Meranie umožňuje maloobchodom pochopiť medziročný výkon
Prečo používať porovnateľné metriky predaja?
Toto je efektívnejšie meranie výkonnosti ako porovnanie jednej štvrtiny tržieb s predchádzajúcim štvrťrokom, pretože ukazuje stupeň rastu (alebo poklesu) výnosov na podobné obdobie.
Napríklad, aby sme sa pozreli na február 2013, predaj v rovnakom obchode a údaje za december 2013 by neboli porovnaním jablka a jabĺk. Najväčšie maloobchodné obdobie roka je samozrejme prázdninová sezóna, takže decembrové čísla budú pravdepodobne oveľa vyššie (aspoň jedna by dúfala), než akékoľvek iné mesiace.
Presnejšie porovnanie by sa malo zaoberať údajmi z decembra 2012 oproti údajom z decembra 2013. Podmienky sú rovnaké, ako sa dajú rozumne očakávať, to znamená, pokiaľ je obchod otvorený najmenej jeden rok.
Prečo príkazy potrebujú rok dát
Novšie obchody, aj keď sú súčasťou prominentného maloobchodného reťazca , budú mať pravdepodobne vyšší výnos, než sa očakávalo, kvôli "veľkému otvoreniu" a iným propagačným akciám alebo nižším, než sa očakávalo, pretože obchod potrebuje čas na vybudovanie klientely.
Tu je príklad toho, ako môžu byť údaje použité na vysvetlenie skutočného scenára: Ak veľký predajca elektroniky preukázal významný nárast predaja v obchode o 5,9% medziročne, je to zdravý indikátor, že existujúce obchody sú výkonné dobre.
Bez ohľadu na to, či bol tento rast podporovaný trendmi, akými sú predaj plochých televízorov v jednom štvrťroku a prenosných počítačov, stojí za zmienku predchádzajúci štvrťrok. Ale základná sila spoločnosti ukazuje, bez ohľadu na to, aké sú trendy, existujúce obchody sú zdravé.
Dlhý pohľad pre maloobchodníka
Predaj obchodných predajní je hodnotným meradlom nielen výkonnosti jednotlivých obchodov, ale aj celkového finančného zdravia predajcu.
Pri pohľade na predaj v rovnakom obchode v spoločnosti môžete poskytnúť obraz o tom, ako rýchlo expandujúci reťazec skutočne funguje. Ich nové obchody môžu dočasne zvýšiť (alebo znížiť) celkové údaje o príjmoch, ale skutočne to dokazujú, že spoločnosť sa zlepšuje alebo klesá?
Presnejšie porovnanie možno nájsť pri pohľade na existujúce predajy v rovnakom obchode a identifikovaní trendov tam. V niektorých prípadoch reťazec, ktorý otvoril príliš veľa nových obchodov príliš rýchlo, by mohol byť v oveľa väčšej finančnej ťažkosti, čo naznačuje nárast príjmov nových obchodov.
Ak dôjde k dlhému poklesu predaja v rovnakých predajniach, povedzme v priebehu niekoľkých štvrťrokov alebo dokonca rokov, môže to znamenať, že spoločnosť vyčerpala priestor na rozšírenie, a to napriek otvoreniu nových obchodov. Zatiaľ čo maloobchodný reťazec s veľkým reťazcom chce, aby všetky jeho obchody vykonávali čo najlepšie, existujúce obchody môžu byť zanedbávané alebo dokonca kanibalizované novými obchodmi.
Zatiaľ čo spoločnosť uspokojuje potreby svojich nových obchodov a vynakladá zdroje na ich propagáciu a propagáciu, musí sa postarať o to, aby zdroje nedostali z existujúcich miest. To je ďalší obchodný scenár, ktorý sa väčšina firiem chce vyhnúť, samozrejme.