Dostanete to, čo potrebujete od svojho tovaru?
Dôležitým nástrojom pri analýze inventára, predaja a ziskovosti je GMROI (známy tiež ako GMROII), čo znamená, že investícia do výnosov z hrubého zisku (Gross Margin Return On Inventory Investment).
Výpočty GMROI pomáhajú majiteľom a kupujúcim pri posudzovaní toho, či získané produkty dosahujú dostatočnú hrubú maržu v porovnaní s investíciami do zásob potrebných na vytvorenie týchto hrubých maržových dolárov.
Pochopenie GMROI
Čo to všetko znamená? Pozrime sa na príklad. Povedzme, že v tom istom roku Madeline Shoe Store predáva topánky za 100 dolárov, ktoré nakupuje za 75 dolárov. Jej hrubá marža je 25 USD a stredná hodnota zásob v priebehu roka je 20 USD. Jej GMROI potom je 25 dolárov rozdelených o 20 dolárov alebo 1,25 percenta.
Hrubá návratnosť investícií z investícií alebo GMROI preukazuje, či je maloobchodník schopný zarobiť zisk zo svojho inventára. Rovnako ako vo vyššie uvedenom príklade je GMROI vypočítaná vydelením hrubého zisku nákladmi na inventár. A majte na pamäti, aké je hrubé rozpätie: čistý predaj tovaru mínus náklady na predaný tovar.
Pokiaľ je GMROI vyšší ako 1 (tj nie negatívne), daná spoločnosť predáva svoj tovar viac ako jeho náklady.
Takže v prípade Joeho príjmy, ktoré zarobí na týchto topánkach, predstavujú 125 percent jeho nákladov.
Prečo GMROI veciach pre maloobchodníkov
Maloobchodníci si musia dobre uvedomovať GMROI o svojom tovare, pretože im umožňuje určiť, koľko zarábajú za každý dolár, ktorý investujú. Ak inventár nie je predávaný, môže byť cena príliš vysoká, ale príliš značne to spôsobí nižšiu hrubú maržu.
Samozrejme, ak Madeline's Shoe Store chce zvýšiť svoje GMROI na tieto topánky, mohla sa pokúsiť o predaj za 200 dolárov. Ale potom riskuje, že ich predražia a poškodia jeho potenciálny predaj. Nestojí za to riziko, ak sú topánky dobrým predávajúcim za túto cenu, ale môže to stáť za to, ak trochu spomaľujú, alebo ak je dopyt taký veľký, že Madeline si myslí, že jeho zákazníci budú platiť viac.
Ako môžem vypočítať GMROI?
Nájdite priemerný inventár v cene. Priemerný inventár je cena položky mínus zľavy plus náklady a dane. Priemer sa zistil pripočítaním inventára počiatočných nákladov za každý mesiac a koncového inventára nákladov za posledný mesiac daného obdobia. Pri výpočte za sezónu rozdeľte na 7. Ak vypočítate za rok, rozdeľte o 13.
Vypočítajte hrubú maržu položky. To je rozdiel medzi tým, čo položka stojí a čo predáva. Je to tiež známe ako hrubé percento zisku alebo marže.
Rozdeľte tržby podľa priemerných nákladov inventára a časov, kým hrubá marža% získa GMROI.
Výsledkom je pomer naznačujúci návratnosť hrubých marží investície do zásob.
Tu je to, ako to vyzerá:
Ročné tržby = 150 000 dolárov Priemerná cena inventára = 65 000 dolárov Hrubá marža = 49%
150 000 USD / 65 000 USD X 49% = 1,13 USD
Takže v tomto scenári, maloobchodník robí 1,13 dolárov a za každých 1,00 dolárov investovaných do zásob. Nie veľmi dobre. Vidíte, ako tu GMROI vyzdvihol problém? Mohli by sme sa pozrieť na 49% hrubej marže a myslieť si, že sa nám darí dobre. Čísla však ukazujú, že nie sme.
Výpočet GMROI sa môže použiť na meranie výkonnosti celého obchodu, ale je účinnejší, ak sa používa pre konkrétne oddelenie alebo kategóriu tovaru. Napríklad Madeline by skontrolovala GMROI na topánky a topánky a príslušenstvo individuálne, aby sa ubezpečila, že získala čo najväčšiu návratnosť svojej investície. V mojich obchodoch som zistil, že výpočet GMROI podľa kategórií bol silný, pretože celkovo moje číslo vyzeralo dobre, ale ak som kopal hlbšie, mohol by som nájsť výrobky, ktoré boli "vyčerpaním" na moju investíciu. A potom by som mohol podniknúť kroky na jej vyriešenie.