som "otočil" svoj inventár 1 krát v priebehu roka (súvisiaci ako 1,0). Ak predám všetkých 12 za 6 mesiacov, potom je môj turn 2.0.
Vzorec na výpočet obratu zásob je:
Predaj (v maloobchodnej hodnote)
Priemerná hodnota inventára (v maloobchodnej hodnote)
Prípadne, ak váš účtovník prepravuje hodnotu zásob v cene, môžete vypočítať obrat zásob takto:
Cena predaného tovaru
-------------------------- Priemerná hodnota inventára (v cene)
Takže napríklad ak váš obchod má objem predaja vo výške 1 000 000 dolárov ročne na priemernom inventári 500 000 USD, niektorí by povedali, že to bolo celkom dobré. Avšak 1 000 000 dolárov na priemernom inventári 200 000 dolárov spôsobí, že ľudia vás budú obdivovať. Niekde medzi tým je miesto, kde skončíte, ale dostanete to.
Normálne budeme používať túto metódu ako spôsob kontroly inventára. Spravovanie vašich zákrut vám pomôže stať sa nadmerne rozmanitými. Rovnaký obrat však nie je holistický pohľad na zdravie vášho maloobchodného podnikania. Zadajte GMROI. Pri tomto výpočte vezmeme váš hrubý argón a delíme ho o inventúru. To, čo sa pokúšate posúdiť, je koľko peňazí (hotovosti) váš inventár vygeneroval pre vás. Toto číslo musí byť väčšie ako 1,0 alebo ste hotoví.
Vzorec na výpočet GMROI je:
Hrubá marža (doláre) ----------------- Priemerná hodnota inventára (v cene)
Napríklad, vaše GMROI by bolo 1,1 (čo nie je niečo, čo by sa dostalo vzrušenie okolo.) V porovnaní s $ 1,500,000 hrubé marže a 500.000 dolárov v priemere náklady na zásoby, ktorá je 3,0 GMROI.
Neexistuje žiadne "správne číslo", čo by malo byť vaše obraty zásob alebo GMROI. Zatiaľ čo v oblasti obratu inventára a GMROI existujú priemyselné rozsahy, každý malý predajca je jedinečný vo svojich zákazníckych základniach, sortimente tovaru a štruktúrach predajcov. Kľúčom je merať vašu produktivitu a potom pracovať na tom, aby ste sa zlepšili.
Jedným zo skvelých zdrojov pre benchmarking sú maloobchodné združenia. Keď som vlastnil svoje obchody s topánkami, boli sme členmi Národnej asociácie predajcov topánok. Každé dva roky združenie vydalo správu o výkonnosti obchodov v združení. Bol to pre mňa skvelý nástroj, pretože som získal meradlo na meranie mojej firmy proti. Zatiaľ čo sme povedali, že meriate svoju firmu a porovnávate ju s sebou, je najlepším spôsobom, ak zistíte, že váš Turn je 1,5 a váš GMROI je 1,7 a ostatné obchody vo vašom združení majú 2,5 Turn, potom od 1,5 do 1,6 vy, zatiaľ čo zlepšenie. je stále drasticky nedostatočne výkonné, kde by ste mali byť. Štátne maloobchodné združenia môžu byť tiež dobrým zdrojom pre toto. A ak nemáte združenie, ktoré sa môže pripojiť, skúste skupinu vlastníkov rtail.
Krátkodobá analýza GMROI je ovplyvnená vecami, ako sú konečné úrovne zásob (výplne alebo móda verzus základný tovar). V našich obchodoch s obuvou sa módne predmety, ktoré sa úplne predávajú (čo je to, čo sme chceli), sa zdajú byť lepšie ako základné predmety, ako sú čierne ponožky, ktoré sme držali v zásobe po celý rok.