Ak nechcete byť fanúšikom špecializujúcim sa na určitú škálu tovarov a nemáte existujúcu činnosť v oblasti ciest a malty, ktorej eBay je len časťou, tieto otázky sú rozhodujúce pre váš úspech ako predávajúci.
Príliš veľa začínajúcich predajcov sa stane spriaznenými s jedným drop odosielateľom, potom pokračovať prechádzať tovaru tam a vyberte položky predávať ad-hoc báze. To je cesta k frustrácii, pretože ignoruje ponuku a dopyt a predpokladá, že on-line podniky sú "nastaviť to raz a potom nechať generovať peniaze" druh aféra. Nie sú.
Denná pozornosť pre denné výsledky
Rovnako ako zvyšok spotrebiteľského trhu, kupujúci eBay a ich nákupné návyky sa neustále vyvíjajú. Dnešná horúca položka nemusí byť zajtra horúca. Ak to zostane horúce, každý predajca na eBay sa bude hromadiť na to, riadenie marží (a teda zisky) do krajiny a vedúci predajcovia do problémových vôd.
Na rozdiel od vnímania mnohých začínajúcich predajcov, eBay úspech nie je zvyčajne o získaní výhradného dodávateľa, ktorý pomôže bezohľadne podkopať všetkých ostatných predajcov po celú dobu. Väčšina predajcov tvrdo pracuje, aby zistili, kde bude dopyt a ako dosiahnu väčšinu kupujúcich.
Tento obraz je špecializovaný výskum, ľahká adaptabilita a veľa tvrdej práce nepretržite.
Modely pre vyhľadávanie produktov a zdrojov
Začnite s výskumom zo zdrojov ako je eBay Pulse, Terapeak a ďalšie nástroje na analýzu, vlastné aukcie, dokončené záznamy, všeobecný prieskum trhu ako trendové témy Twitter a dokonca aj vyhľadávania Google.
Kombinujte tieto informácie s jedným z nasledujúcich modelov, aby ste sa rozhodli, čo chcete predať a kam sa dostať.
Hot položky vo vysokej dopyte
Aby to fungovalo, musíte vedieť, čo sa predáva takmer každodenne, udržiavať krok so zdokonalenými produktovými verziami, filmovými a televíznymi trendmi, najnovšími vírusovými mémy online a podobne. Keď súťažia proti oveľa väčším firmám a korporáciám, ktoré dominujú tomuto priestoru, nezávislí predajcovia môžu súťažiť len o najpopulárnejšie a najpopulárnejšie predmety pre nákupnú verejnosť.
Sourcing pre tento model je najčastejšie maloobchodný predaj. Pozrite sa na tovar, ktorý je vypredaný, nedostatočne dodávaný, alebo ešte nebol prepustený v iných oblastiach krajiny alebo sveta, ale je k dispozícii v množstve vo vašej oblasti v obchodných domoch, veľkých kluboch alebo prostredníctvom iných maloobchodných predajní.
Položky podobné horúcim položkám
Pri každej položke, ktorá je skutočne horúca na eBay, existuje podobný trh pre podobné položky, často za nižšiu cenu alebo funkciu pre kupujúceho hodnoty. Udržujte si úzky mentálny zoznam tých najhorúcejších produktov, ktoré sa dobre predávajú na trhu a udržiavajte oči odlúpnuté od klonov, zväzkov alebo hodnôt orientovaných na predaj. Sourcing pre toto budú miesta, ako sú veľkoobchodné kluby, ale aj dovozcovia, špecializovaní predajcovia, drop shippers, veľkoobchodné predajne a dokonca aj online maloobchodníci ako Amazon.com alebo Overstock.com.
Príslušné príslušenstvo a časti
Väčšina spotrebného tovaru tiež riadi predaj príslušného príslušenstva a dielov, a to je jedna z klasických oblastí ziskovosti eBay. Majte oveľa širší duševný zoznam veľkoobjemových, vysoko dopytových položiek, ktoré sa predávajú dobre vo viacerých kategóriách, a potom kreatívne vylešte svoje zdroje pre zábavné, unikátne alebo in-demand príslušenstvo.
Takmer akákoľvek drahá položka, ktorá sa predáva ako hotcakes, môže byť prístupná, chránená, prispôsobená alebo porovnateľná so súvisiacimi nízkonákladovými tovarmi iným spôsobom, ktorý ponúka nezávislým predajcom možnosť nízkeho plnenia. Najlepšie zdroje pre tento model budú drop shippers, online maloobchodníci a veľkoobchodné zásielky.
Sezónne a populárna kultúra
Subtílne odlišné od ostatných modelov výskumu a predaja vyššie, toto sa spolieha viac na to, že si uvedomuje rôzne nákupné verejnosti a udalosti, obdobia a prvky populárnej kultúry.
Pre tento druh predaja, eBay-založené analýzy a výskum môže často ustúpiť na Twitter, Google a Facebook výskum.
Jedná sa o jeden z ľahších segmentov na zdroj, ale okno môže byť obmedzené. Bude zahŕňať maloobchodný a miestny veľkoobchod s regionálnym tovarom s národným alebo medzinárodným populárnym alebo sezónnym odvolaním; drop maloobchodníkov, online maloobchodníkov a veľkoobchodné dávky pre zľavnené sezónne tovary.
Pri každom z vyššie uvedených modelov je výskum a načasovanie kritické a tvrdá práca je všetko. Staňte sa o krok vpred pred trhom a zmeňte čistý zisk. Nesprávne identifikujte dopyt spotrebiteľa alebo príďte neskoro na večierok spolu so všetkými ostatnými predajcami a stratíte svoju košili za poplatky za nepredané položky, aj keď nezískate ani neudržujete žiadne zásoby.
Kľúčovým pohľadom je, že podnikanie eBay je práca , nie séria webových stránok, účtov alebo nástrojov. Aby ste dosiahli úspech, väčšina predajcov musí dať denné hodiny, využívať možnosti nákupu už okolo vás a vedieť, čo chce kupujúca verejnosť. To je spôsob, akým sa väčšina úspešných predajcov rozhodne, čo predať a odkiaľ je zdroj.