Hoci počítačové programy a ďalšie nástroje sú k dispozícii, vykonávanie týchto maloobchodných matematických výpočtov si vyžaduje, aby ste sa oboznámili s receptami.
Najbežnejšie maloobchodné matematické vzorce na sledovanie tovaru, meranie predajných výkonov, určenie ziskovosti a pomoc pri tvorbe cenových stratégií sú nasledovné.
Pomer testov kyseliny
Toto je meranie toho, ako môže podnik splniť svoje krátkodobé finančné záväzky, ak sa náhle zastavil predaj. Účelom tohto výpočtu je určiť, ako ľahko by spoločnosť mohla byť likvidovaná a pomohla finančným inštitúciám určiť úverovú bonitu. Čím je jednoduchšie likvidovať, tým menšie riziko pre banku alebo finančnú inštitúciu. Maloobchodné predajne môžu mať veľmi nízke pomery kyseliny a testy bez toho, aby boli nevyhnutne ohrozené. Napríklad za fiškálny rok končiaci januárom 2017 bol pomer kyslých testov spoločnosti Wal-Mart Stores Inc. 0,22, zatiaľ čo Target Corp. bol 0,29, čo zodpovedalo pomerom 0,86 a 0,94.
Pomer testu kyseliny = obežné aktíva - zásoby ÷ bežné záväzky
Priemerný inventár
To sa dá vyčísliť cenou položky a odpočítaním zliav, plus nákladov a daní.
Priemer sa zisťuje pripočítaním inventára začiatočných nákladov za každý mesiac plus koncového inventára nákladov za posledný mesiac v danom období. Pri výpočte za sezónu rozdeľte na 7. Ak vypočítate za rok, rozdeľte na 13. Tu je príklad nákladov: ak maloobchodník s odevami má priemernú zásobu 100 000 USD a cena predaného tovaru je 200 000 USD, potom by ste rozdelili 200 000 USD 100 000 dolárov, aby ste získali pomer 2: 1, ktorý možno vyjadriť jednoducho ako 2.
Priemerná inventarizácia (mesiac) = (začiatok zásob mesiaca + inventár konca mesiaca) ÷ 2
Break-Even analýza
To je bod vo vašom maloobchode, kde predaj rovnaké výdavky. Neexistuje žiadny zisk ani žiadna strata. Napríklad v prípade maloobchodného predaja je nájom pravdepodobne rovnaký bez ohľadu na počet predaných jednotiek.
Break-Even ($) = Pevné náklady ÷ Hrubý maržový percentuálny podiel
Príspevok na úhradu
Ide o rozdiel medzi celkovými výnosmi z predaja a celkovými variabilnými nákladmi. V maloobchode sa hrubé percento marží vykazuje ako percento príspevkových marží . Toto je užitočná informácia pre rozhodovanie o tom, či chcete pridať alebo odstrániť produkty a rozhodnúť o cenách.
Marža príspevku = celkové tržby - variabilné náklady
Cena predaného tovaru
Ide o cenu zaplatenú za výrobok a všetky dodatočné náklady potrebné na to, aby sa tovar dostal do inventára a bol pripravený na predaj, vrátane prepravy a manipulácie. Táto metóda je dosť priamočiará a veľmi jednoduchá na používanie a implementáciu v maloobchodnom formáte s nízkym objemom a cenou za kus.
COGS = začiatok zásob + nákupy - koniec inventára
Hrubá marža
To je jednoducho rozdiel medzi tým, čo cena položky a cena, pre ktorú predáva. Napríklad, ak má obchod A a B rovnaké tržby, hrubá marža Store A je 50 percent a hrubá marža Store B je 55 percent, je ľahké zistiť, ktorý obchod ide lepšie.
Hrubá marža = celkový predaj - náklady na tovar
Hrubá návratnosť investícií (GMROI)
Výpočty GMROI pomáhajú kupujúcim pri hodnotení toho, či nakupované produkty získavajú dostatočnú hrubú maržu v porovnaní s investíciami do zásob potrebných na vytvorenie týchto hrubých maržových dolárov. Napríklad, ak váš obchod má objem predaja vo výške 1 milión dolárov ročne na priemernom inventári 500 000 dolárov, bolo by to dosť dobré. Ale 1 milión dolárov na priemernom inventári 200 000 dolárov (aj keď menej časté) by bolo ešte lepšie.
GMROI = Hrubá marža $ ÷ Priemerná cena inventára
Počiatočná značka
Počiatočná značka ( IMU ) je výpočet na stanovenie predajnej ceny, ktorú predajca umiestňuje na položku v jeho obchode. Niektoré z vecí, ktoré ovplyvňujú počiatočné označenie, sú značka, konkurencia, sýtosť na trhu, očakávané markdowny a vnímaná hodnota zákazníka.
I niti al Markup% = (Výdavky + Zníženia + Zisk) ÷ (Čisté tržby + Zníženia)
Tržby za inventár (stav zásob)
V podstate je to, koľkokrát v priebehu určitého kalendárneho obdobia predajca predáva a nahradzuje predáva svoj inventár a nahrádza ho (obrat) zásob. Vypočíta sa nasledovne:
Obrat = čistý predaj ÷ priemerná maloobchodná cena
okraj
Ide o výšku hrubého zisku, ktorý podnik získava pri predaji položky. Napríklad, ak budete platiť 15 dolárov za každý sveter a potom ho predáte zákazníkom za 39 dolárov, vaša maloobchodná marža sa rovná 24 dolárov.
Marža% = (maloobchodná cena - cena) ÷ maloobchodná cena
Čisté tržby
Čisté tržby predstavujú počet tržieb vytvorených podnikom po odpočítaní výnosov, kvót na poškodený alebo chýbajúci tovar a akékoľvek zľavy povolené. Napríklad, ak má spoločnosť hrubý predaj vo výške 1 milión USD, výnosy z predaja vo výške 10 000 USD, príjmy z predaja vo výške 5 000 USD a zľavy vo výške 15 000 USD, potom čistý predaj predstavuje 970 000 USD.
Čistý predaj = hrubý predaj - výnosy a príspevky
Otvorené na nákup
OTB je rozdiel medzi množstvom zásob potrebných a množstvom skutočne dostupných. Zahŕňa to zásoby po ruke, počas prepravy a všetky nevybavené objednávky. Napríklad maloobchodník má k 1. júlu zásoby vo výške 150 000 dolárov a na konci júla plánuje zásobu na konci mesiaca vo výške 152 000 dolárov. Plánované tržby za obchod sú 48 000 dolárov a 750 z plánovaných trhových tržieb. Preto maloobchodník má $ 50,750 Open to Buy v maloobchode.
OTB (maloobchod) = plánovaný predaj + plánované zrážky + plánovaný koniec mesiaca inventár - plánovaný začiatok mesačného inventára
Predaj na štvorcový stôl
Údaje o predaji na štvorcový meter sa najčastejšie používajú na plánovanie nákupov zásob. Tieto údaje môžu tiež zhruba vypočítať návratnosť investície a používajú sa na stanovenie nájomného v maloobchodnom mieste. Pri meraní predajov na štvorcový stôl nezabúdajte, že predajný priestor nezahŕňa skladovú miestnosť ani oblasť, kde sa výrobky nezobrazujú.
Predaj na štvorcový stôl = celkový čistý predaj ÷ štvorcový stôl predajného priestoru
Miera predaja
Toto číslo je porovnaním množstva zásob, ktoré maloobchodník obdrží od výrobcu alebo dodávateľa na to, čo sa skutočne predáva, a je typicky vyjadrené ako percento. Čisté tržby sa v podstate týkajú rovnakej veci, ale v absolútnych číslach.
Sell-Through% = Predané jednotky ÷ prijaté jednotky
Pomer akcií k predaju
Táto suma vypočíta začiatok mesačnej zásoby pre počet predajov za mesiac. Kľúčovým prístupom je, že tento pomer je mesačná metrika.
Stav na predaj = Začiatok mesačného skladu ÷ Predaj za mesiac