Tipy na zvýšenie predaja vianočného maloobchodu
Zrejmou odpoveďou na " ako získať viac predajov " je získať viac zákazníkov .
Za predpokladu, že máte kvalitný produkt alebo službu, čím viac ľudí, ktorí vidia alebo zažijú to, čo máte k dispozícii, dosiahnete vyšší objem predaja.
Ak to chcete urobiť, musíte do svojho obchodu dostať potenciálnych zákazníkov . S trochou úsilia a nejakou vynaliezavosťou to nie je tak ťažké, ako si myslíte. Použite jednu alebo viac z týchto nápadov na vytvorenie vlastného vianočného maloobchodného ponáhľa:
1) Predaj.
Počujem, ako si plácáš čelo a mumlat: "Nuž, duš!"
Ale predtým, ako odmietnete tento myšlienok, zvážte to: celkom každý predajca každej veľkosti má nejaký druh vianočného maloobchodného predaja - pretože funguje.
Teraz to zoberte do úvahy: čo keby ste nemali len predaj, ale mali ste jedny z predajov, ktoré sa chceli zúčastniť len všetci?
Ako? Uvedomte si tieto tipy:
- Ponúknite jeden veľký obchod denne. Ponúknuť veľké zľavy (30% alebo viac) na niekoho známeho tovaru každý deň, aby ste vianočnými zákazníkmi mohli pracovať pre vás, ak máte dobre známe značky tovaru alebo konkrétne veci, ktoré ľudia hľadajú.
- Urob si zľavu, nie vec. V letáku nedávno maloobchodník ponúkol bezplatný pár ponožiek každému, kto trávil viac ako 20 dolárov vo svojom obchode počas svojho trojdňového predvianočného predaja. Ale čo keď máte pocit, že máte dostatok ponožiek alebo že ponožky jednoducho nie sú veľmi vianočné? Stratili ste ťa.
- Uistite sa, že vaša zľava stojí za to. Zákazníci sú zvyknutí na to, aby boli rozmaznaní. Takže maličký 5, 10 alebo dokonca 20 percent zľavy neznamená to znížiť, ak neurobíte niečo ako 20% z predaja v celom obchode. Na jednotlivých položkách, čím vyššia je zľava, tým lepšie. Zákazníci budú porovnávať.
Propagujte svoj predaj značne na najvhodnejšie marketingové kanály pre svojich ideálnych zákazníkov . sociálne médiá , noviny, rozhlas, atď. (Pozri 19. Nápady na reklamu pre malé firmy .) Ľudia sa o tom musia dozvedieť, či sa to ukáže!
2) Podržte udalosť.
Ako píšem, skupina Business in Action v mojom meste koná udalosť Moonlight Madness. K dispozícii budú fire-wielders, žongléri a hudobníci a samozrejme Santa navštívi.
Rodiny, ktoré prichádzajú do centra, majú všetky druhy bezplatnej zábavy - a veľa príležitostí na získanie vianočných nákupov, pretože všetky podniky v centre mesta sú otvorené do polnoci a majú mimoriadny predaj . Ak vaše mesto nemá v tejto sezóne niečo také, čo by sa vaše drobné podnikanie mohlo zúčastniť, čo by trvalo na tom, aby sa takáto udalosť uskutočnila v budúcom roku?
Nie je nič, čo by vám zabránilo v tom, aby ste si vlastnú udalosť. Trik je vytvoriť udalosť, ktorá bude nejakým spôsobom spojená s vašimi produktmi alebo službami.
Napríklad kuchynský obchod by mohol vlastniť triedu varenia a profitovať z zvýšeného predaja výrobkov používaných v triede. Jóga štúdio by mohlo mať voľnú triedu na podporu registrácie v januári - a ponúknuť darčekové certifikáty, ktoré povzbudia účastníkov k šíreniu slova.
Položte svoj mysliteľný uzáver a opýtajte sa sami seba: "Prečo by som sa na to (udalosť)?" (Inými slovami, aký je prínos pre zákazníka? Žiadna výhoda = žiadna účasť.)
3) Použite e-mailové kampane.
Sociálne médiá sú horúce. E-mail je však efektívny. Neil Patel, zakladateľ spoločnosti QuickSprout, hovorí, že "napriek vírusovému potenciálu sociálnych médií e-mail stále víťazí ako najviac narušujúci spôsob, ako osloviť vašich zákazníkov" a poukazuje na to, že e-mailový marketing je podľa McKinsey trikrát účinnejší ako sociálny a priemerná zákaznícka objednávka je o 17% vyššia.
Dúfajme, že ste už dostali emailový newsletter . Je to ideálne miesto na propagáciu produktov alebo služieb, ktoré prezentujete počas vianočnej sezóny, a šírite slovo o všetkých predajoch alebo udalostiach, ktoré máte.
Nebojte sa však posielať samostatné e-maily ako súčasť marketingovej kampane .
Jeden nápad na vyjednávanie za deň by mohol fungovať dobre napríklad ako denný e-mail.
Bez ohľadu na to, aký e-mail pošlete zákazníkom, uistite sa, že ste ich osobne súdili. Okrem toho, že používate meno prijímateľa v riadku predmetu (čo zvyšuje mieru prekliknutia podľa HubSpotu), môžete posielať zákazníkom špeciálne ponuky, ako sú napríklad dodatočné zľavy len pre nich, buy-one-get-one-free obchodné ponuky nie sú k dispozícii širokej verejnosti atď. Správa je "vy ste mimoriadne" - tvrdá správa, ktorej sa môžete brániť.
4) Vytvorte atraktívny displej pre vaše malé firmy.
Využite extra návštevnosť nohy počas dovolenkovej sezóny pomocou pútavého, nožného vianočného okna.
Začlenenie vašich produktov do vášho displeja je skvelé, ak to zvládnete, ale to, čo je naozaj skvelé vianočné okno je, že nemusíte. Úplne vianočný dizajn môže fungovať dobre.
To, čo chcete, je niečo jedinečné, ktoré vás očistí. A začlenenie určitého druhu pohybu môže naozaj čerpať dav. Jedna z najúspešnejších vianočných displejov, aké som kedy videl, sa týkal vlaku, ktorý prechádzal po trati.
Najdôležitejšie zo všetkého je pracovať váš dav. Veľa ľudí stoja okolo sledovanie vlaku ísť okolo alebo obdivovať vaše nádherné usporiadanie ozdôb nič pre vaše podnikanie. Musíte ich priviesť do svojho obchodu. Skúste ponúknuť návštevníkom bezplatné teplé nápoje a cookie - sezónne a neodolateľné pre väčšinu.
5) Použite proximity marketing na lákanie zákazníkov do vášho obchodu.
Mnohí zákazníci sú prilepení na svoje telefóny do tej miery, že môžu chodiť priamo do vášho obchodu bez toho, aby to videli.
Ale použitím proximity marketingu, ktorý vysiela vašu cielenú správu na telefóny v určitej vzdialenosti, ako napríklad iBeacon alebo Smart Antenna, môžete tých zákazníkov lákať - a ponúknuť im personalizované ponuky, ktoré ich povzbudia k tomu, aby si kúpili viac.
Inteligentná anténa je mimoriadne príťažlivá, pretože funguje prostredníctvom technológie Bluetooth a Wi-Fi a nevyžaduje, aby potenciálni zákazníci stiahli aplikáciu, ako to robí iBeacon.
Pozvať ich & budú prísť
Takže existuje päť marketingových nápadov, ktoré môžete použiť na to, aby ste získali viac zákazníkov do svojho obchodu počas prázdnin, aby ste mohli získať viac vianočných tržieb. Nie je dôvod, prečo nemôžu byť všetky päť z nich súčasťou vášho marketingového plánu vianočnej sezóny.
Ale pamätajte si; bez ohľadu na to, čo robíte, aby ste vytvorili svoj vlastný vianočný obchod, musíte dostať slovo na cieľový trh o tom, čo robíte. Odošlite tento e-mail, umiestnite tieto reklamy, použite sociálne médiá. Nedovoľte, aby táto vianočná sezóna bola pre vašu firmu maloobchodnou udalosťou, pretože ste nepozvali svojich zákazníkov do svojho obchodu.
Prečítajte si viac informácií o tom, ako získať zákazníkov do vášho obchodu:
Marketing Online: Základné stratégie, ktoré môže podnik využívať
Kroky k úspešnej online marketingovej kampani
6 jednoduchých marketingových stratégií na zvýšenie vášho podnikania